「成功的人=你遇到的人＋你們共同創造的事物」，我們所認識的人、我們結交的朋友、我們的人脈，很大的程度上，決定著我們是否會成功；掌握人脈，就是掌握自己能否成功的關鍵。

《別自個兒用餐》的兩位作者啟斯．法拉利與塔爾．拉茲提出了許多實用的建言，用來幫助自己打入關鍵人脈圈，建立自己的關係網絡，讓自己認識自己想認識的人。

人脈拓展最困難的地方在於，有時我們會想從陌生人開始拓展人脈，我們想要認識新的人，並且為了這件事做足準備，但人脈的拓展，應該從已經認識的人開始，也就是你朋友的朋友。先鎖定與你關係最好的朋友，再認識他們的朋友，同時，這件事應該平時就要開始展開，別等到自己孤立無援時，才發現沒有人可以幫助自己。

別當攀關係的傻蛋

許多人以為將名片發出去，就算是替自己拓展的人脈，但這種拓展人脈的方式不僅無效，還浪費了許多時間。啟斯．法拉利與塔爾．拉茲在書中提出了6條建言，別讓自己成為一個只會攀關係的傻蛋。

1.別閒扯哈拉

聊天時要言之有物，讓人覺得誠懇，而不是只會閒扯哈拉，學會懇談永遠比只會閒扯還要來得好。

2.別盡聊八卦

八卦永遠聊不完，但若只會聊八卦，聊久了當大家都認為你是一個只會聊八卦的人，你同時也失去了他人對你的信任。

3.別空手投入

要拓展人脈，你得有先東西，你必須成為一個有價值的人，別人才願意認識你，你必須創造自己能夠讓別人願意認識你的價值，而不是只靠嘴上說說。

4.對下面的人別太刻薄

永遠要誠心待人，如果你是主管，別對下面的人太刻薄，否則有天當你失利時，下面的人就會開始落井下石。

5.行事要坦蕩透明

拓展人脈一切以「開誠布公」為原則，只有行事坦蕩透明，才能與人建立深厚的關係。

6.別太有效率

別太有效率是指，別為了節省時間而敷衍了事，人脈拓展需要的是展現你的誠意，重要的是與人建立可信賴的關係，如果只是發送大量 email，對於拓展人脈沒有太大的幫助。

別自個兒用餐

拓展人脈的過程，最重要的就是提升自己的能見度，將自己的行程排滿，多多參與各種人際圈網絡，積極主動的提升自己的能見度。拓展人脈的關鍵，就是別讓自己消失，要讓自己常常出現在眾人面前。

密切追蹤

你是否有曾經聯絡過的人，後來卻形同陌路？許多我們一開始認識的人，在後來卻沒有了交集，原因就在於沒有「後續追蹤」。後續追蹤比起前半段主動認識他人來得更重要，當你剛新認識一個陌生人時，最好在接下來的24hr之內主動聯絡對方，讓對方記得你的名字，如果少了「後續追蹤」，很可能隔天對方就忘了你這個人。

啟斯．法拉利與塔爾．拉茲提出了在後續追蹤過程中，需要注意的幾個重點。

1.一定要表達出感謝之意。
2.一定要包含一項會面或交談時提到的興趣、笑話或雙方都覺得很幽默的事。
3.重申彼此向對方所做的一切承諾。
4.言簡意賅。
5.致謝函中一定要以對方的名字稱呼。
6.使用電子郵件和一般郵件，兩者並用則更添個人心意。
7.寄了電子郵件後，再寄出社群網站上的交友邀請。
8.即時性是關鍵，會面或會談後要盡速寄出。
9.許多人等到逢年過節才致謝或與對方聯繫，何必等待？後續追蹤愈即時愈適切，對方也會愈記得你。
10.別忘了居中牽線的人，讓幫你和對方牽線的人知道，你們後來見面談得如何，對他的居中表達感謝之意。

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圖片來源/reynermedia via flickr, CC licensed