成功 Success > 職涯發展
feature picture

沉潛後再出發!賈伯斯、李安、邱吉爾的「荒野歲月」教我們如何面對人生低潮期

2016-12-08 授權轉載 創新拿鐵
分享
收藏
已完成
已取消

人生起起伏伏,有意氣風發之時,也必有沉滯憂鬱之刻。從巔峰到低谷,又該如何面對心中那巨大的失落感,不丟失勇氣與自信地度過荒野歲月(the wilderness years),等待機會來臨,再度成就生涯另一高峰?

1. 邱吉爾-看見困難中的機會

「荒野歲月」(The Wilderness Years)一詞,最早用於形容英國政治家邱吉爾於1929至1939年政治生涯最低潮的十年。邱吉爾,被譽為20世紀偉大政治領袖之一,1900年參與英國大選勝出,26歲的他成為最年輕的下議院議員。爾後,進入內閣歷任英國政府內政大臣、海、陸、空軍大臣及財政大臣等要職。1929年大選,邱吉爾本人險勝,然而所屬的保守黨慘敗,由工黨政府重新執政。此外,由於他的保守觀點以及所持的極端信念,無法獲得保守黨內的支持。兩年後,他退出保守黨的「影子內閣」,只能坐在下議院的後排椅子上,成為「後座議員」,返回政壇前景渺茫。

在這十年間,邱吉爾將大部分的時間花在寫作、旅行及繪畫上,完成了《我的早年生活》(My Early Life)、《馬寶洛》(Marlborough: His Life and Times)等著作,以及250幅左右的油畫。

邱吉爾也從未停止尋找重返政治舞台的機會,並持續關注國際形勢發展,特別是德國納粹對英國和世界的威脅。一戰後的英國瀰漫著和平主義氣氛,從政黨領袖到平民百姓都鼓吹裁減武裝力量和軍備。然而,邱吉爾意識到德國、義大利法西斯咄咄逼人的侵略擴張,他獨排眾議反對裁軍並提出嚴厲警告,但當時多數人將他的警告視同危言聳聽。1939年第二次世界大戰全面爆發,邱吉爾被召回內閣接任海軍大臣一職;一年後,更臨危受命出任英國首相。那一年,邱吉爾65歲。

2. 賈伯斯-被蘋果開除是人生最棒的事

另一個鮮活的例子,便是科技奇才賈伯斯。著名媒體人Brent Schlender也曾使用「荒野歲月」一詞形容賈伯斯在1985至1996年間被蘋果宣判出局的日子。期間,賈伯斯創建了NeXT及Pixar(皮克斯)兩家公司,接受人生磨難與挑戰,也尋得人生真愛並建立自己的家庭。Schlender甚至直言,沒有這個轉折,賈伯斯不會再攀人生與事業高峰,締造蘋果傳奇的新篇章。

1985年,賈伯斯被他共同創立的蘋果電腦給趕了出來,但他從未放棄尋找重返競爭行列的機會。首先將手上蘋果股票售出,換取資金,創建NeXT公司,並逐漸轉型開發軟體,重新找回立足之地。

另外,Pixar公司的成立,讓賈伯斯接觸不同領域的人才。他接納首席動畫師John Lasseter的構想,給他創作空間,讓Pixar得以拋棄軟硬體販售包袱。1988年《小錫兵》(Tin Toy)贏得奧斯卡最佳動畫短片獎,也讓Pixar爭取到與迪士尼合作的機會。接著,他的人生出現轉捩點,蘋果購併了NeXT,他重新回到蘋果,而NeXT所開發的技術更成為蘋果重生的關鍵。

3. 李安-堅持自己相信的東西

大師級人物──李安導演最近再一次超越自己,突破電影史上的技術規格,採用3D技術、4K的清晰度、每秒120格的高規格手法拍攝新作《比利.林恩的中場戰事》。李安曾獲得無數國際獎項及殊榮,然而其電影之路並非一路順遂。1985年2月,李安從美國紐約大學電影製作系研究所畢業後,原本準備回台發展。而就在行李被運往港口的前一晚,畢業作《分界線》在紐約大學影展中得了最佳影片與最佳導演兩個獎項。當晚美國三大經紀公司之一的William Morries Agency經紀人認為他在美國極有發展性,勸他留下來試試。

