廣發名片沒有用！想累積好人脈，靠的是「策略」

你在某場社交活動中廣發了五十張名片，但後續還有聯絡的好像不到五位⋯⋯明明很努力社交，怎麼還是沒有換得重要的人脈？《Inc.》雜誌提醒，光是閒聊是無法在社交場合累積人脈資源的！下次想在聚會交到朋友、贏得人緣，你可以依循這5個步驟：

第一步 你得先有個策略

結識人脈，都是從聊天開始的。但如果你還是用「聽說最近好像有颱風要來了！」「今天的的餐點很好吃呢！」等無關緊要的話題，怎麼能讓別人記住你？在社交活動開始之前你需要有一些策略性規劃，你可以替自己設下目標，例如：今天要交換到五張名片、一定要認識到XXX公司的經理等。用這些目標提醒自己，聊一些有助於達成目標的話題，而不是隨意談天、卻無法打動任何人。

第二步 設定一個簡短有力的自我介紹

應該沒有什麼人想要跟機器人講話，所以千萬不要逐字排練你和別人聊天的內容，免得到時變成唸稿的機器。但還是有事情可以預先練習的，像是「自我介紹」。精簡又吸引人的自我介紹就像是導盲犬，不但可以讓瞎聊變有聊，也能讓你看起來更有自信。

第三步 談話中，仔細聽別人說話

別只顧著吹捧自己的豐功偉業，應該把聊天當作認識對方、收集訊息最好的管道，好好聆聽關於對方的所有訊息，例如：對方的生日、對方有一個三歲的女兒等。把這些個人資訊留在心裡，並在這些日子送上祝福或慰問，讓對方感受到你的重視與關心，更能加深彼此的連結讓你們不再只是點頭之交。

第四步 找出你可以提供協助的地方

當你聽見對方正處於困境時，還等什麼？是時候該輪到你擔任救援投手上場了！即時的幫助更容易建立彼此的信賴關係，試著去了解對方面臨的問題並從中找出可以提供協助的部分，若下次換你面臨關鍵時刻時，這些平時累積的人脈將有可能成為幫助你的貴人。

第五步 事後，記得和新朋友保持聯繫

社交活動結束後，檢視一下自己在活動前所設下的目標是否有達成，並記得繼續和新朋友保持聯繫！別以為剛剛遞了名片對方就會聯絡你，不如你先主動從向對方分享有趣的文章開始！

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圖片來源 / Open Data Institute Knowledge for Everyone via flickr, CC licensed

資料來源 / Inc.