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時間都浪費在找資料、專案只憑口耳相傳,微型企業的數位轉型之難,博醫公司如何克服?

經理人X數位發展部數位產業署
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2022-10-17
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推出全球第一片蘭花胚胎幹細胞精萃面膜,並榮獲台灣生技大獎的保養品牌──AMABILIS艾瑪貝蘭,背後推手是2013年創立、擁有專利成分蘭胚DNA傳導密碼Recode23®的博醫股份有限公司,由免疫學家鍾成晏博士、植物學家吳柏宏博士、細胞分子生物學家張瀞文博士與師承上海派的杜李威中醫師共同創辦。團隊分布台北辦公室、新竹實驗室,和以萃取臺灣特有種蘭花為原物料的台南農場,主要運營成員不過6人,負責配方設計、代工廠品管與通路經銷等大部分業務內容,是一家技術優良但組織微型的企業。

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以植萃生醫為品牌定位的艾瑪貝蘭,產品提煉自純淨的蘭花植物胚胎。
博醫股份有限公司
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負責栽培、萃取臺灣特有種蘭花為原物料的台南農場。
博醫股份有限公司

微型企業最大痛處:時間被瑣事切斷、缺乏整理心法

「這份文件你那邊有嗎?放在哪裡?」「面膜還剩下幾箱?數量跟整體價值是多少?」「這個月的勞保費繳納被通知還沒繳款啦?」……,這不只是博醫公司過去的日常,也是許多中小微型企業每天上演的場景。鍾成晏是博醫的靈魂人物,公司尚處微型團隊的階段,使其不得不身兼多職,要與廠商接洽,又要處理公司對外關係。不擅整理的狀況下,紙本簽呈和文件資料堆滿公司,難以搜尋過往資料,等於過去十多年的經營歷程沒有被留下來,業務辦理速度跟著受到限制,最常和同仁把時間花在找資料。可想而知,金流帳務的請款程序亦不盡理想,辦理速度緩慢,偶有延遲付款之情事。

儘管藉由Word、Excel處理文書作業,然因缺乏標準化,歷代同仁的表單寫法不盡相同,導致管理者欲檢視單一廠商的年度訂單及銷售表現,必須先把不同表單內容統整、解譯後,才能進行資料的使用或分析,十足費力耗時,又涉及團隊必須異地協作,遠距的溝通與管理有相當難度。深受現況困擾的鍾成晏認知到公司小、成員少,理應透過數位工具將每個人的功能與價值發揮到最大,而非浪費時間在行政瑣事、整理表單、設計Excel函數,故曾試圖瞭解其他股東、合作廠商所使用的雲端辦公室軟體,卻發現他們都存在一共同問題:一開始沒有規劃清楚,以致花費鉅資導入工具後,過於專業複雜的操作介面,反而令員工難以改變工作習慣,在內部推廣上成為一大挑戰。

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企業數位轉型的成敗,取決於經營者與執行者的思維是否同步,博醫股份有限公司創辦人鍾成晏博士跳脫過往思維導入數位工具,透過數位轉型將公司帶往更好的方向。
攝影 / 劉威震

以資產盤點為轉型起點,提升管理效能與決策效率

兩年前,資訊背景出身的業務副總黃以均加入博醫公司,並於2021年協助申請「臺灣雲市集」開辦的數位點數補助機制,經深入評估公司需求,在眾多方案中決定採購百加資通股份有限公司所研發的「101EIP雲端辦公室」方案。黃以均回憶:「過去所待的產業專攻數位化管理,所以當我看到經營十多年的公司,大部分資料都用紙本保存時,突然覺得好像進入原始森林……;後來,與鍾博士溝通導入雲端工具,我們只花了15分鐘就決定要做,他非但不排斥還全力支持,甚至親身使用系統,這是為什麼博醫可以在短時間內完成資料盤點,快速投入數位轉型的關鍵。」

