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林沂真突破框架做行銷,每年8萬人讀賴世雄英語

2019-10-20 04:33:05
Managertoday
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你一定聽過在非洲賣鞋的故事:賣鞋業者A和B來非洲勘查,到達後發現非洲人都沒有穿鞋。A回去報告:「我們沒機會了,非洲的人都不穿鞋。」B則興高采烈回報:「太好了!非洲的人都沒有鞋穿!」跳脫框架思考,就能把

你一定聽過在非洲賣鞋的故事:賣鞋業者A和B來非洲勘查,到達後發現非洲人都沒有穿鞋。A回去報告:「我們沒機會了,非洲的人都不穿鞋。」B則興高采烈回報:「太好了!非洲的人都沒有鞋穿!」跳脫框架思考,就能把既有的現象變成機會。由賴世雄創辦的《常春藤解析英語》,是台灣學子仰賴的著名英語教材,當時雜誌不需要行銷就有龐大訂戶,多數人可能會感到安逸,有些人卻能突破框架、積極創新,把賴世雄的訂戶數又往上推,她就是賴世雄智網文教總經理林沂真。

「公司不重視行銷,我反而有很大的自由,可以嘗試自己想做的事。」接受《今周刊》專訪、年僅三十七歲的林沂真,積極尋找創造的機會。她首先觀察到學生讀英語都帶著電子辭典,便想出和廠商合作,訂雜誌可優惠購買電子辭典,並內建賴世雄詞彙資料庫;她想和學生的娛樂活動連結,就和電影公司洽談,推出買雜誌送電影票,結果訂戶數增加兩成;為推廣「賴世雄英語」的品牌,林沂真把目標族群從原有的學生擴大,建議公司成立新公司,進軍兒童美語市場。

憑著不畫地自限、不斷跳脫框架而向上爬,如今賴世雄英語不再限於學生閱讀,是一個兒童與成人學習並行、每年超過八萬人使用教材、已有六家子公司的英語教學王國。