寶島科董事長蔡國洲：兩大策略，躍居中國最大隱形眼鏡品牌

寶島科買下美商海昌（Hydron）隱形眼鏡在中國的商標和技術移轉權，於1999年進軍中國時，博士倫、嬌生兩大品牌已占有70%的市場，即使海昌定價只有大品牌的一半到7成，市占率卻只有5%。但寶島科董事長蔡國洲採用兩大策略，讓海昌在2008年起躍居中國第一大隱形眼鏡品牌。

蔡國洲在《今周刊》專訪中表示，最初海昌只能在中國3～5級小城市鋪貨，且接受度不高。但他發現，一般消費者其實不了解什麼隱形眼鏡適合自己，大多聽從店家推薦，因此大膽採用「賒銷制」策略，讓盤商與海昌簽100萬銷售契約，等出貨50萬時，先支付30萬元，總公司以這30萬繳營業稅，也紓解盤商的資金壓力。大膽的策略果然讓店家都樂意推薦海昌，成功打響第一炮。

2003年，蔡國洲又看準隱形眼鏡用戶都是18～25歲年輕族群，只要在消費者第一次使用時建立消費習慣，日後就有很大機會成為死忠顧客。因此打出蔡依林等明星代言策略，深入年輕族群，讓市占率直逼第二名。在2007年出現消費者使用博士倫產品感染角膜炎的案例，使得銷售滑落，海昌就在2008年以25%的市占率，與嬌生並列第一，此後更獨居龍頭寶座。