領導 Leadership > 教練式領導
feature picture

主管們,請有話直說!面對年輕部屬,直接溝通最有效

2016-04-12 整理‧撰文 張玉琦
分享
收藏
已完成
已取消

小玉是一家銀行經理,部屬中有 7 成是千禧世代(Millennials),3 成是年長的老員工。

年長部屬常抱怨千禧世代同事老是低頭滑手機,很少對客人微笑;甚至在試用期還沒滿,就已經開始要求升遷,爭取感興趣的職位。

千禧世代員工則認為,年長同事永遠在招呼客人,聊他們的孫子、客人的狗,對使用現代科技一竅不通;當他們要求升遷時,年長的同事只是要他們慢慢熬,從不解釋原因;對於他們的表現好壞,也無法立即給予回饋。

不斷升高的「敵對」情緒,讓雙方看不到彼此的優點,關係日益緊張。

《新型職場》指出,經理人必須鼓勵不同世代的員工,一起設法因應世代不同的價值,將年齡差距的影響降至最低。雖說職場中不同世代的人,只是戴上截然不同的眼鏡看待世界,無關乎好壞,但全球知名領導力大師李歐麗(Audry S. Lee)與玄珍(Jane Hyun)指出,對於千禧世代來說,他們更在乎的是雙方溝通時是否說真話。

###把表現攤出來討論,直接對話看見雙方優缺點
以上述不同世代之間的鴻溝為例,主管若能讓兩群員工有機會公開和對方探討彼此所具有的正負面特質,讓他們能夠看到、聽到「對方覺得自己的表現如何」,便有可能縮短鴻溝,重新看見彼此的優點。

如何縮短溝通鴻溝?比方說,可透過成立論壇,讓雙方暢所欲言,重新發現彼此對客戶的影響其實是利弊互見,如年長同事對於客戶瞭若指掌,客服的風評極高;善用科技工具的千禧世代同事,能夠更有效率服務客戶,創造更高的交易量。藉由公開、直接溝通的方式,創造雙方合作契機。

此外,晉升方式也可能造成溝通上的衝突。對於凡事習慣獲得立即回應的千禧世代而言,一有好表現就該立即獲得回報,是再自然不過的事;但看在年長世代同事的眼中,卻是一種急功近利的表現,他們在乎的是工作的年資與經驗。當不同價值觀的兩群人共處於同一組織時,很容易就會埋下衝突的遠因。

面對將快速升遷視為工作首選的千禧世代,主管也不可再用過去苦熬年資的理由搪塞,因為等待會令他們備感挫折而選擇離去,最好能夠回應他們的需求。《N世代衝撞》強調,企業必須平衡老員工依年資晉升的期望,以及年輕員工依成就快速升遷的渴望。

###年度績效評估太慢,60% 千禧世代盼每天獲反饋
偏好主管持續不斷給予績效回饋,藉以了解自身進步的狀況,是千禧世代的另一個重要特質。

《N世代衝撞》引述調查指出,60% 的職場 N 世代,希望每天都聽到經理人對他們的評語,35% 希望一天聽到好幾回。也就是說,過去企業每年一次的績效評估,已無法滿足他們的需求。他們希望主管實話實說、立即回饋,隨時告訴他們做得好不好。

除了要求立即回饋外,千禧世代大多是善用網路工具的工作者。因此,當他們偏好用即時通訊軟體回報工作進度,而主管卻偏好當面報告,甚至因此覺得不受尊重時,千萬別急著將「無禮」的標籤往他們身上貼,因為這可能是他們習慣與偏好的溝通方式。

過去主管習慣以「一套萬用」的招數與部屬溝通,面對千禧世代時,《新型職場》指出,主管必須觀察部屬偏愛的溝通方式,再給予適當的回應。例如,偏好直接溝通的千禧世代部屬,就會有話直說,並期待主管也能用同樣的方式對待他們。

《N世代衝撞》則強調,對於戴著不同眼鏡來到職場的 N 世代,在他們的眼中,主管的回應速度應該要像他們與朋友進行即時通訊時,那樣簡單、快速、直接。

###視溝通對象不同,採取直接或間接溝通
《新型職場》指出,溝通方式並沒有哪一種才是對或錯,主管必須留意部屬的溝通方式屬於哪一種,並用同樣的方式來回應,以免部屬感到惱怒或困擾。

如若把溝通方式分成「直接溝通」與「間接溝通」,分別置於光譜兩端。直接溝通的人通常會採取有話直說的方式,並將它視為是開放與誠實的做法,就像大多數 Y 世代的溝通方式;間接溝通的人則會為了想要建立與維持雙方的關係,而把話說得比較委婉緩和,X 世代是其中的代表。

點圖可放大
圖說明

延伸閱讀 /
1.年輕員工的忠誠度太低?GOMAJI行銷副總:他們只是更清楚自己要什麼
2.報告老闆:這才是年輕人願意全心奉獻的主管和公司!

圖片來源 / shutterstock

網路世代 9 個管理新法則

feature picture
經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
分享
收藏
已完成
已取消

走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
經理人

心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案