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開會很浪費時間,所以應該讓它消失?錯!解決爛會議的關鍵:是科學而非消滅

2026-02-09 北卡羅來納大學夏洛特分校管理學教授 史蒂文.羅吉伯格
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「火烤」(roast)這種形式的演出是以一個特定人物為題材大講笑話,把這個人當作笑柄來娛樂廣大的觀眾。不妨想像現在被火烤的對象不是一個人,而是一樣東西──也就是 開會

要火烤開會這個概念並不難,借用諸如喬治.威爾(George Will)等記者或作家、約翰.高伯瑞(John Kenneth Galbraith)等經濟學家以及眾多匿名人士的言論,火烤的過程可能會是這樣:

「如果要用一個詞來解釋人類為何至今發揮不了完整的潛能,而且永遠不可能發揮,那個詞就是開會。」

「所謂的開會,就是記錄了會議卻虛度了生命。」

「我們會繼續開會下去,直到我們釐清為何什麼工作都沒完成為止。」

「如果我死了,希望我是死在員工會議上,這樣我從生到死的轉換一定不露痕跡。」

「我覺得恐龍會滅亡一定是因為牠們不知什麼時候起不再去覓食,然後開起了討論怎麼覓食的會議。」

「你要是什麼事都不想做,絕對要去開個會。」

「我們開會是為了討論許許多多我們少開一點會就不會發生的問題。」

「美式足球融合了美國社會最糟糕的兩個要素:暴力,中間開個幾場會。」

沒有會議的職場,會更美好嗎?

會議徹底消失的話,這個世界會更美好嗎?偉大的管理大師彼得.杜拉克(Peter Drucker)曾言:「會議是組織效能不彰的症狀,開的會越少越好。」

他這句話真的對嗎?答案是果決的「不」。解決問題的關鍵不在於大幅減少或杜絕會議(雖然有些時候減少會議既合情合理也很適當,前提是當次開會沒有重大目標要達成)。

消除會議是個偽解方,要是工作時間表當中會議太少,可能代表員工、領導者、團隊與整個組織面臨極大的風險。

本章將說明為何不建議徹底消滅會議以及相關的論據,接著我會解釋如果要根治大量的爛會議,為什麼運用開會的科學加以改善才是真正的解決之道。

開會不是問題,爛會議才是!

開會次數不足,很可能會使員工、主管、團隊和組織偏離軌道。要是舉辦的會議太少,員工將得不到必要的資訊,也會失去有所歸屬、受到支持、能夠發聲及融入群體的感受。

會議有助員工培養對他人的情感連結,了解自己並不是獨自身處穀倉,而是一個大團體的一分子;

會議讓每個出席者都能用非常人性化的方式交流,用來建立關係和人際網絡,更重要的是取得支援;

會議是有效匯集各種點子、想法、意見的管道,理應讓每個人把工作執行得更好、更相互協調、彼此配合;

會議使主管和員工都更能掌握組織中的生活、挑戰、曖昧情況以及機會,建立共識,促進效率與團隊合作;

會議能促使人致力於需要串聯不同職位的目標和計畫,並全心投入個別職責描述中沒有明言、更為宏大的部門和組織願景;

會議把個別的人凝聚為一個群體,這個群體因此將更有適應能力、更具韌性、更有自主應變能力,尤其是在面臨危機的時候。

會議可以是領導者的舞台,供他們充分發揮領導力、分享願景、真誠表達自我、啟迪團隊以及與團隊互動交流。

除此之外,會議也是一種體現小範圍民主的形式,透過員工的互動激發出各種點子和創新,就算是最微小的聲音也有機會受到傾聽,從而獲得生命與影響力。

最重要的或許是,會議是促進共識凝聚的場所,因此是為整個群體維繫驅動力和能量的關鍵。

在許多方面,會議都是一個組織的基石和核心要素,是組織在員工、團隊與主管面前化為現實之處。最後,也別忘了人類天生就是社會動物,渴望交流與歸屬感,而不是孤立。

舉例來說,我做過幾個研究,其中對員工提出了簡單的問題:「假如你可以設計一個理想的工作日,那會是什麼樣子?」

在這些限定對象的反思型問卷調查中,受訪者一致主張要把開會納入工作日──實際上,他們甚至不想要沒有會議的工作日。

結合上述所有資訊,可以明顯看出徹底消除會議不過是個偽解方,該做的反而是想辦法讓會議更好。

比起憑空揣想,善用開會的科學才能真正解決開會問題;科學證據可以打破爛會議的循環,避免由於爛會議滋生更多爛會議,導致成效不彰的運作方式最終變成整個組織的常態。

(本文摘自《高效開會聖經》,平安文化)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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