掌握7訣竅，讓你不再「薪事」開不了口

薪資談判這件事，總是讓人既期待又怕受傷害。尤其是在面試階段，在還不了解一家公司生態之前，該如何為自己爭取最大好處，同時又不會把對方嚇跑？《成功》（Success）雜誌建議求職者可掌握以下7個小訣竅，有助你成功談成「薪事」。

1. 別害怕「先出價」

雖然談判桌上有「誰先說話誰先輸」的說法，但這句話卻未必適用在談薪水上。

求職者在薪資談判時，應該主動「先出價」。因為第一個被拋出來的數字，會為這場談判設下一個基準點，也就是所為的錨定效應（Anchoring Effect），意指人們（面試主管）做判斷時，會從某一個基準點（求職者先提出的期望薪資）開始思考，最終答案通常也會與最初的基準點相去不遠，將有助求職者爭取到理想的薪資。

2. 事前做好功課

但是，想要一開口就講出一個「你滿意對方也接受」的薪資，可不能毫無根據就亂開價，而是應該事先做好功課，綜合考量工作地區、公司規模、人力市場行情、個人經驗等因素後，定出一個合理的期望薪資。

3. 張開你的耳朵

成功的談判者除了要能開口說，也要會張耳聽。求職者在帶著期望薪資前去面試的同時，別忘了也聽聽面試主管的想法與分享，這樣才有辦法「談」，也才能夠產出對雙方都最佳的「判斷」。

4. 再次確認

請帶著開放的心態參加薪資談判，不要預設你知道對方在想什麼，建議可在對方分享完想法後，再次確認你的理解是否有誤，同時彈性地依照現場情況調整你的立場或想法。

5. 以創造雙贏為目標

薪資談判不是拔河，非得你死我活不可。發生歧見時，雙方應盡可能找出對彼此都好的解決方法，最理想的狀態是彼此都得到自己想要的成果，而非一方滿腹委屈的離開。

6. 清楚提出下一步

確定彼此的想法後，務必當下就取得共識或結論，有利釐清下一步的方向，也可避免後續產生誤會。例如面試主管經常會詢問面試者：「如果我接受你開的薪水，你就會加入我們公司嗎？」

7. 也談談除了薪水以外的事

除了薪水外，求職者別忘了休假制度、變動薪酬（variable compensation）、晉升管道、股票選擇權等其他福利。

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原文出處：SUCCESS
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