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不穿制服、讓員工當代言人,H&M這樣做讓員工天天想上班

2016-11-25 採訪‧撰文 楊修
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瑞典服飾品牌H&M近年來在亞洲攻城掠地,今年到十月底為止,在中國就新開出68家門市,而今又在台灣西門町開出占地1500坪、總計5樓的全亞洲最大旗艦店。令人注目的,不僅是H&M大規模的展店動作,還有人才管理的成績。

H&M三度獲得全球知名的職場研究機構「卓越職場研究所」(Great Place to Work Institute)頒佈「大中華區最佳職場」的稱號。調查以問卷的形式發送給全公司作答,而回饋中高達93%的職員認為自己身處絕佳的職場環境,更有97%覺得在H&M工作而感到自豪。

「H&M讓每個員工都可以做自己。」H&M大中華地區總經理Magnus Olsson一語道出員工滿意度高的原因。他們透過以下3個策略留住人才、創造讓員工快樂的工作體驗:

###1.沒有制服,穿你喜歡的上班

在H&M當中,你不會看到所有人穿著一樣款式的制服。進入時尚產業工作的人,對於穿著必有自己的想法。而H&M正希望員工都能發揮對時尚的想像和創意,因此上班不穿統一規格的制服,而是提供自家的服裝,任員工依照自己的喜好搭配。

透過每天思考、規畫上班的穿著搭配,一步步摸索和展現品味,也在生活中實踐工作的意義。

###2.想去哪裡工作、想換什麼職位,任你申請

為了幫助員工找到自己的興趣,H&M通過內部招聘和工作輪換、跨部門學習及賦予新職責,提供員工個人及專業提升。只要有職缺開出,就會公布在公司的網站上。

就算你想轉換跑道,但毫無相關經驗,H&M就提供培訓方案。你想到國外分公司上班,公司也願意提供機會嘗試。在2015年,進駐台灣的第一年就有20個升遷記錄。而光是2016年上半年,在台灣就有超過30個升遷紀錄。

另外一點有趣的,是不少跨國公司在進行員工訓練時,教材多直接拿總公司的英文通用本使用。而在大中華地區,H&M則將所有的培訓材料翻譯成中文,以及投資訓練當地的培訓人員,來消除地方團隊可能面臨的語言障礙。

###3.員工就是活動代言人

在2016年三月,H&M發起了品牌的宣傳活動,不雇用明星模特兒,而選用自家員工做為活動的代言人。

走進門市,你會發現店內海報上的模特兒,可能就是身邊的員工。而在官網及Facebook粉絲頁上也能看到以員工為主角的宣傳影片。

這些影片都沒有腳本,而是讓員工自由發表他們眼中的H&M價值,以及講述自己的職業生涯。而他們相信,當員工看到宣傳物時的鼓舞作用,遠遠超過一般培訓可以帶來的效應。

「讓員工快樂,顧客才會快樂。」這正是H&M堅信的價值。

####延伸閱讀: ####當顧客開始追求簡單生活、減少消費,品牌商該怎麼辦?Uniqlo和H&M的改變

圖片來源 \ Mike Mozart via Flickr, CC Licensed

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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