李安聽從了經紀人的建議,於是開始不斷地發展劇本。為了得到拍攝的機會,三番五次地修稿,卻從沒能獲得半毛錢。六年的荒野歲月中,李安沒有工作,一方面在家帶孩子、燒飯,另一方面也不斷地在蓄積爆發能量。他大量閱讀書籍,並剪報收集資料,不管是八卦小報、影劇雜誌,或是學術論文。李安只要看見可以供作電影題材的文章,全都剪下分類收藏。平時在家沒事,就到二輪戲院看一整個下午的電影。就這樣一直懷著希望,一路熬著苦等時機。最終,1990年,《推手》、《喜宴》獲得台灣新聞局優良劇本甄選第一、二名,才開啟李安的電影夢。

4. 大師們的荒野歲月,教我們面對人生低潮期該如何自處?

行經人生的荒野歲月中,該如何自處?從英國偉大政治家邱吉爾、科技奇才賈伯斯及電影大師李安這三位名人故事中,可歸納出五點:

A. 持續相信自己

縱使人生遭遇迎面而來的重擊,覺得世界即將崩塌,但絕對不要對自己失去信心。許多人曾好奇地問李安怎麼熬過那不得志的時期,李安說,當年他沒辦法跟命運抗衡,但仍死皮賴臉地待在電影圈,繼續從事這一行,當時機來了,就迎上前去,如此而已。

B. 暫時跳開困住你的事情,不執著

將注意力放置於自己喜歡的事物上,如旅行、寫作、繪畫、煮菜等,讓自己脫離悲傷的情境。如同賈伯斯被蘋果奪去管理權後,先到法國、義大利等地旅遊一個月後,再回到美國後創立NeXT。

C. 不放棄自己熱愛的領域,並掌握趨勢脈動

縱使時不我予,也不停止學習。邱吉爾在失勢期間,一直密切注意國際形勢的發展,對於無論是德國動向或是英國軍事裝備的情報,都具體掌握。邱吉爾對歐洲情勢的掌握與後續整體發展吻合,讓他得以重返內閣,擔任海軍大臣一職。

D. 努力尋找可發揮的舞台

不因眼前的挫折,而停止尋找新的機會,並努力搭建新舞台。李安在苦等不到美國電影界青睞之時,仍努力不懈發展新劇本並積極參加比賽,最後靠著獲得台灣新聞局優良劇本徵選的首獎與二獎,得到中影拍攝《推手》的一紙合約,一掃紐約大學畢業後六年「待業」的陰霾。

E. 態度的轉變:挫折讓人學乖

賈伯斯在未被蘋果逐出之前,是個反覆無常、桀驁不馴、固執己見的科技新貴。但,十年荒野歲月徹底改造了他,讓他學會如何與人合作,如何管理與善用人才。在他重回蘋果後,才能將蘋果帶向另一高峰。

荒野歲月或許令人煎熬,然而在多年後回顧一切,才會發現深陷於困境之時,其實才是一生中收獲最多的時期。如同賈伯斯對美國史丹佛大學畢業生的勉勵:『你必須抱持某種信念,不論是相信自己的膽識、命運、生命或是因果都好,你必須相信目前的一切會影響未來,才有信心順從直覺,即使選擇的道路與一般人不同亦無所懼,唯有抱持這種信念才能成就不凡的將來。』

(本文出自「創新拿鐵」,作者:Stephie,原文請點此。)

堅定信念是最好的解答,《經理人月刊》訂一年送一年,成功從投資自己開始>>

延伸閱讀 /

1. 他和賈伯斯不一樣!蘋果執行長庫克的3大領導特質,走出自己的經營之路

2. 別再逼自己正向思考!用3個練習放下情緒,真正解決問題

首張圖片來源/Detroity2k via flickr, CC licensed

管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案