薪資是工作最終的目的與辛勞所得，就像企業經營不是慈善事業也需獲利一樣。找工作時該如何為自己談出合理的薪資，是許多人心中的困擾與疑惑。

薪資談判是門學問也是個藝術，有時會像菜市場喊價般一來一往，有時會如騰空而降的厚禮，有時卻又像肉砧上待宰的羔羊；這種勞雇雙方互探對方底牌的時刻，會因不同情況產生出不同的談判模式。阿姐常在不同場合聽到關於薪資是否合理、如何談一份好薪資等問題，希望以下看法，能給你參考的方向。

「市場供需」決定薪資高低

談薪資前，必須先從兩個面向考慮，一是「應徵公司的職務供需度」，一是「自己對於應徵職務的適配度」。

1. 從職務與公司面考量

每個職務都應回到「供需體系」與「職務價值」來探討，這也會是最實際與貼切市場的實境。

雖說每家公司對於開出的職務有其薪資預算，但也會因為對於職務的需求急切與否、市場上的人選取得難易、求職者對於此職務的適配度如何，會有薪資的上下修正微調。

也因此求職者必須清楚的知道，目前應徵的企業與職務，是此公司容易獲得的人選，還是市場上的稀有職缺，也就是所謂的供需原則。因此我們對於求職市場要有一定的認知，才可以在薪資談判時抓好自己的談判底線。

2. 從自身條件與狀況考量

每個人都希望找到職場伯樂，也希望能找到符合自己能力發揮的職場舞台。除了要了解自己目前所屬的市場條件，是供過於求的剩才處境，還是求過於供的求才盛況。也要知道目前擁有的職場能力是將被淘汰的能力，還是可以繼續跟上未來趨勢的能力。

此外，要知道自己的職涯階段，是處於學習期、衝刺期、成長期還是守成期。

• 學習期與衝刺期：可以將職場當成另一個免費學習又有收入的學習場域，找一個可以讓自己有所成長的工作場域與職場導師，可以精進並累積職場能量。

  這時的求職條件首要考量點應該是能不能有所學習，薪資水準不見得必須是此職務市場的高水位，但也必須符合市場水平，因為這樣才可以讓自己在下一份轉職時，有個合理的薪資談判基準。

• 成長期：蓄勢待發，萬事俱備只欠機會與貴人，常常有人藉由換工作為自己加薪，談的多在這個階段。因此要把握這個時期的每個工作機會，可以探測自己的市場價值，也是在學習期後的驗收期與收獲期。

• 守成期：在同個公司待了較長的時間，可能已到了職場天花板，所擁有的技能只符合某些特定領域，也可能因為有了家庭與經濟壓力不敢輕易言動。此時的你若想換工作大多靠人脈，因此人脈與個人口碑的建立，必須在一踏入社會就要開始經營。

薪資沒有一定標準，談判也是

有許多人好奇人資人員到底是如何審核薪資的，每個公司對於每個職務都有個薪資級距，也會依據應徵者對於此職務的配適度核薪，人資審核薪資多依公司規定，但也會有需破例的時刻，例如：

1. 諜對諜的拉鋸戰

求職與求才端在最後那一刻的薪資拉鋸戰，可用諜對諜來形容也不為過。求才方害怕給高了難以做到內部公平，給低了不符合人才的預期，好不容易談好的人選就差臨門一腳之功。求職者怕開出的薪資超過所談職務的預算，理想的工作不翼而飛，提出的薪資過低又不符自己對轉換工作薪資的期許。

2. 知己知彼百戰百勝

到底要如何談好一份合理又理想的薪資，還是要回到市場供需來看。要做好自己與求職企業的功課，所謂知己知彼百戰百勝，要知道自己在人才市場的狀況、知道自己應徵工作的強項與弱項、知道自己現階段需要的是甚麼、知道自己追求的生命價值為何。

