如果產品不再被需要，那自然得想如何改變，而不是固執於傳統，等待滅亡。台灣木工場就曾面臨這樣的困境，產業外移訂單盡失，剩下的路好像只有關門一途。

但木匠兄妹木工房總經理周信宏卻不甘心手藝的埋沒，故在接手父親的工廠後，力圖轉型。最後成功發展出「實用藝術」與「手作課程」，並將作品外銷到MOMA紐約現代美術館。

創意不能高高在上，走入尋常百姓家才會被買單

能在眾多競爭者中，被MOMA紐約現代美術館看中，周信宏認為理由有三個：產品實用性、使用者脈絡與藝術附加價值。

其認為文化創意雖然珍貴，但不能擺出高高在上的態度。舉個例子來說，許多文創產品的價格不是很平易近人，無形中就增加消費者的進入門檻，而消費者買不起，藝術產品就不會被購買與使用，自然很難被推廣。但如果訂太低，公司又經營不下去，所以如何找到平衡點就是關鍵。

老闆不是沒有美感，而是想聽「實用性」和「使用者經驗」

所以為了讓消費者認為價格符合價值，周信宏首先將產品實用性與藝術價值作調換。

以往文創產品主要訴求是藝術價值，但木匠工坊卻相反，先訴求產品的實用性，再把藝術作為產品附加價值，這使他們在說服企業買單時更加順利。

像2011年，福斯汽車剛好大改版，所以希望能贈送客戶與眾不同的禮品。而木匠工坊針對福斯新車的需求，研究出等比例縮小版的汽車，同時還兼顧削鉛筆機的用途，讓其不只是擺設，還能成為辦公室文具。

另一個能說服老闆接受提案的秘訣就是材質，因為人的手都會分泌油脂，如果常接觸木頭做的產品，長時間下木頭就會變得更有光澤。一來考量到消費者多與產品互動，藝術才容易深入生活；二來木頭的價值老一輩的消費者早就知道，使產品價值更容易被認同。最後在結合這兩項特色的情況下，把藝術設計當作附加價值，更容易說服客戶買單。

理解產品製作不易，價格就更有定價空間

最後，手作課程是主打年輕市場，一來藉由消費者親自花三個小時製作出一支湯匙，來了解其他更複雜產品的製作不易。

二來，則是考慮到現在工作環境並不友善，所以年輕一代都很願意花一點小錢讓自己過得更開心，而相比普通娛樂玩過只剩下回憶，能親自動手做出能帶走的作品無疑更吸引人，所以才針對年輕人推出17種課程。

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