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「溝通」比「分工」更重要!Facebook 跨部門溝通的 3 大做法

2016-02-17 整理‧撰文 陳清稱
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在 1999 年美國拉斯維加斯秋季電腦展(COMDEX Fall)上,時任索尼(Sony)董事長暨執行長出井伸之站在光彩奪目的舞台前,意氣風發地展示 3 款新產品——記憶卡隨身聽、筆型數位播放器與網路隨身聽,對於公司能否再現 1980 年代隨身聽熱賣的榮景寄予厚望。

可惜,事與願違。2001 年蘋果(Apple)發表數位音樂播放器 iPod,在音樂市場成功搶灘,軟體、硬體雙雙告捷,重擊索尼。

索尼為什麼輸?是創新技術不如競爭對手、誤判市場趨勢,還是有其他原因?

「問題的癥結在於『過度分工』。」《金融時報》(Financial Times)編輯主任暨專欄作家吉蓮‧邰蒂(Gillian Tett)指出,索尼自 1990 年起,為解決日益複雜與龐大的組織問題(當時索尼跨足收音機、電視、電腦、家電與電影等產業,員工人數高達 16 萬人),選擇將公司劃分成許多各自獨立的部門,企圖藉由各部門的權責區分,提升營運效率。

這一項組織改革,讓各部門就像「內部新公司」,擁有各自的管理高層、自負盈虧,部門間不清楚彼此在做什麼,就像一座座高聳又封閉的「穀倉」(silo),僅專注於部門盈虧而非公司整體利益,最終導致企業走向衰敗,稱為「穀倉效應」(The Silo Effect)。

組織過度分工弊病:部門各自為政、策略發散

組織走向專業化分工,讓各部門「各自努力」、設法提高盈餘,短期內確實可以收到效果。1993 ~ 1997 年間,索尼成功減少 25% 負債,獲利從 153 億日圓提升至 2020 億日圓。

不過,這個做法也帶來了另一項隱憂:「各自為政」。當各部門管理階層必須自負盈虧,立場會趨向於保護自己的部門,不只對抗外部的競爭者,也把內部其他部門當成對手,不願分享資訊和創意,久而久之難以掌握外在環境的變化;優秀人員也不再跨部門輪調,跨部門之間的合作大幅降低;甚至為了撙節開支,就連創新實驗與長期投資也逐漸減少。

即使索尼高層當時為了增進各部門互動,提出「團結索尼」的口號,仍然無法扭轉組織日益分裂的現象。而前述該公司在 1999 年發表的產品,正是過度分工形成穀倉效應的明證。

邰蒂分析,消費性電子產品公司針對同一品項,通常一次只會發表一種產品,以免同類型產品彼此競爭,造成消費者混淆,但是索尼發表的新品中,卻有兩項都是數位隨身聽產品。原因無他,它們出自不同部門的設計,無法整合彼此資源共同開發單一產品,遑論整合出一致的策略,結果只能以慘敗收場。

Facebook破除部門藩籬:輪調、競賽、開放空間

企業如何在專業分工的同時,杜絕穀倉效應的陷阱?臉書(Facebook)的做法值得借鏡。

1. 建立新人輪調制度

不論資歷深淺,所有臉書新進人員都必須經歷 6 周訓練課程,在不同部門之間輪調。

這麼做不但可以讓新人迅速了解公司的整體運作,也有助於新進人員與同期加入的人,建立起特殊的革命感情,就算日後隸屬不同專案團隊,各自負責特定任務,只要情誼依然存在,就能保持聯繫、交流資源,避免團隊陷入封閉狀態。

另一項好處是,讓新進人員與既有員工之間對程式碼有相同的認知,不僅可快速了解臉書的程式系統,更可建立良好的習慣,像是發現程式錯誤時就要大膽處理,而不是留給別人來弄。

等到 6 周訓練課程結束後,再由新進人員選擇加入最能發揮所長的合適團隊,而不是單憑面試時的少許互動,直接將新進人員分配到特定的團隊中。如此一來,既能建立起相同的認知,又能維持跨部門之間綿密的人際互動網路。

2. 推行駭客月、駭客松活動:

員工一旦在同一項專案工作超過 12 ~ 18 個月,就會有幾個月的時間被調去做另一個案子,臉書內部稱為「駭客月」(Hackamonth)。特別的是,在駭客月結束後,超過半數的人都會選擇留在新團隊,造成原有團隊大洗牌,促進交流溝通。

每隔 6 周,臉書都會舉行一次「駭客松」(Hackathon,創作馬拉松),將數百位不同部門的員工分組,一起測試新點子、徹夜解決程式問題,也有助於破除原有團隊平時的界線。

3. 打破辦公室空間區隔:

臉書位於加州門洛帕克市(Menlo Park)總部,用數座空橋連接起不同棟辦公大樓。樓層裡大多數的隔間都被拆除,會議室的隔板也都是透明玻璃,就連創辦人馬克‧佐克柏(Mark Zuckerberg)都在開放空間裡辦公,從外面一覽無遺、人人都看得到他,目的就在於增進不同部門員工之間的互動。此舉也讓臉書總部建築物本身,就是一項增進員工彼此互動的「武器」。

透過制度的設計與空間的安排,臉書巧妙地兼顧專業化的優點,避開穀倉效應的負面影響,讓各部門得以聚焦於專業領域的工作,又能彼此交流學習。

延伸閱讀 /

  1. 不是管好自己部門就好!傑出領導者更該在乎這件事...
  2. Facebook飛速成長的3個管理秘密,營運長桑德伯格親自來解答!**
    圖片來源 / NewAmericanLeadersProject via flickr , CC lisened

穀倉效應

管理 Management > 行銷公關
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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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