廣穎電通總經理袁培榮，「週」結策略讓小品牌打進3000個通路

2003年成立的廣穎電通，跨入記憶體模組產業的時機較晚，卻能在成熟的消費市場殺出一條血路，在日本、俄羅斯及歐洲市場穩定成長，目前廣穎電通在俄羅斯市場的隨身碟市占率達到20.8%，僅次於大廠創見。

總經理袁培榮接受《財訊》採訪表示，創業之初規模太小，決定向外開拓市場，並逐步建立品牌差異化。首先，大型記憶體模組品牌強勢，但通常樣式不多，廣穎則認為「外觀」對消費者購買決策有重大影響，因此光隨身碟產品就推出20幾種不同款式。廣穎更因地制宜，根據當地消費者口味決定產品的設計，如俄羅斯消費者偏好金屬質感，廣穎就開發金屬光澤系列產品；日本消費者喜歡輕薄短小，就設計迷你可愛的隨身碟。

其次，為了打進通路，袁培榮了解記憶體在一周內就會有顯著價格波動，但大部分國際廠多以一個月為結算單位，為免除通路因庫存跌價受到損失，廣穎改成以「週」為結算單位。替通路商著想的做法，讓廣穎至今擁有將近3000個中小型通路，成功打響名號。

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