Managertoday 經理人

廣穎電通總經理袁培榮,「週」結策略讓小品牌打進3000個通路

2019-12-16 10:01:32
Managertoday
http://3.bp.blogspot.com/-K64Bmd70nSo/VFGYnMf14HI/AAAAAAAAReY/ghGjYyGsk0o/s720/ZZ066003.jpg
2003年成立的廣穎電通,跨入記憶體模組產業的時機較晚,卻能在成熟的消費市場殺出一條血路,在日本、俄羅斯及歐洲市場穩定成長,目前廣穎電通在俄羅斯市場的隨身碟市占率達到20.8%,僅次於大廠創見。

2003年成立的廣穎電通,跨入記憶體模組產業的時機較晚,卻能在成熟的消費市場殺出一條血路,在日本、俄羅斯及歐洲市場穩定成長,目前廣穎電通在俄羅斯市場的隨身碟市占率達到20.8%,僅次於大廠創見。

總經理袁培榮接受《財訊》採訪表示,創業之初規模太小,決定向外開拓市場,並逐步建立品牌差異化。首先,大型記憶體模組品牌強勢,但通常樣式不多,廣穎則認為「外觀」對消費者購買決策有重大影響,因此光隨身碟產品就推出20幾種不同款式。廣穎更因地制宜,根據當地消費者口味決定產品的設計,如俄羅斯消費者偏好金屬質感,廣穎就開發金屬光澤系列產品;日本消費者喜歡輕薄短小,就設計迷你可愛的隨身碟。

其次,為了打進通路,袁培榮了解記憶體在一周內就會有顯著價格波動,但大部分國際廠多以一個月為結算單位,為免除通路因庫存跌價受到損失,廣穎改成以「週」為結算單位。替通路商著想的做法,讓廣穎至今擁有將近3000個中小型通路,成功打響名號。

更多精彩好文,立即加入經理人粉絲團,隨時補充管理新知!