磨利洞察力4大招，你也可以擁有生意頭腦，比別人捷足先登

近年來，台灣有愈來愈多年輕人放棄原本穩定、甚至高薪的工作，回到家鄉以創新的行銷手法，成功翻轉逐漸衰微的農業經濟。他們的共通點就是，發現了還沒有被交易的潛在價值，將它市場化。

日本知名部落客Chikirin將這種發現潛在價值的能力稱做「市場感覺」，它能幫助你在既有的人事物當中，發掘出新的價值，開創新的市場。他提供了4個培養「市場感覺」的方法：

1.培養鑑賞力

在市場上，標價和行情是他人的判定，但是無論價錢高低，關鍵都在於對購買者而言，物件或服務是否值這個價格？例如，當你極度想蒐集到某隻絕版公仔時，賣方開價再高，你可能都會接受。

不妨多留心周遭可以「標價」的事物，試著建立自己的價值衡量標準，再來判斷市場上的標價是否為合理、可接受的價格。

2.洞悉人們的動機

理解人們的欲望和需求，試著分析他們的動機，也是發現潛在價值的管道。假如你經常聽到很多做菜的人說討厭洗碗，洗碗機的問世也就不足為奇了。

每天觀察及思考一下，人們需要什麼、如何採取行動、理由又是什麼？你就會慢慢理解市場是如何被創造出來的。

3.聽聽市場怎麼說

當今社會的重要決策者並非企業，而是市場。比如說，訂飯店時，我們會先參考網路評價，而非業者的宣傳資訊。套用在職場上也一樣，工作的重點不是努力得到主管肯定，而是獲得客戶（市場）的青睞。

總之，先試試看再說吧！市場會告訴你，你的做法行不行得通。

4.享受失敗

大家常說「矽谷是對失敗最為寬容的地方」，實際上，正確解讀應該是，「矽谷對從未有過失敗經驗的人，完全不予肯定」。國家的法律之所以會愈修訂愈完善，正是記取了某些重大事件的教訓。

不要總認為自己還沒準備好，就不敢跨出第一步。市場雖然殘酷，卻能給你最毫無保留的真實回應。懂得從失敗學習，才能慢慢接近成功。

（本文取材自《不怕你沒本事，就怕你沒Sense》，先覺出版）

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