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這世界不會在乎你的自尊!先做出成績,再強調自己的感受吧!2 個勵志故事

2016-08-02 整理‧撰文 林柏源
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對於剛畢業或是工作經驗少的年輕人而言,他們可能才剛脫離學校不久,對於社會的現實難免會少了幾分體驗。我是不是不適合工作?怎麼感覺自己什麼事都做不好?老闆或同事是不是不喜歡我?這些職場的常見擔憂,對他們而言衝擊更大。

如果你也正在經歷職涯的低潮期,以下這兩個故事,或許可以給你帶來一些啟示。期待我們都能夠通過這些磨練,往下一步邁進,過上更好的生活。

故事 1. 是鑽石,總是會發亮

這位年輕人一直找不到理想的工作,不管多努力,所有的努力看似都是徒勞。他深深覺得自己懷才不遇,對社會感到非常失望。痛苦絕望之下,他來到了海邊,打算就此結束自己的生命。

此時,正好有一個老人從這裡走過。老人看出了他的心思,問他為什麼要走絕路,他說自己得不到別人和社會的肯定,沒有人欣賞並且重用他,覺得不被社會需要。

老人沒多說什麼,只是從腳下的沙灘上撿起一粒沙子,讓年輕人看了看,然後就隨便扔在地上,對年輕人說:「請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。」

「這怎麼可能!」年輕人說。

老人沒有回話,接著又從自己的口袋裡掏出一顆晶瑩剔透的鑽石,也扔到了地上,然後又對年輕人說:「那你可以能把這顆鑽石撿起來嗎?」

「這當然可以!」年輕人說。

「你明白這兩件事情中間的差異了嗎?」老人緊接著說:「你應該知道,現在的你還不是一顆鑽石,所以你不可能苛求別人看重你。如果要別人看重,那你就要想辦法使自己成為一顆鑽石才行。」年輕人聽後,恍然大悟,謝過老人,便迅速離開了海邊。

很多人抱怨時運不濟,總是找不到令人稱羨的工作,或是不被看重。但是如果你的履歷沒有「特色」,表現並不「出色」,又怎能怪別人沒發現你?

想要獲得他人重用,就得先脫穎而出,讓自己變成無可取代的人。

故事 2. 與其埋怨暗路,不如自己點燈

一位剛上班不久的年輕人對朋友大吐苦水:

「老闆對我有成見,老是對我百般挑剔。說我電腦打得差,文案創意更是一團糟。總之做什麼都不行。」

「你覺得你的老闆説的對不對?」朋友問。

年輕人說:「我覺得自己完全可以勝任這份工作,是老闆偏心。」

朋友建議說:「你現在先不用抱怨。既然老闆這麼壞,何不氣氣他。用他公司的電腦學習,利用在他公司的機會提高你的文案設計能力,然後再離職。要讓他失去一位千里馬而後悔。」

這位朋友回去後埋頭苦學,終於很快進入狀況,在同事中顯得格外突出優秀。

半年後,朋友碰見那位年輕人。那位年輕人忍不住地說:「你怎麼不問我是否被老闆的炒魷魚,亦或炒了老闆魷魚?」

「如果你照我的建議去做了的話,你現在應該是被老闆委以重任,而不再滿腹牢騷。」朋友說。

「你真料事如神啊!」這位朋友感嘆道,「我回去以後,加倍苦練,表現出色。我本想離職,但老闆卻升我當部門主管,而且非常尊重我的意見。」

「這是你不再抱怨而堅持努力的應有回報啊!」朋友道。

人活著不是要「鬥氣」,而是要「鬥志」,不是要比「氣盛」,而是要比「氣長」;不是要「爭一時」,而是要「爭千秋」。

看完這兩個故事, 希望能夠帶給你職涯上額外的啟發。另外,我們也整理了前微軟 CEO 比爾.蓋茲給年輕工作者的 5 句話,非常的勵志與立志!讓我們一起努力,迎向更美好的人生吧!

比爾.蓋茲給職場工作者的 5 句話

1.人生是不公平的,習慣去接受它吧!

2.這個世界不會在乎你的自尊,這個世界期望你先做出成績,再去強調自己的感受。

3.在速食店煎漢堡並不是作賤自己,你的祖父母對煎漢堡有完全不同的定義:機會。

4.如果你一事無成,不是你父母的錯,所以不要只會對自己犯的錯發牢騷,而是要從錯誤中去學習。

5.人生不是學期制,人生沒有寒暑假,沒有哪個雇主有興趣協助你找尋自我,請用自己的空暇做這件事吧!

資料來源 / 《拉自己一把,這是你的人生:擺脫軟弱猶豫的昨天,活出夢想的未來》,高寶出版

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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