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Engin Akyurt via Pexels

年收百萬卻捨不得外食、住高級飯店?你缺的不是收入,而是「富足思維」

2026-05-01 精算媽咪 珊迪兔
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我們經常以為,只要賺得夠多,生活自然就會好起來。但實際上真是如此嗎?

很多人收入明明不低,卻總覺得不夠用;帳戶的數字明明愈來愈多,但內心的焦慮卻絲毫沒有減少,甚至愈來愈焦慮。他們一邊努力工作、一邊嚴格節省,卻始終沒有「變有錢」的踏實感;一旦花錢,就會開始擔心:「這樣花對嗎?會不會下個月就出問題?」

「我不配」、「要節省」的匱乏思維

我曾在一次企業內訓演講中,遇到一位聽眾跟我分享了她的煩惱。「老師,我的金錢煩惱可能跟別人不太一樣。我老公是竹科的資深工程師,年薪兩百多萬,家裡財務狀況很好,以致我的煩惱都不敢說給別人聽。」她眼神裡沒有一絲炫耀,反而是一種長期壓抑下來的無奈。她提到, 先生的原生家庭非常節儉,以致他從小就被灌輸一種強烈的金錢信念─錢不能亂花,有錢就要拿去買房置產,現金留在手上「遲早會花掉」,身上不能有錢。

「我們明明有四間房子,但我每天卻只能在家煮飯, 不能外食。想說沒時間圖個方便到超市買菜,也會被先生嫌棄:『幹嘛花這種冤枉錢,菜市場的品質更好又便宜。』

我們從來沒有在外面住過飯店,也只有帶小孩到附近的公園走走,從來沒有出遊過。朋友們都以為我嫁給這樣的老公,賺那麼多錢,生活一定過得很好,但我卻覺得我好像過得更辛苦了。」

她曾試著溝通,但先生總是說:「妳不懂,我們家就是靠這樣才存得下錢,妳要是想像別人一樣住飯店、吃大餐,錢就會不見,到時候什麼都沒有了。」說到這裡時,她的語氣有些哽咽,幾乎要哭出來。她說:「我不是想揮霍,我只是希望偶爾生活能過得輕鬆一點而已。我看到別的太太帶孩子去日本迪士尼玩,我也好想帶兩個孩子去⋯⋯我非常清楚,我們家絕對有能力負擔,但先生就是不同意。」

看著她,我非常清楚她經歷的是什麼,那不是沒錢的痛苦,而是有錢卻被禁止擁有「富足感」,一種自己「不配得到」的痛苦,這就是典型的匱乏思維在高收入生活裡顯現出的樣貌。

年收百萬卻沒住過飯店?「我不配」、「要節省」的匱乏思維!
幸福文化

事實上,所謂的匱乏思維並不只存在於收入不足的家庭,它同樣可能深深扎根在年收百萬、甚至資產千萬的家庭中。這樣的信念,經常被包裝成「謹慎」、「節儉」、「務實」等看似正面的詞語,但實際上其核心是一種深層的不安全感―對於金錢的極度不信任,以及對未來的不確定所產生的掌控欲,如此一來,金錢就變成了目的,而不是工具。當然,適當的節儉絕對是好事,我只是想提醒大家,當金錢信念是「用錢是罪惡」時,就會變成一種懲罰。

你有沒有曾經也跟竹科太太一樣,感覺到一種壓抑的匱乏感?明明花得起,但每次花錢都要不斷和自己解釋,說服自己不是在亂花。

延伸閱讀:發票中大獎就能退休?通膨說不可能,更實際的做法只有一個

富足思維:「錢錢變成喜歡的樣子」正確版

讓我們來看個故事,你是 A 還是 B 呢?

年終尾牙結束,終於領到獎金了。A 看到朋友買了高檔品牌一杯要價兩百元的咖啡,自己也跟著刷卡買了一杯,但一邊喝卻一邊懊惱:「我是不是亂花錢了?一杯兩百元也太貴了吧!剛剛真是太衝動了。」

至於 B,同樣在領到獎金後買了這家高檔咖啡,不過他選擇在結束一整天的工作後,坐在公園長椅上細細品嚐,心裡默默告訴自己:「今年總算結束了,這杯是我給自己的獎賞。我真的很努力,也很棒。」

兩個人同樣是在領到年終獎金後,花了一樣的錢,而且兩百元對剛領完年終的他們而言,也絕對不是負擔不起的數字,但內心感受卻截然不同。一個充滿焦慮與罪惡,另一個則感到滿足與肯定。真正決定他們內在狀態的,不是花了多少的金額,而是花這筆錢的出發點。

匱乏思維並不是因為你太窮,而是因為你太「怕」窮;前者是事實,後者是你感受,換言之,它不是一種財務狀況,而是一種心理狀態。你可能月入十萬,卻依然對金錢感到焦慮;明明每個月都有餘裕,卻始終不敢請自己吃一頓好一點的飯。這並不是因為真的沒有錢,而是因為你的信念裡深植著一個聲音:「小心,萬一不夠怎麼辦?」這些信念或許並非全然錯誤,卻會在不知不覺間影響你如何看待金錢,以及如何對待自己。

同樣地,所謂的富足思維,也不是指擁有很多錢,而是你清楚知道什麼對自己真正有價值,並由此產生充分的安全感。富足思維並不是「我有很多錢,所以我安心」, 而是「我明白自己需要什麼,也相信自己有能力創造資源,更允許自己活得值得」。

這份安心感,需要透過理財來逐步建立。在富足思維裡,金錢是一種工具,用來支持你想要的生活,而不是一種證明,用來展示你有多努力、是否值得、是否配得。具備富足思維的人不會隨便亂花錢,但也不會吝嗇對自己好。他們做決定的出發點是基於這筆花費值不值得以及是否符合預算,而不是盲目地擔心「這樣錢會不夠用」。

該如何翻轉匱乏思維,培養出富足思維呢?我們可以從以下四個小地方做起:

(1) 設定「愛自己基金」: 就和存私房錢的概念一樣,每個人都值得擁有一筆自由運用的預算,這是一種對自己的肯定。
(2) 練習「有意識的花錢」: 釐清支出的真正需求與價值,像是我在《幸福力》中提到「消費決策前先看價值,而非價錢」,就是這樣的延伸。
(3) 定期整理帳務: 定期檢視財務狀況,不僅能帶來更大的安心感,也是愛自己的一種方式。這並不是為了限制或責備自己,而是一種「因為清楚而放心」的踏實感。
(4) 把理財視為生活策略的工具: 理財並不是用來限制生活,而是讓生活更自由的工具。我在與知識衛星合作的課程中,就特別強調透過動態調整家庭財務來因應人生不同階段,以便依據自身狀況做出更有效率的金錢選擇。

理財的目的,不是要你忍著不准花,而是幫助你在支出每一筆消費時用得安心、知道自己花得有意義。真正的富足,是當你在花錢時不再心懷愧疚,並清楚知道自己想要什麼,也相信自己有能力到達。希望在讀完這本書之後,你能了解到金錢真正的價值,在於支持你過一個本來就值得、也負擔得起的生活。

(本文摘自《值得過上好日子》,幸福文化)

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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