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未來的「團隊」不一樣了!想管好組織,主管要加強3件事情

2016-10-13 整理‧製圖‧撰文 王宣珮
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這樣的工作狀態已經愈來愈普遍:早上和美國供應商視訊開會,下午打電話到日本合作廠商討論計畫,晚上飛去上海和客戶開會...為了整合跨國資源,團隊成員可能來自不同國家,擁有多樣的背景和經驗。你們運用網路通訊軟體和Email來溝通,甚至不需要將所有人都綁在同一個辦公室裡。東吳大學政治系教授劉必榮在經理人商學院開設的《領導謀略與藝術》中將這樣的團隊稱為4D團隊,他說,未來的團隊組成會愈來愈趨近這4個特性。

圖說明

面對4D團隊,成員從在地化慢慢變成全球化,領導者帶團隊的方式不能像過去一樣,只靠同甘共苦和私人交情來完成任務。劉必榮建議可以運用這3個要點,帶好新的團隊組成:

1.訂目標時要充分討論,避免成員誤解目標的定義

一個沒有目標的團隊是無法被激勵的。如果達成一個目標是有獎勵的,可能是獎金或是升遷,會使團隊成員有滿足感和存在感。

不過,團隊成員分散在不同的國家,對於目標的理解程度也會不同。比方說,大家都同意「服務顧客」是最重要的目標,但不同文化背景對這簡單的目標有不同的定義,像是挪威人認為,服務顧客就要提供品質最好的產品,成本不是重要的考量;英國人則認為,服務顧客剛剛好就好,只會做到符合顧客的基本需求。

如果在一開始訂定目標的時候沒有經過討論,在完成目標的過程中,團隊成員有可能會產生疑慮,難以確切達成老闆心中期待的成果,所以在訂目標時最好開放成員一起討論,形成大家都能接受的共識。

2.積極宣揚各成員在團隊的角色,凝聚向心力

團隊成員在專長上平衡,不過在知識、觀點、年齡、性別、種族都呈現多樣化,這樣一來就能避免團體思維、大家都抱持一樣的想法,會更創新,也更有創造力。領導者應在國際化、廣度的人才和本土化、深度的人才之中取得一個平衡。

由於團隊成員來自各國,組織較為分散,有可能會各做各事,沒有互相反饋,他們也不知道自己所做的那部分在整體中所佔的分量,導致團隊沒有向心力。因此身為領導者,應讓團隊成員知道他們負責工作的重要性,並給予適當的自主權,並且對於他們的表現有所回饋。

3.讓團隊成員分享資訊,共同學習成長

一個多樣性的團隊,可能會擦出不同的火花,但也可能會形成各群的小團體。尤其現今太過依賴數位工具溝通,使我們在與人在談話時,漸漸失去觀察對方臉部細微表情及肢體語言的能力,要塑造團隊認同感就更加的困難了。

分享資訊是很重要的一環。團隊中的成員有不同專業及知識背景,獲得資訊的來源和管道也很多樣,有些人可能比別人更容易得到某些資訊,可是這些資訊他可能用不到。領導者可以建立制度,培養大家分享資訊的習慣,這些資訊說不定能幫到其他人,提升整體的利益,整個組織可以共同學習成長,自然會對團隊產生認同感。

面對跨國的4D團隊,領導者也應該定期和團隊成員會面,或是進行遠端視訊,分享平常工作的心得,拉近團隊成員之間的距離。

(本文整理自經理人商學院課程 <劉必榮講座 領導謀略與藝術>)

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延伸閱讀 / 跨文化團隊這樣帶:先講文化,再談邏輯

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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