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用盡洪荒之力阻止川普勝選的美國主流媒體,為何終究還是失敗了?

2016-11-10 數位時代 張庭瑜
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美國總統大選結果令人跌破眼鏡。儘管川普在社群媒體上獲得的高人氣似乎可以預告這一切,但在美國傳統媒體一面倒支持希拉蕊的同時,不免也讓多數人相信傳統新聞媒體專業的影響力和力量終會獲勝。不過,事實證明,在這次美國總統大選扮演史無前例關鍵角色的社群媒體,對我們的影響力可能遠超乎預期。

川普
Donald J. Trump Facebook

傳統媒體和社群媒體影響力交會的轉折點

在這次的大選中,美國許多主流新聞媒體紛紛表態支持希拉蕊,繼美國自由派《華盛頓郵報》(Washington Post)、《紐約時報》(New York Times)與強調立場中立的《今日美國報》(USA Today)表態後,就連保守大報《亞利桑那共和報》(The Arizona Republic)也在創報126年後首次倒戈,表態支持希拉蕊。

根據「尼曼新聞研究中心」,在報章雜誌中,支持希拉蕊的日報高達229家、周刊有131家,相較下,支持川普的日報只有9家、周刊只有4間,落差相當懸殊,獲支持比例為27比1。

除了表態,主流媒體更以大篇幅報導川普負面消息,從性醜聞、種族歧視到排外言論,同時也嚴格審查川普的事業,包含賭場、不動產、逃稅等,企圖「阻止」川普勝選。且在選前,美國民調中心FiveThirtyEight和紐約時報、華爾街郵報等主流媒體的民調,也顯示希拉蕊領先。

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《紐約時報》的當選預測在開票後才180度大反轉。

可想而知,川普當選讓不少媒體都崩潰了,《哈芬登郵報》(Huffinton Post)更直接在首頁以「惡夢:總統川普」作為新聞標題。

哈芬頓郵報
截圖自哈芬頓郵報

從這次的大選結果來看,過去被視為能設定新聞議題走向、特別是政治議題的主流媒體,儘管用盡洪荒之力,影響力卻已經回不去。

當然,這一切和社群媒體脫不了關係。

社群媒體:注意力短、回聲室、不實傳聞

不論是Twitter或Facebook的粉絲、文章分享或按讚數,川普都遠高於柯林頓;在Facebook,川普擁有近1,300萬的粉絲,希拉蕊則不到900萬。

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川普在社群媒體上獲得高人氣。
ShutterStock

但相較於2004年,歐巴馬用社群媒體成功打贏選戰、被稱為史上第一位「社群媒體總統」,多是對社群媒體崛起持正面評價,但這次,社群媒體卻由白轉黑,被許多媒體視為「破壞」政治的工具。

《The Wired》指出幾個負面影響。

1. 極端言論、惡搞、花邊訊息稱霸的資訊平台

受限於社群媒體的閱讀特性,越來越多人不是在注意力集中的狀態閱讀文章,而只利用滑過社群媒體的零碎時間順便了解議題。其中多數人只看新聞標題,就算點進文章,也很少會把整篇看完。

另一方面,在混雜新聞、好友動態、網路農場文章的社群媒體中,帶有極端言論、偏見、惡搞或搞笑花邊的訊息,較傳統新聞更吸引眼球。少了傳統媒體編輯台的把關,社群媒體上更有不少是以假亂真、來源不明的文章。《Wired》就指出,網路讓傳播資訊更容易,但真相也更容易被破壞。因為在網路上,所有資訊都是平等的,就算是謊言也一樣。

不過不論是真相或謊言,或許在社群媒體上都不這麼重要了。《Wired》指出,現在大家只擁有「Twitter大小的注意廣度」,意即只對當下社群媒體討論熱烈的議題有反應、選擇性忽略其他事件,導致最新事件總是壓過較舊的事件。

《Buzzfeed》分析美國政黨Facebook粉絲頁後也發現,粉絲頁分享越多錯誤或誤導的訊息,粉絲團貼文會更加病毒式傳播。無獨有偶,也有研究發現,一篇文章錯誤的地方越多,越容易在Facebook上流行。令人擔憂的是,Facebook現在已是許多人主要、甚至是唯一的資訊接收管道。

