靠內容生產一個月至少進帳 260 萬台幣，微信公眾號累積追蹤人數 73 萬，成立了一家近 20 人的內容行銷公司，還在 2017 年入圍富比世亞洲 30 歲以下傑出青年——她是胡辛束，今年 26 歲。

完成許多超齡的成就達成後，胡辛束卻突如其來地開了一間吃力不討好的線下奶茶店，她的理由除了一圓少女時期的夢想之外，居然是為了做一次「有成本」的生意、體驗「錢一塊一塊賺進來」的感覺，為什麼？

一開口說話，胡辛束的低沈嗓音會一下子戳破你對一個「販賣少女心」維生的網紅想像，接著乾脆俐落甚至有點豪邁的發言，會讓你更難把她跟少女心連結在一起，但她的「辛里有束」公眾號，以圍繞年輕女性生活的話題，確實成功收割了一群 16-25 歲的女性粉絲，現在追蹤人數已到了 73 萬，一個月平均可產 10-15 篇軟文（我們俗稱的業配），一篇價碼約在 60,000 元人民幣（約台幣 26 萬元），假設以 10 篇來算，一個月也保底進帳 260 萬台幣。

對於靠內容賺錢，她不避諱，甚至覺得這件事很酷。2016 年她在北京成立了同名公司，開始從一名單純的創作者晉升為管理人。

問她為什麼會想成立公司，「忙不過來了，」胡辛束回答得很爽快，「那時候的我過勞，肥到再繼續下去就要得脂肪肝的地步。」不過成立新團隊後，騰出點腦袋和精力的她，又把目光放到了線下，先後嘗試了與品牌主合作的實體活動，像是「回憶釋放博物館」還有「救色主 500 色口紅展」等，都獲得了不錯的迴響，幾檔活動下來，胡辛束的團隊發現了其中的樂趣，也發覺其實粉絲更喜歡到線下來參與活動，因而促成了胡辛束的二次創業：線下手搖飲料店杯歡製茶。

人的傾訴欲讓她隨時掌握用戶的需求

從過去單一的、點狀式的活動，變成線型長期的實體店，胡辛束說開一家奶茶店一直是她的夢想，所以當手上有了錢，她就想趁著年輕，賭一次。

杯歡製茶今年在北京三里屯開業，雖沒有延續辛里有束的 IP，卻承襲了少女心的內容感，在店內的裝潢設計上下了功夫，像是飲品命名的巧思、門把上的「推拉都行」標語，還有牆上化用林宥嘉歌詞的「說謊的人要喝一千杯奶茶」文案⋯⋯胡辛束說用戶來店裡，不只是為了一杯奶茶，更好奇你安插的那些巧思，「所以不管在內容還是線下店，我們都喜歡加入一些會讓用戶突然一笑的細節，這是我們（從線上）延續下來的。」

而當問到她如何持續產出讓人有共鳴的內容時，她說：「其實有非常多人自願去講自己的故事，就跟我們現在的故事販賣機一樣，」她指的是杯歡製茶裡的一台機器，只要按一個按鈕，就會獲得一張印有陌生人故事的紙條，這些故事來自公開徵集的內容，用戶只要一掃 QRCode，就能匿名留下自己的秘密，「人的傾訴慾遠比我想像中要強很多。」胡辛束如此總結，她還有一個「微信小號」，是一個相對私人、專門用來和粉絲一對一溝通的帳號，裡頭都是些鐵粉，每天總會陸陸續續有很多消息傳來，「對他們而言我是垃圾桶，但對我而言他們是我靈感上的啟迪和來源。」

產品是內容的另一個載體

而這些靈感，也體現在她們新開業的淘寶店辛里有束小賣部。講究原創、延續著辛里有束的內容風格，她們率先上架的產品是印有一些像 Hashtag 文字般的 T-shirt，其中一套是「千杯不醉」和「酒精過敏」，她說這組設計的靈感來自身邊的朋友，「今年我反覆聽到『酒』這個詞兒，好像成為了年輕人情緒宣洩的統一出口。」每一件都搭配著一首小詩，很多人被詩句打中就下單了，幾百件一下子就被搶購一空。

對她來說，不管是奶茶店還是小賣部，這些產品都是內容的另一種載體，因為有產品才能跟用戶有更多不一樣的接觸，甚至可以擴及到更多根本不認識胡辛束的人。

不過，杯歡製茶還要一到兩年的時間才能回本，淘寶店講究原創、不拘品類的背後，代表每一次產品設計、生產都要投入大量成本重新摸索，這些像單點打游擊似的業務擴展，到底有什麼意義？「做廣告的天花板一直都在，」胡心束說儘管離觸頂還有一段距離，「但你是能估算出每個月最大入帳額度有多少的。」所以不管是杯歡製茶，還是辛里有束小賣部，都是為了盡量提高天花板，摸索、創造更多可能性的途徑。

當賺錢容易了，然後呢？

但另一方面，這對胡辛束來說也是適應事業快速擴張的一個緩衝劑，「避免價值觀因為賺錢賺得太快而扭曲、失衡」看起來是個奢侈的煩惱，但對她而言卻很迫切，「因為我們的東西是給用戶看的，如果你無法了解用戶的喜好和他們的感受，就會喪失最開始的感覺。」

在她看來，自媒體相對其他行業，賺錢很容易，除了時間成本外，幾乎沒有其他的消耗，但實體店不一樣，「我從來沒有做過有成本的事情，這對我來說是一個很大的挑戰。看到錢是一塊一塊賺進來的時候，它是另外一種感覺。」大概是為了產出貼近用戶的內容，要多食點人間煙火的意思。

雖然現在的業務版圖各自獨立，還看不出什麼完整的輪廓，但這些東西兜在一起，能不能從一個個點，連成線、成面，在胡辛束手上做成一個內容創業的新模型，去突破產業既有的邊界和天花板？這件事還有待時間來驗證。

最後，以胡辛束一年一個新角色的節奏來看，我們好奇問了下一個想嘗試的模式會是什麼？「我還不清楚，」又是那個乾脆的胡辛束，「未來的模式，我未來才知道。」

（本文出自數位時代）