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他到底有沒有說謊?從 6 種視線方向,一秒讀懂對方心底話

2020-08-13 18:58:35
Managertoday
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俗話說的好「眼睛會說話」,從眼球的視線方向,我們就能洞悉對方放在心裡想說、但沒說出口的事。

編按:NLP 是以「神經」、「語言」、「程式」為基礎,活用大腦與精神的心理學,藉此修改大腦和行為的運作程式,翻轉生活的各方各面。

  • N(Neuro)是「神經」,在此代表「五感」,我們透過視覺、聽覺、身體感覺、嗅覺、味覺這五感來體驗事物。
  • L(Linguistic)是「語言」,對於以五感體驗到的資訊,使用語言賦予意義並加以思考,是人類的特性。
  • P(Programming)是「程式」,人類以語言為基礎製作程式,然後根據這個程式行動。

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就如同「眼睛會說話」這句俗語所說的一樣,只要觀察對方視線的動向,有時就能知道他在想什麼。 在 NLP 理論中,將觀察視線的動向稱為「視線解析」(Eye Accessing Cue,又稱「視線解讀線索」)。

視線往上、往下時

當視線「往上」時,是在做視覺的聯想。使用聽覺時,視線是「水平移動」。而當視線「往下」移動時,就是在進行「內在對話」,或是正在連結身體的感覺。

雖然優位感覺因人而異,但只要你能察覺對方的視線經常移動的方向,就能知道對方的優位感覺。

舉例來說,視覺優位者通常都會想起影像,所以視線會往上。因為向上看,就會出現呼吸變淺、說話變快的傾向。身體感覺優位者的視線則是往下。由於視線往身體下方,呼吸會變深,說話的方式也比較慢。

另外,根據視線往左或往右,可以推測出對方是在搜尋記憶,還是在創造出新的想像。

透過「視線動向」可以得知的事

關於視線的動向,我們試著看得更仔細一點。

往「左上」移動:回溯影像

視線「往左上移動」時,就是正在「想起」視覺記憶。 當你詢問:「請回想一下去哪裡旅行時很開心?」大多人都會一邊往左上方看,一邊回溯記憶。

往「右上」移動:創造影像

視線「往右上方移動」時,則是正在進行視覺上的「創造」。

當你詢問:「請想像一種動物,牠是大象、老虎、獅子合而為一的樣子。」很多人的視線就會在瞬間往左上方移動之後,再往右上方移動。當對方在想像一個從未見過的動物,並試圖將它影像化時,你經常可以觀察到這樣的視線動向。

另外,當你在問小孩「為什麼沒寫功課」時,試著注意他視線的動向。當他回答「我肚子痛」時,如果視線在一瞬間「往左下」移動,後來又「往右上」移動,就代表他正在「創造」一個說法。

只要觀察對方的視線,就能推測他正在想像什麼東西。

往「左邊橫向」移動:回想已知的聲音

視線「往左側橫向移動」時,是正在回想已知的聲音。 當你詢問:「你第一次買的 CD 是什麼樣的音樂?」多數人的視線都是往左側橫向移動。

往「右邊橫向」移動:創造未知的聲音

視線「往右側橫向移動」時,是正在創造從未聽過的聲音。 當你詢問:「假設同時聽到十個人的聲音,你覺得聽起來會是什麼樣子?」對方的視線應該就是往右側橫向移動。

往「左下」移動:正在進行內在對話

正在進行內在對話的人,視線多往「左下方移動」。 例如,有人問你:「請舉出你喜歡的三位電影導演的特徵。」你正在思索「日本導演的話是黑澤明或小津安二郎吧? 我也喜歡史蒂芬‧史匹伯或柯林‧伊斯威特,成龍的動作片也好難捨去……」,確認要怎麼回答時,視線通常都會往左下方移動。

往「右下」移動:正在專注身體感受

相對於此,運用身體感覺時的視線是往「右下方移動」,例如有人問你:「泡石造溫泉池是什麼感覺?」「赤腳走在沙灘上是什麼感覺?」;另外,像「在無重力狀態下吃飯什麼感覺?」等,想像從未體驗過的感覺時,視線也是往「右下方移動」。

不過,有一些人的視線左右方向是相反的,因此度測非常重要。

一般來說,視覺優位者會習慣先用視覺來想像(視線往上)一件事,然後才是想像聲音(視線往橫向),或運用身體感覺(視線往下)。試著若無其事地仔細觀察對方的視線在瞬間的動向,以得知他的優位感覺。

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(本文整理、摘錄自《漫畫圖解立即可用的 NLP》,如果出版社)