3. 收集資訊找到基準點

與其說為自己談好一份理想的薪資，應該說是為自己談好一份合理的薪酬。倘若是應徵有制度、有規模的公司，薪資結構較容易探詢，除了在 Google 大神可以找到相關資料，也較容易在親友圈內找到曾在這樣規模企業工作的人來了解。

這樣的資訊可以當做基本薪資依據，自己的條件是否配適應徵的職務，也會是對方核薪的關鍵要素，有些求職者會用所獲知的資訊取其高點做為價碼來談，有時反而會弄巧成拙。曾有位職場友人因為這樣的情境，在最後薪資談判時沒被錄取來請教阿姐，說道自己過去的同梯現在在這家公司就是拿這樣的薪水，為何我提出這樣的條件卻沒被接受，這還是要回到市場供需與職務配適度來探討。

如果是小企業或新創公司沒有相關參考資訊可以獲得時，要如何開出合理的薪資條件？其實還是同樣的市場供需原則，以及知己知彼戰術，總歸一句話：你有多想要這份工作，他有多想要你這樣的人才。

在這樣的拉鋸戰中，想要與需要的一方通常會退讓一步，各自取得適當的平衡點達到協議或破局，這時就需要多一點的「看眼色聽話意」，有時是一拍兩瞪眼，有時會來來回回的好幾個回合。此時的你，在這樣的談判與職務取捨中，要回到為何想進這家公司，與想應徵這份職務的初衷。以免在薪資拉鋸戰中忘了初衷，而僅在薪資的追求上求勝。

開口談薪資

有些人對於開口談薪資，認為是一個難以啟齒、不好意思的事情，回到開頭第一句話：

薪資是工作的最終目的，合理的薪資是工作辛勞所應得的對價。

因此提出一個合理的薪資價位是應該的，除非這份職務有其他的 Bonus 可以用來取代實質的薪資給予。

以下是阿姐在不同場合接到的有關薪資問題，特別略述於下，但必須聲明的是這些僅是阿姐觀點，僅供參考非標準答案。還是必須依據當下的情況來靈活應對，如實回覆或暫不回覆，切勿謊報虛報，誠實永遠是最好的策略（Honesty is the best policy），只有誠實才能坦然的面對自己與應對他人。

1. 薪資該如實以告嗎？

這類問題是許多人的疑問，到底要不要、可不可以回答目前薪資。雖然大家都知道這是不能說也不能問的問題，但通常卻是一題必問題。

如果你願意回答，可以給一個年薪參考數字，如果你不想回答，可以說不方便透露。

• 你可以不需回答：「不好意思，目前的薪資公司規定，不方便透露」

• 你可以給個平均的年薪數字：「我去年（這幾年）平均年薪加上獎金，都可以拿到約 XXX 萬」、「我平均年薪大概在 XXX 萬」

2. 薪資價碼如何說

• 一翻兩瞪眼，如果你有自己的薪資標準，也不想低於自己設下的底線，可以大方的表態。「希望不要低於 XXXXX」

• 如果你沒有太多想法，但不想跟過去差太多，可以詢問對方「不知道貴公司對這個職務，大約是在哪個薪資區間」

• 如果你很想要這份工作，就先讓對方開價，自己再做評估「請問貴公司這個職務，薪資預算是多少」

薪資談判是門藝術，沒有一定的套路。有一點要注意的是，不要拿個人的理由來談條件，如家庭經濟問題、交通問題、轉職風險等。因為當你提出你的薪資條件時，這些都已經涵蓋在你提出的價碼裡面了，而不是在薪資不如你意時拿來做為薪資加碼的理由。

薪資不是轉換工作的唯一理由，雖然薪資的多寡會決定生活品質的好壞，但對價關係也是存在的；高薪高壓高工時，仍是不變的道理。還是要回到你追求怎麼樣的生活，和一個怎麼樣的工作與工作環境。

祝您的求職、轉職路在薪資談判時，能知己知彼心定氣和。

（本文出自 阿姐碎碎唸）