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小心潛在的接班炸彈!身價上億董事長的啟發:少做一件事,小心子女官司纏身

2025-01-08 恩典法律事務所創辦人 蘇家宏
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每個人生前累積的財富,自然都會希望留給所愛的人。就像送愛人禮物一樣,財富傳承本該是一件充滿祝福、讓人開心的事情,但為什麼我們每天看到社會新聞,有這麼多人卻因此不開心,甚至為了爭奪財產鬧上法庭呢?

很多時候,爸媽會選擇在生前透過口頭分別告訴不同孩子們:「我過世後,把 ××× 留給你。」這些愛的言語,卻因為沒有付出實際行動,沒有化成一份有法律效力的遺囑,而在離開人世後,子女開始爭產,彼此互不信任,家庭也隨之失和。

也有些時候,枕邊人的口頭承諾讓你以為對方過世後,自己將得到哪些資產,但在沒有遺囑作為保障的情況下,伴侶過世後留給你的,不是能讓你安心終老的房產或現金,可能只有打不完的官司。

長久以來,人們沒有審慎思考財富傳承這件事,生前沒有做好妥善的規劃、建立好分配的秩序,哪天離開人間,孩子們就會去搶、去爭。爭產的過程中,情感就會出現裂痕,家庭失去和樂。

反過來看,假如爸媽生前懂得規劃,透過完善的財富傳承遺愛人間,孩子們得到爸媽的祝福,繼續在和樂融融的大家庭裡頭開枝散葉,蓋出一棟又一棟新的房子,這是一件多麼棒的事!

延伸閱讀:巴菲特如何處理身後留下的財產?他的預立遺囑內容是⋯⋯

如果我們希望有個既穩固又長久的家庭,就得學習把法律當成是鋼筋,把愛當成水泥,透過預立遺囑,打造出一個和諧安穩的家,免去不必要的紛爭。做好妥善的生前財產規劃,家人們就不必為了爭產而撕破臉,甚至鬧上法庭。

身價上億的董事長,兒女花數千萬打遺產官司‧‧‧‧‧‧

讓法律從「訴訟武器」變成「財富傳承利器」,這樣的觀念聽起來簡單,實踐起來卻不太容易。

尤其我多年來在實務經驗上的觀察,通常愈有權勢、愈有知識的人,平常在公司、在家中都習慣主導一切,他們會很自然地認為子女、員工們一定都會聽他的話,在他過世後,絕對會尊崇他的意志去分配財富。

但現實往往是,因為董事長僅有口頭交代「遺言」,沒有想過要寫成遺囑,導致過世後子女個個都在爭奪。

每個人都會說:「這是爸爸說好要給我的!」不服的那一方則會反駁:「那你拿出證據來啊。」到了這個時候,到底誰說了算?

於是,家庭裡為了財產分配,開始爭吵不斷,甚至連公司運作也停擺。子女們為了爭產,花了大筆的訴訟費,耗費大把的時間與精力‧‧‧‧‧‧這些絕對都不是大家長生前所樂意見到的。

曾經,我問一名已故企業家的御用律師:「董事長這麼精明幹練,生前怎麼沒有想要預立遺囑,搞到身後兒女花了好幾千萬打官司爭產?」御用律師無奈地說:「我當然有勸董事長預先做好財富傳承規劃,但董事長嫌 10 萬元費用太貴,只好作罷。」

這名從五毛錢白手起家,畢生資產累積好幾十億的董事長,為了省下 10 萬元的律師費,最後反而讓兒女花了好幾千萬在打官司。

60 年前,台灣仍處農業社會,人們講求忠孝節義。到了現代社會,我們靠的是法律。尤其在世界充滿紛爭與不平靜的時候,法律是唯一能夠安定社會秩序的力量。就算真的覺得遺產不多,不想為了立遺囑花大錢,也有低成本的方式,可以幫助我們做好財富傳承規劃。

規劃愈完善,孩子愈不需要打官司

身為律師,我應該要感謝不立遺囑的人,因為有了爭產的時候,就會需要律師來幫忙打官司。

但我不希望律師只能在負面事件發生時才出場發揮專業,相反地,我希望透過法律帶給社會更多穩定。

我的最大心願是:來找我幫忙寫遺囑的人愈來愈多,打官司爭家產的人愈來愈少。

對於財富傳承,我認為不變的真理是,爸媽前面多做一點規劃,後面孩子少打一點官司。否則通常金額愈大、孩子愈多,官司就會打愈久。透過預立遺囑,我們可以延續在家族裡的影響力,即使過世,法律依然可以代替我們繼續守護這個家。

遺囑講白了,就是一份法律文件,不需要汙名化。

在我提倡預立遺囑很重要的過程中,常常有人問我:「蘇律師,你覺得什麼時候立遺囑比較好?」我的答案絕對是:「現在,就是你立遺囑最好的時機。」

法律上只要年滿 16 歲,就有資格立一份具備法律效力的遺囑。成年後的每一個當下,都是立遺囑最完美的時機。

那麼遺囑內容要怎麼寫才好?我的想法是,沒有絕對完美的遺囑,只有充滿愛的遺囑。就像我常常跟我的孩子說,第一次下棋沒有贏沒關係,多下幾盤,從失敗中累積經驗,慢慢地你就會知道怎麼贏了!

先立遺囑,再慢慢調整

遺囑可以多寫幾份沒關係。即使你現在還年輕不打算結婚,或是你已經有了小孩,或是你離異打算重組家庭,在人生不同階段,都可以寫一份新的遺囑。

當人生狀態、財富多寡隨著時間改變,很自然地我們心中也會產生各種變化。曾經你深愛的枕邊人,最後可能讓你失望透頂,或是當你生命中出現新的家庭成員,也可能讓你對財富分配有了新的想法。這都是我們仔細思考財富該如何分配、對自己人生負責的最佳時機。

延伸閱讀:財產該提早贈與或讓子女繼承?一張表看懂遺產稅制與節稅

每一次重新修改遺囑,我們每次都會更加認識自己,對生命、財富、幸福有新的體悟。就像我的媽媽,在我高中那年寫好遺囑,直到她過世前,她都一直在修改調整自己的遺囑,只為了完整表達她對我們全家人的愛。

因此我會說,每一個心中有愛的人,都應該替自己和身邊所愛的人寫一份遺囑。這份遺囑就像是一封我們留給心愛家人的情書。透過這份遺囑,我們得以完整表達自己的心願,包括想要留給哪些人什麼樣的禮物,想要多給誰一些、少給誰一些。

遺囑不是單純把錢留給他人。遺囑背後所代表的重要意涵是,要把人生的感動傳達下去。

因此,與其思考什麼時間立遺囑最適合,更重要的是,你能不能在每個階段負責任地花時間好好省視自己,思考你與身邊每一位家人的關係,並且勇敢做決定、實際付出行動。

(本文摘自 [《此刻,就是立遺囑的最好時刻》][1],寶瓶文化出版)
[1]: https://www.books.com.tw/products/0010993726?utm_source=bnext&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202501

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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