編譯 / 文及元

本書被喻為「傳說中的策略經典」，在絕版多年後，於今年4月重新問世。

1978年8月，麥肯錫（McKinsey & Company）東京分公司為歡慶成立8周年慶，邀集企業界近40位高階經理人，在日本避暑勝地輕井澤舉辦「如何發展新構想」的會議，討論1980年代的商業發展預測及因應策略。

長達22小時的會議內容，當時是由任職該公司的大前研一等人以速記方式記錄，並於1979年集結成書出版，內容包括從400多張手繪圖表中，所挑出的最重要90張圖表。大前研一在書中提出了麥肯錫的6個策略架構：

1.產品市場策略（PMS，product market system）
徹底分析產品與市場條件之後，集中資源投入該領域的關鍵成功要素。

2.產品組合管理（PPM，product portfolio management）
早在1975年出版《企業參謀》一書時大前研一就曾提出「產品組合管理」（又稱產品專案管理、GE矩陣、麥肯錫矩陣）的概念，定義為「企業在擬定策略時，必須同時考慮外部環境與企業內部的因素」。1979年本書出版時，大前在書中進一步說明：產品組合管理是一種工具，建立在管理投資組合的觀念之上，可劃分為9種標準化策略，企業的個別事業均可劃歸於其中任何一種：

①謹慎進入市場：從投機的立場測試成長的展望；如果缺乏實質成長的可能，就迅速撤退。
②有限的擴充或撤退：尋找風險不大的擴充方式；如果無法擴充，就趁陷入未深之時，即刻撤退。
③減少損失：避免投資與降低固定成本，以此迴避虧損；如果無法迴避虧損，即刻撤退。
④選擇性成長：選擇可以維持實力的領域，將投資集中於此一領域。
⑤選擇性擴充：集中投資，並且只投資於利潤高、風險不大的區隔市場中。
⑥全面的收穫：從固定成本轉到變動成本，對變動成本進行分析，以賺取利潤。
⑦全力奮鬥：全部力量放在維護實力，必要時以投資維持利潤結構。
⑧保持優勢：建立應付競爭的能力，避免大規模投資，靠提高生產力賺取利潤。
⑨重視利潤：在若干區隔市場中，將風險降到最低，即使會喪失市場地位，也要重視利潤。

**3.獲利改善計畫（PIP，profit improvement program）
**改善企業獲利方案、進而強化企業體質所做的各項計畫。

4.管理費用價值分析（OVA，overhead value analysis）
管理費用又稱為「間接成本」，是由管理活動發生的各項支出，例如，員工薪水、租金支出、水電費等。管理費用價值分析由麥肯錫紐約分公司的約翰．紐曼（John Newman）提出，藉由分析管理費用達成改善的目的。

5.效率化銷售策略（SFM，sales force management）
推出新商品時，從通路搶攻市場的銷售策略，可防止競爭者太快找到因應對策。

**6.技術組合管理（TPM，technical portfolio management）
**一種以技術層面為基礎，考量研究開發與事業策略的整合性，進而追求新事業的方法。
1980年代初期，全球企業均面臨了嚴峻考驗——大環境不景氣、低成長、人力及預算資源分配不均等；然而在此同時，企業卻還必須維持雇用人員的穩定，並且追求技術革新的進步，也因此，1979年出版的本書，在當時為許多高階經理人提供了面對不景氣策略指引，因此被喻為「從日本流傳到世界的策略經典」。

《麥肯錫現代管理策略》（暫譯）
日文書名：マッキンゼー現代の経営戦略
本書首度出版於1979年，是由大前研一等人，針對麥肯錫東京分公司在1978年舉行的企業高階經理人會議內容，彙整集結而成。書中提及的麥肯錫6個策略架構，後來從日本流傳到歐美，成為許多企業CEO制定策略時的重要參考依據，也使得本書被喻為「從日本流傳到世界的策略經典」。
President出版社
978-4-8334-1120-2
2009年4月