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我接受有建樹的建議,不承受沒營養的攻擊!不再為了上司批評而痛苦的自在心法

2016-03-13 整理‧撰文 楊修
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小玉進入公司時,本來對工作滿腔熱血。沒想到他的主管卻愛雞蛋裡挑骨頭,還會貶低他,常說他的業績都是碰運氣得到的。隨時戴著放大鏡,觀察他什麼時候犯錯。

只要主管在身邊,小玉就不自覺緊張起來,煩躁不已。他曾想翻臉或跟主管大吵,但擔心影響考績和評分,也只敢在心中想想而已。

###工作不難,難的是人

工作壓力可以簡單地分成兩類:工作本身(工作很辛苦、工作量大、沒有時間休息、業務不適合自己);另一類則和人際關係有關,像是不擅長跟人相處、被同事討厭、與不合的同事共事而感到痛苦。

大部分令工作者困擾的並非工作本身,而是與人有關的問題。人們都會說「工作再辛苦沒關係,心裡舒服就好」。

除了主管外,我們也會在意同事的批評。在一個大團體中通常會分成幾個感情好的小圈圈,圈子裡的成員相處和睦,但也可能出現批評和爭執。

另外,我們也會因為自己所屬的團體而遭受莫名的詆毀,通常源自於一些小誤會或成見,「我聽說某人......」閒言閒語就這樣被傳開。有些人隨時隨地都感覺有人在批評自己而痛苦不堪。

當你遇到這樣的批評時,一開始的態度是積極的。你會直接面對它或忽視它。你會想「他們不懂我」「那個人不懂我現在的處境」,並且試圖自我防禦。

有時候你會努力去理解對方,認為「他應該有他的理由吧?」「他本來就是這種人,不是針對我。」

然而,當你長期面對這種猛烈的批評,自我防禦也不管用時,你對自己的信心也會隨之動搖。

你可能會想,「難道我真的就是這麼差嗎?」一旦陷入情緒上的低潮,人就無法做出正確的判斷,進而做出錯誤的選擇。最常見的是以為唯一的生路,就是離開這地獄般的工作環境,哀傷地遞出辭呈。

###這真的是批評嗎?

不過,在提出辭呈前,請先停一下!

不知道你有沒有這樣的經驗:你以為對方在批評你做得不好,其實他的出發點只是善意的提醒。往往我們太容易陷在自己的世界裡,誤解了許多狀況。

面對批評,需要先確定它到底是不是批評。

像是某位同事勸你要積極一點,你當下認為他在批評你。但當你喘口氣、靜下心之後,請再想一下當時的情況,回想當下同事的語氣和表情、當時的狀況和周遭人物的反應,以及你自己的感受。

有什麼證據可以證明他不是批評?如果沒辦法在腦中整理,你也可以拿出一張白紙,用書寫的方式整理和回想當時的情況。

假設你已經嘗試各種方法,依然無法整理思緒,也可以向周遭朋友諮詢。你可以問「我遇到了這樣的狀況,如果是你,你會怎麼想?」常常你聽起來像批評,但別人聽起來卻不是這麼一回事。

整理的過程,你也可以釐清對方的批評,是想讓你往更好的方向改善,或者只是他個人喜歡胡亂放砲。這個世界上,確實存在這一大群以貶低他人來抬高自己的傢伙。

一旦你了解批評的內容沒什麼營養,你就會了解自己的痛苦沒有必要。自然而然,你會知道那只是這個人的個性,不再因為他的批評而貶低自己的價值了。

資料來源 / 《受傷的勇氣:不需要每個人都喜歡你》,大田出版 圖片來源 / arsheffield via Flickr, CC Lisenced

####延伸閱讀: ####1.有人老是在你背後放冷箭說壞話?那其實是代表你比他更接近成功! ####2.不想讓愛八卦、愛比較、愛批評的人磨損你的好心情,你可以這樣回應… ####3.我們不必接納「批評」,但請聆聽「發自內心的忠告」

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受傷的勇氣:不需要每個人都喜歡你

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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