克緹國際集團董事長陳武剛：隨不同環境量身打造產品，不靠一招打天下

克緹國際旗下美容服務品牌「克麗緹娜」，目前在中國已有四千家分店，年營收逼近百億元，穩居中國台資美容加盟連鎖品牌的龍頭地位，更成為對岸高檔美容沙龍服務的代名詞。

陳武剛接受《今周刊》訪問，說明三個打下中國江山的攻略心法：搶先進入市場佈局、專攻目標客群、不靠一招打天下。克麗緹娜是中國美容市場的先驅，由於進入市場時間早，得以先鎖定收入較高的沿海地區設點展店；再者，陳武剛釐清產品定位，鎖定高價位的市場區隔，針對頂級消費者推出昂貴產品，成功塑造出象徵身分地位的品牌印象；陳武剛也考量到中國幅員廣大、氣候多變，不能只用一種招牌產品就全中國走透透，因此投入大量市場調查人力，針對各地區溫度、紫外線及膚質量身打造保養品，滿足不同地域的消費者需求。

陳武剛秉持「是產品去適應環境，不是環境去適應產品」的謙虛態度，將目標市場和目標客群的特性了然於胸，適度修正產品，成就台灣直銷業跨入中國市場最成功的案例。