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拜訪客戶不知道如何開啟話題?6個聊天技巧讓你成功破冰

2016-03-30 整理‧撰文 陳清稱
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每次去拜訪客戶、與初次見面的陌生人會談、出席社交場合,你始終覺得自己和其他人格格不入,經常獨自呆站在一旁,不發一語;偶爾有人找你聊天,也是講不到幾句就尷尬收尾。

對於在社交場合中,總是不知道如何開啟話題的人,《成功禮儀》作者陳麗卿將社交場合中的會面分成兩種情況:

  1. 不期而遇,可在與對方交換名片時,用一個簡單的提問,讓對方打開話匣子,像是「你的職稱是客戶經理,工作性質是什麼呢?」

  2. 有目的的面談,如到客戶的公司拜訪,則可從現場、現地、現物找話題,例如稱讚對方公司裝潢很漂亮。

《第一印象》書中,則是針對「找話題」和「深入話題」分別提供了3個方法,讓你不怕場面太乾、沒話講,又能聊得深入愉快。書中指出,在社交場合裡,你不必精通所有事情,只要對別人的觀點表現好奇心,就能成為受歡迎的人。

找話題 3 步驟:以提問做為開場白,不怕沒話可聊

1. 提出問題:
藉由提問開啟話題。假設你想與對方討論有關運動方面的話題,你可能會問,「你昨天有看棒球比賽嗎?」

2. 討論行為:
視對方的回應,往下繼續討論。如果對方說有,你就接著說,「他們竟然在第四局下半場打爆對方的投手。」

3. 探討事件:
針對討論內容,做更深入的分析。例如,「你知道關於新投手的情況嗎?我聽說他受傷了。」 在社交場合裡,有時候難免會碰到自己一無所知或不太熟悉的話題,在這種情況下,提問也是非常好的開場白,讓你再也不怕沒話題可聊。

深入話題 3 層次:談論周遭環境,讓對方放下心防

和陌生人談論客觀話題時,比較有禮貌的順序通常是以「地點」做為開始,接著談「事實」,然後順理成章轉向「有趣主題」。

1. 地點:
所處的位置。與人初次見面時,通常會以談論周遭環境來破冰,有助於對方與你建立聯繫、心情逐漸放鬆下來。你怎麼來這裡的(交通)、天氣狀況或所處的場所,都是很現成好用的題材。

2. 事實:
已發生的事件。談完天氣、場所後,想讓交談得以繼續,可以某個「事實」做為開頭,因為事實通常是安全的話題,沒有觸犯他人或引發衝突的風險。

3. 有趣主題:
觀點和看法。提出個人的立場、觀點和意見,吸引別人的注意。進入到這個層次的交談時,對方通常會決定是否應該和你繼續保持聯繫,或發展成朋友關係,因此風險也比較大。

資料來源 / 《成功禮儀》,千華數位文化;圖片來源 / Les Roches International School of Hotel Management Via Flickr, C C Licensed

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從金融教育到共創未來,彰銀以金融競賽攜手青年帳開未來

2025-12-08 經理人 X 彰化銀行
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彰化銀行長年在校園推廣金融知識、培養預防詐欺觀念,今年,他們選擇以更貼近世代語言的方式跟青年對話,透過「跟著柴寶,帳開未來」計畫,以更具參與感、共創性的方式深化金融扎根與青年關係:首先是透過ESG校園社團補助計畫攜手學生社團完成ESG社團活動,並鼓勵學生透過社群、短影音擴散永續觀念;其次是在北中南舉辦三場校園黑客松工作坊競賽,吸引上百名學生組成跨學科團隊參加,從每場選出2組優勝隊伍,提供三萬元獎金與實習面試資格。

與青年共創,邁向未來金融

「青少年不僅是客戶,也是推動未來金融的重要夥伴。」彰化銀行副總經理陳瑞珍表示,希望透過金融素養課程、金融科技競賽,培養具備永續與科技思維的年輕世代,成為與彰銀共同創新的力量。

透過黑客松工作坊競賽,學生不僅能看見銀行真實的顧客旅程、痛點與服務流程,也可與來自不同領域的學生合作完成金融服務原型、進行提案簡報,並得到第一線金融從業者的實務建議。這樣的沉浸式體驗,不只是競賽,更是產業即戰力的培養場。

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彰化銀行副總經理 陳瑞珍
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從素養到服務,彰化銀行以行動推動普惠金融

除了向下扎根金融素養,彰化銀行也以實際行動落實普惠金融,持續調整產品服務以滿足不同世代需求。舉例來說,觀察到新世代積極投資的趨勢,彰銀推出多項低門檻投資方案:1000元台幣即可定期定額基金投資、1000美元即可展開投資等級債券投資,以及500元台幣即可啟動安養信託等,讓理財不再是有錢人的專利,同時,協助年輕族群建立正確理財觀念–長期紀律投資–穩健累積資產。

陳副總經理瑞珍強調:「普惠金融不只是降低門檻,更重要的是培養正確觀念與提供便利服務,讓每個人都能逐步累積資產。」

展望未來,彰化銀行除持續深入校園、向下扎根金融素養與推廣金融知識,並且深化與青少年的互動機制,也會因應超高齡社會需求完善金融商品服務,讓更多世代認識彰化銀行,共創未來金融。

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[本文由經理人整合行銷部與彰化銀行共同製作]

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