一個女同學問：「為什麼能力比我差的人，收入反倒比我高呢？」這其實是職場的一個重要的話題：你的薪水是由什麼決定？

是什麼決定了你薪水的上限？

在做生涯諮詢時，我有時會問來訪者：「你認為你的薪水是由什麼決定的？」

「由我的能力決定的，有能力的人才能拿到高薪。」
「也對，但不完全對。」
「由老闆決定的，老闆說給多少就給多少。」
「有一定道理，但不是實質性原因。」
「由職級決定的，當老闆的肯定比普通員工賺得多。」
「一般情況下是這樣的，但不絕對。」

對於大多數職場人而言，提高能力、升職加薪，這是很多人都會想到的，但實際上，你的薪水並不完全由個人能力決定。生涯教育專家古典老師曾經提出，一個人的薪水是由「職能價值」和「供求關係」共同決定的。

你在公司價值鏈條中創造的職能價值，決定了你的薪水上限，你的不可替代性，決定了你的薪水和上限之間的關係。

就像我在文章開頭提到的那個女同學，也許她的學習成績、能力也比其他幾個同學強，但是她應徵的實驗員職位，職能價值沒有技術員職位高，所以，她的待遇就沒有技術員高。作為剛畢業的學生，她的職位可替代性強，所以在薪水與上限之間，她肯定拿的是較低的水準。由於她的專業又限制了她不能應徵技術員職位，所以，最終她的收入與能力並不完全對應。

高收入，不僅意味著你要有高價值的產出，同時還需要你的職位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意， 這裡說的不可替代，不是絕對的不能替代，而是說，替代你的成本比較高。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在

能否進入高價值職業賽道，考驗的是一個人的能力和面對選擇時的眼光。選擇比努力更重要。人生中，那些看似不經意的選擇，往往決定著我們職業發展的成敗和收入水準的高低。這裡，有四大選擇是我們不能忽略的：

地域的選擇

薪水的地域差異很大，這是普遍的共識。一般來說，選擇一個地域，代表了一個人對生活的定義。有些人喜歡大城市的活力與機遇，有些人喜歡小城市的舒適與靜謐。

在地域的定位和選擇當中，我們要根據自己的性格特點，包括價值觀來做取捨。如果你想要轟轟烈烈的人生，激情滿滿有很大的夢想要去實現，那麼一線城市可能是適合你成長的地方。

如果你想要安安穩穩、平平淡淡的人生，那麼一些二、三、四線城市或者是你的老家，都是不錯的選擇。在選擇地域時，還要考慮另外一個因素，那就是這個地方與你未來的職業的匹配性。比如，有些地方已經形成了優勢的產業集群，例如長三角、珠三角，製造業比較集中；如果你想在互聯網行業發展，北京可能是很好的選擇；如果你想在現代金融服務業發展，上海、深圳可能是很好的選擇。

所以， 考慮地域時一方面要考慮你最終的生活期待是什麼，還要考慮你對於壓力和挑戰的承受程度如何 ，更要考慮區域中是否有足夠的產業優勢與你的職業方向相匹配。

行業的選擇

行業，基本錨定了一個人薪水水準的上限。同一個職位，不同行業之間薪水差距很大。比如，十年前我還在一家建築施工企業集團做人力資源，那時我的年終獎金是 33 萬元，而我的一個在製造業做人力資源的同學，除了每月一萬多元的薪水，並無其他現金獎勵。

那幾年，政府大力扶持基礎設施建設，所以，我的收入除了與個人能力有關外，還是行業紅利的直接反應。用今天一句時髦的話來說就是「站在風口上，豬都能飛」。所以，對於個人來說，在做職業選擇時，首先要考慮行業因素，要 選擇那些高成長性的行業，才可能極大的分享行業的紅利，搭上快速發展的順風車。

企業的選擇

一個行業中大大小小的企業有很多，那麼如何在眾多的企業中選擇一個適合自己的呢？這裡，有兩個參考指標。一是企業的所有制形式，二是企業所處的發展階段。

企業的所有制形式主要有公營企業、民營企業、外資企業、合資企業等。不同所有制形式的企業的管理體制、文化風格、成長空間都有著很大的不同。

公營企業往往集中了行業內的大量資源，但從個人成長上來講，比較按部就班；外資企業的管理和培養體制比較有規範，但往往容易把人培養成一個標準機器上的螺絲釘；民營企業的挑戰性和發展空間都不錯，但往往管理不太有規範。所以，選擇哪種類型的企業，取決於你的價值觀，即你認為什麼東西對於當下的你來說最重要。

企業的發展階段主要包括初創期（也叫創業期）、成長期、成熟期、衰退期。初創期意味著高風險高收益。比如，你很幸運的進入到一家互聯網初創企業，後來它成功上市了，算算手上的股權，你一下子從一窮二白到身價千萬。當然，也有另外一種可能。你很不幸的進入到一家互聯網初創企業，苦苦打拚兩年，後來，它掛掉了，你失業了。所以，初創企業，意味著「不成功便成仁」，風險極大。

度過了初創期，意味著企業已經能夠扎根生存下來，這時很多企業進入了快速成長期。成長意味著蛻變，處於成長期的企業會經歷很多變革，這裡就有很多機會，所以，如果你想有更多建樹的話，成長期的企業是蠻適合的。

經過快速成長，企業開始進入相對穩定的成熟期。這一時期，企業的發展速度開始慢下來，維持一種非常穩定的狀態。所以，如果你希望工作穩穩當當、福利保障還不錯的話，成熟期的企業蠻適合的。當然，這種穩定意味著它缺乏變化和挑戰性。

企業發展到最後不可避免的進入由盛到衰的衰退期。有些企業在衰退期中死亡，有些企業透過變革獲得重生。所以，如果一家企業已經明顯處於衰退期，並且沒有變革的跡象，這是我們在職業選擇時應該避開的深坑。

職位的選擇

在不同的企業裡，都存在著一些關鍵性職位。這些職位直接關係到企業的戰略優勢，我們稱之為「核心職位」，處於這些職位的員工薪水普遍偏高。

很多人在求職時總是有一步到位的想法：非某某職位不做。核心職位對人的要求往往是雙高的：高能力、高績效，所以並不是所有人一開始就能夠坐到這樣的職位上去。因此，在職業選擇中，我們未必要一步到位，也未必要跳槽或者轉行。 可以先瞄準一個高價值區域，然後從邊緣部分開始，慢慢擠進公司的核心區域，這是一個非常穩妥的選擇 。

如果你一直糾結在那個能力比你低的同事，薪水卻比你高，那麼接下來你要做的不是羨慕嫉妒恨，也不是找老闆攤牌抱怨，而是要重新定義影響薪水高低的重要因素：

• 高速增長的行業。
• 有產業優勢的地域。
• 與職業價值觀匹配的企業發展階段。
• 高價值職位。
• 不可替代性（替代你的成本很高）。

這樣你才能獲得不錯的薪水收入。

（本文出自《刻意學，一年頂十年》，大是文化出版。）