「101EIP雲端辦公室」是提供中小微型企業一個可負擔、易於管理且安全的雲端平台,企業運作需要進行管理的項目,皆以介面人性化、操作直觀、簡單易學的方式來達成,但前提是企業本身必須先將組織的知識進行盤點,再使用101EIP雲端平台將分類後的重要檔案電子化並分權限歸類、建立檔案命名規則等。對此,黃以均分享博醫公司的資產整理術,先將累積數年的紙本資料全面盤點分類,並捨棄無效紙本資料;數位資產方面,要求三地辦公室將電腦中的資料全存放NAS,破壞原有檔案夾的分類方式把所有資料倒在一起,先從部門大方向分類,再細分年度。別一下子把所有時間都埋進去,想著一步到位,那將會消耗掉非常大的心力,建議依照使用頻率陸續整理。

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博醫股份有限公司業務副總黃以均指出,流程的調整與優化會因企業運作而不同,鼓勵同仁反映問題,討論出彼此都認可的模式。圖為利用「101EIP雲端辦公室」原有範例表單再創建的「國內出差旅費報告表」。
攝影 / 劉威震

當中的帳務環節是最花心思整理的部分,因為穩定金流是中小微型企業的心臟,利用101EIP線上簽核系統的流程引擎規劃財務請款流程,方便主管依據不同的角度檢視費用請領狀態,明訂清楚的計算規則,讓費用單據報銷時間大幅下降70%,同時人力成本下降40%,替公司流程運作大幅節省時間。其次因人員分處台北、新竹、台南,過去文件簽核時程不定;使用EIP後,不需要1天的時間即可完成。「近年國際經貿情勢快速變遷,當金流管控扎實,面臨風險來臨時,反而能游刃有餘的應對,決定何時該多叫點原物料、交期要不要調整……,這些決策是做了數位轉型後,我們才有辦法一步步看到的面向。」黃以均說。

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使用「101EIP雲端辦公室」後,令博醫公司重新檢視既定請款流程,並調整分權分責,讓行政效率獲得改善,圖為「費用請款單」。
攝影 / 劉威震

雲端辦公室管理成功起點,操之兩大角色與一基礎原則

投身企業E化管理軟體研發以來,積聚多年服務眾多企業經驗,百加資通股份有限公司執行長林崇仁認為,數位轉型最重要的層面不在於使用的雲端系統有多彈性,應聚焦「 企業數位能力的成熟度 」,而影響一家公司數位能力成熟度高低,操之在兩種關鍵角色,一是經營者對數位轉型的支持、二是具數位化概念的內部執行者或外部顧問(導入師),協助將知識資產乃至企業文化推向數位化,這也是博醫公司能在短時間內從十多年傳統辦公習慣破框而出,成為雲端辦公室管理最佳演繹案例的因素。因為數位轉型不只是導入一個工具而已,更重要的意義在於全體員工一起投入「流程再造」

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百加資通股份有限公司執行長林崇仁強調,今日的雲端工具的最大特色在於「主動申請、自己學習、自行上線」,模組化的產品設計讓中小微型企業能用最經濟的預算範圍,達到高度的數位轉型效果。
攝影 / 劉威震

百加資通團隊資訊服務的唯一基礎原則是「系統持續進化」,因此「101EIP雲端辦公室」不只要能滿足中小微型企業對雲端辦公室的基礎需求,還像積木堆疊般能隨著企業一起成長、擴充能力,譬如微型企業逐步壯大為中大型企業的過程,可能會需要進銷存、KPI、ISO等系統,未來都能根據各自產業別的需求導入系統,一個連未來需求都能考慮到的雲端工具,是數位轉型能持續運轉的極致關鍵。

「管理靠制度,制度靠表單」,建置雲端辦公室等同建立公司制度,「101EIP雲端辦公室」的特色在於,數位能力尚不足的企業照著系統的範例表單,就能簡單完成無紙化的數位轉型,而如博醫公司這類數位能力成熟度高的企業,則能藉由系統資源再變形、延伸,最後深入到自身企業文化,創造深度價值。

百加資通團隊今年依舊是臺灣雲市集的資訊服務商之一。臺灣雲市集以「小額投資的訂閱制軟體服務」與「10分鐘完成線上申請」兩大有力數位轉型服務訴求,彙集近400項雲端服務方案,再啟第二波最高可獲得3萬元數位點數的補助機制,目前已有超過3萬家中小微型企業響應,還有逾8000個名額!