2. 加劇同溫層現象的回聲室

不僅如此,社群媒體也加劇了「回聲室」現象,用戶只接收到和自己觀點相同的資訊。

以Facebook演算法為例,用戶越喜歡哪種類型的文章、就出現越多相同類型的文章。因,此就算每天透過社群媒體接收大量資訊,卻無助於辨認事實或理解不同觀點。

康乃狄克大學哲學教授Michael Lynch指出,「只要讓人們接收矛盾資訊,他們會自動忽略和自己觀點不同的訊息。」

3. 被迫跟進的傳統媒體

不過若說傳統媒體在這次的大選中是「只報導事實、絕對正義」,也不盡然正確。

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川普以社群媒體作為主要發聲管道,而非傳統媒體。
ShutterStock

川普在這次選戰中繞過主流媒體、以社群媒體作為主要發聲平台,一方面,他認為社群媒體可直接接觸更多潛在支持者,另一方面,川普極端、脫序的言行,例如喊出像納粹的口號、稱民主黨創造極端組織「伊斯蘭國」(ISIS)等,並不符合傳統媒體政治正確的標準。

但這並不影響他在傳統媒體的曝光率。

《Fortune》指出,一旦某個消息在社群媒體獲得一定的流量,傳統媒體也被迫要報導,不論是考量新聞性或為了吸引廣告。

美國電視台CBS執行長Leslie Moonves直言,美國人民對川普集體注視的現象,「相當有利於CBS和其他媒體」。且根據《Mashable》和數據追蹤公司Newswhip調查,包含《華爾街日報》和《紐約時報》等十大主流媒體網站,有38%的流量都來自川普相關報導,其中甚至佔《Vox》60%的流量。

資深媒體評論人、《媒體失效的年代》作者傑夫賈維斯(Jeff Jarvis)在開票期間,不斷在Twitter上表示對美國選民相當失望,還斥責持續尋求流量和點擊的媒體,「作為衝點閱率工具的川普,遠比他們想像得危險」。

《Fortune》估計,共和黨在這次選戰中,約獲得價值超過20億美元的媒體報導,不過卻是完全免費。他們顯然不在乎報導是正面還是負面,反正都是免費的宣傳;只要言行越脫序,就能獲得越多報導。

每5人就有1人曾因社群媒體貼文改變政治立場

儘管許多人批評社群媒體不利於深化、理性的議題討論,並認為候選人在社群媒體上的聲量大小,並不一定代表支持者比較多,其中可能有許多人只是看熱鬧,卻可能也因此輕忽社群媒體潛移默化的影響。

根據「皮尤研究中心(Pew Research)」調查,多數人對社群媒體的政治資訊持負面態度;有40%的人形容他們被Twitter和Facebook上的政治辯論「精疲力盡」、80%的人在社群媒體上看見意見不同的貼文,通常會選擇直接忽略,還有40%的人會因覺得內容「有攻擊性」而檢舉政治貼文。該調查也發現,高度參與社群媒體的用戶,認為社群媒體相較其他政治討論場合,更憤怒、更不民主且更不尊重人。

不過這項調查也指出,美國總統大選期間,每5人中就有1人曾因社群媒體上的貼文,改變支持對象和對特定議題的立場。其中,多數改變立場的人,對特定候選人的態度多同時從正面轉向負面;有更多政治傾向為民主黨的人表示曾改變對候選人和政治議題的立場。

雖然不受社群媒體影響政治態度的比例還是較高,但從美國總統大選的結果看來,社群媒體早已不是過去次於主流媒體的「另類媒體」,而是可以主導選情的「大眾媒體」。顯然,社群媒體如Facebook,不能再單純以「我們是科技公司,不是媒體公司」這樣的言論,推託傳播錯誤訊息的責任,而是應該更加審慎思考,它想在現代社會扮演哪種角色了。

延伸閱讀 / 讓人跌破眼鏡的美國總統選舉!地產大亨川普如何走上總統之路?

資料來源:NiemanLab、Pew Research、Fortune、The New York Times

圖片來源 / Gage Skidmore via flickr, CC licensed

(本文出自「數位時代」。)

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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