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讓你優秀的不是努力,是方法!想被信任、重用,你該學會如何臨事不亂

2020-02-07 日本 LINE 前任社長 森川亮
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編按:世界上有不拚死工作,仍拿出了成果的人,也有拚死工作,卻拿不出成果的人。LINE前CEO森川亮,分享他的工作心法,他認為讓一個人優秀的不是努力,是方法。

「廠商那邊出錯了。」
「海外分公司發生問題了。」
「客戶來客訴了。」

很多工作,無論事前擬定了多周全的計畫,或用多有效率的方式進行,實際工作時,有些部門還是會頻頻發生緊急狀況,占用工作大量的時間。我稱這種情況為「被手忙腳亂案件耍得團團轉狀態」。這時, 節省時間的訣竅,就是盡可能將應對突發狀況時的步驟記錄下來,做成「操作手冊」。

擬定一套應付「突發事件」的流程

即使突發狀況有各式各樣的可能,但若試著整理內容,會發現其實不出五、六種模式。 因此,當問題第一次發生,得花上很多時間解決時,我會將恢復原狀的過程按部就班寫下來,整理成一篇報告。

不只在整理的過程中有機會思考「或許有更好的處理方法」, 當下次相同模式的問題再度發生時,就能冷靜下來,按照步驟迅速處理。

整理成「操作手冊」,相同問題快速有解

而且,只要寫成類似「操作手冊」的流程,就能請部屬或同事幫忙解決同樣的問題。比方說,在正要外出開重要會議時,或是正要早退去幼稚園接小孩時,工作上忽然發生了必須緊急處理的狀況。

這時,如果有「操作手冊」或上次自己處理相同問題時的步驟筆記,就能拿給上司,並且說明:「因為自己現在無論如何都得外出一趟,能否請其他人幫忙解決問題,解決方法和順序都寫在這裡了。」

凡曾花時間解決的事,就要從中學到教訓

擁有幾件自己親自動手才能解決的工作,或許能夠凸顯自己獨一無二的價值 ,但若手頭的工作全是別人無法分攤幫忙的工作,就會令有限的時間失去彈性。解決突發狀況的技巧應該大方和別人分享,再說這樣也能提升整體團隊的工作速度。

當然,出乎預料的突發狀況頻頻發生時,還是要檢討發生的原因或是負責同事、合作廠商是不是有什麼問題,必要時做出替換。即使不整理成「操作手冊」,在展開一項新工作,為其安排行事曆時,最好也要回想一下過去曾經出現的突發狀況。

比方說,假設過去曾有過某項工作在誰手上停留太久,造成整個團隊計畫延遲的經驗,這次就要仔細檢視參與計畫的人員,在行事曆上寫下「要多提醒○○幾次」的註記。

換句話說,在安排行事曆的階段,就要預測可能發生的突發狀況,預先留下應對的空間。就算應對的只是枝微末節的小狀況,但既然都花時間去解決了,就要能從中學習教訓,反映在下次的行動或下一個計畫上。

(本文整理、摘錄自《10分鐘完成每件工作:讓你優秀的不是努力,而是方法》,天下文化出版)

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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