本文所提資訊服務商與雲端解決方案以《臺灣雲市集》網站公告為主。

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東隆牙醫的醫病關係管理之道,與「1.Talk 醫點通」打造最佳病患旅程

經理人X數位發展部數位產業署
2023-12-29
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在病患心中享負盛名的東隆牙醫診所,深根臺中逾十年,由具備齒顎矯正專業的醫師林泰興所成立,從最早的一間診所,到如今已經正準備籌備第三家分院。談起選擇獨當一面,出來開業的初衷,林院長分享,當年在完成齒顎矯正專科訓練後,同時在幾個相關醫療機構成為受聘醫師,每天在不同地方看診,但遇到病患臨時有狀況時,受限於現實條件,難以及時提供協助。為了提供病患較好的醫療品質與照顧,也讓自己有更好的發揮空間,遂決定創業。

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林泰興醫師與其醫療團隊在隱形矯正領域擁有豐富經驗。林醫生曾受中華民國齒顎矯正學會之邀,以「隱形矯正」為題分享。圖為學會座長郭峻良(圖左)授予感謝狀。
林泰興醫師提供

技術、硬體到位,CRM軟實力如何從病患的回饋中獲益?

一踏進大里東隆分院,多數人都會訝異這有如設計旅店般的高質感品牌形象,以金色串聯整體就診動線,大面積的寶藍色牆面營造了舒適氛圍,緩解病患就診的緊張感並期待接下來即將開啟的病患旅程(Patient Journey)。

目前東隆牙醫旗下有大里東隆、大業東隆兩家分院,駐診醫師與護理人員占比各半,是擁有將近30人團隊的規模。然而,在全臺灣有超過7,000家牙醫診所,其數量是便利商店的1.4倍,密度之高,意味著牙醫診所的競爭激烈,加上近年在數位醫療與數位行銷的雙重夾擊下,正悄悄的為醫療產業的經營管理帶來挑戰。對此,林泰興院長也觀察到,民眾看病前詢問親友意見、參考Google評論,已成為這個社群時代下的反射動作,尤其牙科治療,10個人當中有9個人害怕看牙,一位醫師擁有再好的技術與能力,倘若在民眾就診前沒有從評價中贏得基本信任,對方踏進診所的機會微乎其微。

如何將每次到位的醫療品質服務,透過社群評價管理發散出去,從既有病患的正向回饋累積長期的口碑,創造對陌生客群的影響力,是他認為現今診所經營必要的一環;其次,向來以預約制為主的東隆牙醫,隨著服務規模日益成長,掛號與預約提醒的工作量日漸龐雜,而且越來越多人不喜歡接電話,怎麼採用貼近民眾生活形態的數位渠道和病患溝通,也是林院長一直在思考的事。後來認識了AlleyPin翔評互動股份有限公司的「1.Talk 醫點通」,協助醫療團隊無痛推動「病患旅程數位化」。

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東隆牙醫的舒適空間設計顛覆了民眾以往對牙醫診所的印象,導入「1.Talk 醫點通」優化醫病關係管理後,更讓護理人員能從例行性的重複工作中解放。
東隆牙醫

數位優化活用「1.Talk 醫點通」,每月省下600通約診電話

經由AlleyPin團隊的資訊分享,東隆牙醫參與臺灣雲市集補助計劃,順利獲得最高補助3萬點(1點=1元),讓整合LINE官方帳號的CRM醫病互動管理系統「1.Talk 醫點通」成為輔助診所服務流程的好幫手。

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病患只要成為診所的LINE官方帳號會員,就能輕鬆查詢約診、瞭解診療項目與診後衛教等就診資訊。
AlleyPin 翔評互動

