經營者這樣用《孫子兵法》！投入資源「開戰」之前，就能預知勝負的 5 個要點

像《孫子兵法》這類的古書，很容易讓人以為是給有年紀的、人生經驗豐富的人閱讀。但是日本NI顧問公司執行長長尾一洋卻認為，就是年紀輕，所以更應該從古籍和歷史中學習。他身為一個企業經營者，在人事及組織的問題上，以及經營戰略和管理等方面，曾碰到許多的障礙，其中很多次都是靠著《孫子兵法》來克服，並且達到逆轉勝。

在《不敗的智慧：孫子兵法讓你當個好人也不會輸！》這本書中，他解釋如何將《孫子兵法》應用到工作上，其中一個篇章，介紹了在開戰之前，就先預知勝負的五個要點：

知勝者有五。
（譯文：為了獲得勝利，應該要先知道的要點有五個。）

孫子說，在事前先預知勝負的要點有五個。這也可以說是在比較敵我雙方時的觀點。

一、看清楚應不應該戰

仔細看清楚對方的動態，以及業界的動向、社會的環境等，只有在「就是現在！」的這種適當時機才戰。若非如此，一開始就不要戰。若知道競爭對手的公司要在何時推出新產品，我方就在前一天推出以便應戰。不過，若是判斷會來不及的話，就不要戰。

並非隨時隨地都要拚命地努力，而是要仔細觀察情況，集中在「就是現在！」的時候來全力以赴。

二、是否有依照兵力的大小來應戰

大企業與中小企業，作戰方式當然會不一樣。例如，大企業的話，有新產品要販售時，也許會在電視上打廣告。但是，中小企業卻不太可能有這種預算。那麼，就要思考該怎麼做才好。

在大企業工作過的人，如果換到中小企業工作，會有完全無法發揮的情況。因為之前都只依賴公司的招牌在做事，所以不懂得小公司的作戰方式。相反地，若是任職於名片上的頭銜很吃得開的知名企業的話，有效地加以利用即可。

三、上下的想法是否能夠一致

不太清楚現場實際狀況的上司，提出要那麼做、這麼做的各種指示時，就好比用鎖鏈將公司及團隊層層纏繞住。現在好像有很多要上司「放手交給屬下去做」、「不可以再三嘮叨」的論述。

因為不瞭解現場卻又出言干涉，是不行的。要確實地瞭解現場的狀況之後，再給予建議或提出指示，這樣才是正確的，而且所給予的建議才是寶貴的。這種出於人的智慧，應該要採納並加以運用。

上司與屬下的信賴關係，是要合乎現場的實際狀態，才能建立起來的。

四、事前的計畫及準備是否周全

當我方有做好充分的準備，而對方的準備不完善時，我方就會獲勝。這是一種伏擊搞不清楚狀況、毫無戒心就攻來的對手的概念。孫子在很多地方都提到「事前準備」的重要性。也可以說，勝負取決於事前的準備吧！

蒐集情報，徹底執行模擬，在足以應付所有的可能性之前，不斷地準備。這種準備的差異，將決定勝負。

五、將帥是否有才能？國君是否不會過度干涉？

雖然率領軍隊的人是將軍，但其上還有君主（國王）。以公司組織來看的話，將軍是經理，而君主是社長吧！若是經理有能力的話，社長對於經理所做的事，不會什麼都要干預，就讓他去做要做的事即可。

這也未必僅止於經理及社長的關係。如果自己是領導人的話，請善加利用屬下及後進。此時，不可因過度干涉而束縛了他們。優秀的領導人，會全部都委任給優秀的屬下。

只是，如果屬下並不優秀的話，就必須要加以干預了。因為一旦全權交由他們去做，就無法獲勝。是要將工作交由他們去做？ 還是介入指導並一起進行？要仔細判斷清楚，這是很重要的。

（本文摘自《不敗的智慧：孫子兵法讓你當個好人也不會輸！》，如果出版；出自書傳媒）