他到底有沒有說謊？從 6 種視線方向，一秒讀懂對方心底話

編按：NLP 是以「神經」、「語言」、「程式」為基礎，活用大腦與精神的心理學，藉此修改大腦和行為的運作程式，翻轉生活的各方各面。

• N（Neuro）是「神經」，在此代表「五感」，我們透過視覺、聽覺、身體感覺、嗅覺、味覺這五感來體驗事物。
• L（Linguistic）是「語言」，對於以五感體驗到的資訊，使用語言賦予意義並加以思考，是人類的特性。
• P（Programming）是「程式」，人類以語言為基礎製作程式，然後根據這個程式行動。

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就如同「眼睛會說話」這句俗語所說的一樣，只要觀察對方視線的動向，有時就能知道他在想什麼。 在 NLP 理論中，將觀察視線的動向稱為「視線解析」（Eye Accessing Cue，又稱「視線解讀線索」）。

視線往上、往下時

當視線「往上」時，是在做視覺的聯想。使用聽覺時，視線是「水平移動」。而當視線「往下」移動時，就是在進行「內在對話」，或是正在連結身體的感覺。

雖然優位感覺因人而異，但只要你能察覺對方的視線經常移動的方向，就能知道對方的優位感覺。

舉例來說，視覺優位者通常都會想起影像，所以視線會往上。因為向上看，就會出現呼吸變淺、說話變快的傾向。身體感覺優位者的視線則是往下。由於視線往身體下方，呼吸會變深，說話的方式也比較慢。

另外，根據視線往左或往右，可以推測出對方是在搜尋記憶，還是在創造出新的想像。

透過「視線動向」可以得知的事

關於視線的動向，我們試著看得更仔細一點。

往「左上」移動：回溯影像

當視線「往左上移動」時，就是正在「想起」視覺記憶。 當你詢問：「請回想一下去哪裡旅行時很開心？」大多人都會一邊往左上方看，一邊回溯記憶。

往「右上」移動：創造影像

當視線「往右上方移動」時，則是正在進行視覺上的「創造」。

當你詢問：「請想像一種動物，牠是大象、老虎、獅子合而為一的樣子。」很多人的視線就會在瞬間往左上方移動之後，再往右上方移動。當對方在想像一個從未見過的動物，並試圖將它影像化時，你經常可以觀察到這樣的視線動向。

另外，當你在問小孩「為什麼沒寫功課」時，試著注意他視線的動向。當他回答「我肚子痛」時，如果視線在一瞬間「往左下」移動，後來又「往右上」移動，就代表他正在「創造」一個說法。

只要觀察對方的視線，就能推測他正在想像什麼東西。

往「左邊橫向」移動：回想已知的聲音

視線「往左側橫向移動」時，是正在回想已知的聲音。 當你詢問：「你第一次買的 CD 是什麼樣的音樂？」多數人的視線都是往左側橫向移動。

往「右邊橫向」移動：創造未知的聲音

視線「往右側橫向移動」時，是正在創造從未聽過的聲音。 當你詢問：「假設同時聽到十個人的聲音，你覺得聽起來會是什麼樣子？」對方的視線應該就是往右側橫向移動。

往「左下」移動：正在進行內在對話

正在進行內在對話的人，視線多往「左下方移動」。 例如，有人問你：「請舉出你喜歡的三位電影導演的特徵。」你正在思索「日本導演的話是黑澤明或小津安二郎吧？ 我也喜歡史蒂芬‧史匹伯或柯林‧伊斯威特，成龍的動作片也好難捨去……」，確認要怎麼回答時，視線通常都會往左下方移動。

往「右下」移動：正在專注身體感受

相對於此，運用身體感覺時的視線是往「右下方移動」，例如有人問你：「泡石造溫泉池是什麼感覺？」「赤腳走在沙灘上是什麼感覺？」；另外，像「在無重力狀態下吃飯什麼感覺？」等，想像從未體驗過的感覺時，視線也是往「右下方移動」。

不過，有一些人的視線左右方向是相反的，因此度測非常重要。

一般來說，視覺優位者會習慣先用視覺來想像（視線往上）一件事，然後才是想像聲音（視線往橫向），或運用身體感覺（視線往下）。試著若無其事地仔細觀察對方的視線在瞬間的動向，以得知他的優位感覺。

（本文整理、摘錄自《漫畫圖解立即可用的 NLP》，如果出版社）