有別於以往診所櫃臺人員拿著一本預約紙本,經病患現場或電話掛號後,逐頁逐月的填上每個時段的就診病患名字,如今一般的中西醫診所憑藉著「1.Talk 醫點通」和LINE官方帳號整合,有了「線上預約」功能,掛號將不再受限診所開門時段。而需視病患個別狀況安排充裕治療時間的牙醫診所,只要病患成為牙醫診所的LINE官方帳號會員,一樣能以數位化的溝通方式留下個人預約資訊,就能靜待診所回覆最佳看診時段,日後回診,同樣藉由LINE官方帳號傳送「自動約診提醒」,確認病患是否能如期回診,達到良好互動。

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藉由每一次的赴診提醒,診所將能清楚知道病患將準時赴診,或是因故需改期,有助於診所提升管理效率。
AlleyPin 翔評互動

根據AlleyPin團隊的分析,東隆牙醫使用「1.Talk 醫點通」展現的具體成效有:1.每月省下電話率平均83%以上、2.每月約診提醒的民眾回覆率平均84%以上、3.每月省下電話數量平均達550通以上,從病患的高度使用率,足見對就診體驗的滿意度。在約診提醒上,櫃檯人員亦大幅減輕了以往仰賴人工電話或簡訊通知的工作量,進而提高了整體營運效率。

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強調預約服務的東隆牙醫,在使用「1.Talk 醫點通」讓約診管理數位化後,大幅減少病患「No Show」的情形。
東隆牙醫

相當重視病患回饋的林泰興院長認為,醫療產業順應數位科技潮流勢在必行,但在選擇與應用數位工具的當下,如何兼顧人性化的溝通情境,是他身為管理者更為看重的面向。而「1.Talk 醫點通」另一核心功能:自動化收集病患回饋,則提供了絕佳的解決方案。在每一次的病患就診後,系統將透過簡訊或LINE提供簡便問卷的短連結,能將病患的真實推薦導入google評價,協助診所在網路聲量的曝光,達到正向營業的循環;同時也具有負評攔截機制,讓異議問題在第一時間被診所所關注,妥善的接住病患的情緒,還能作為經營團隊改善服務的方向。

搞懂醫病互動兩大重點,智能無人櫃臺蓄勢待發

耕耘醫療市場多年的AlleyPin翔評互動股份有限公司,同時也是LINE醫療產業銀級技術夥伴,至今已服務超過900家診所,科別橫跨中、西、牙醫及醫美診所,公司共同創辦人暨營運長羅偉誠根據長期以來的輔導的經驗指出,繼圖書館、住宿業相繼導入「智能無人櫃臺」系統後,此服務機制在醫療市場發生將是可期待的願景。但他也發現,新生代的開業醫師對於將數位化、自動化納入經營環節的接受度高,唯已開業多年的舊經濟醫療市場,尚待開發,故AlleyPin團隊不僅提供數位工具,亦在各縣市舉辦醫療產業聚會,透過開業醫師的成功經驗分享,更有說服力的來推動同業間的數位轉型。

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一般的中西醫診所憑藉著「1.Talk 醫點通」和LINE官方帳號整合,讓民眾能透過「線上預約」功能完成掛號與取得掛號號碼。
AlleyPin 翔評互動

針對診所導入CRM醫病互動管理系統常見的兩大迷思,羅偉誠分享其看法:

一、護理人員的工作量不會下降,但產值提高。 管理者常以為有數位工具就能降低人力成本,但更具價值的思考方向應是,當現有專業醫護人員減少了例行性的重複工作後,他們可以將時間與心思放在讓病患旅程更圓滿的服務環節,譬如與現場的病患互動、衛教與療程解說。

二、收集消費者回饋,強化診所品牌信任感。 當出生率逐年下降,各行各業的缺工問題,一樣會對醫療產業造成衝擊,所以當智能無人櫃臺真正實踐於診所之前,如何避免人才流失是一個重要的課題,而穩健、有序的經營絕對是首要。故看診後自動發送服務滿意度調查,能幫助診所提升好評量3至5倍,能有效強化診所品牌信任感,提升預約來客量!

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