整理‧撰文 張玉琦
你做的事，是有「生意」還是有「意義」？大老闆教會我的事
做一件事，重視的是商業考量，還是對公司的影響力，還是都有一點？月會上，某個事業單位的業務主管提到，有家公司一直釋出合作善意，卻不願意出錢。
「那他們想出什麼？」
「出牌子」這家公司在中南部頗有人脈，可以幫忙牽線。
「他不贊助我們不可能幫他辦活動阿」另一位主管插嘴。
聽了大家七嘴八舌討論之後，大部分人都覺得不能接受大公司的條件，
「也不一定，」城邦集團首席執行長何飛鵬說。
「我經營公司很簡單，」何飛鵬用一個故事來回答這個問題：
曾經有位編輯跟他報告想出版某一本書，「何先生，這書很有意義。」
「多有意義？」
「嗯......」
「有意義，那有生意嗎？」何飛鵬再問。
「生意也有一點。」編輯說。
做生意，就照計畫賺錢；想意義，就照計畫賠錢
「生意跟意義，像是老鼠的兩個洞，」何飛鵬說「假如這本書看的是生意，那我們就照計畫賺錢；假如這本書看的是意義，那我們就照計畫賠錢。」
「你不能我跟你談生意的時候，你躲去意義裡；我跟你談意義的時候，你又躲去生意裡。躲來躲去，事情怎麼談阿！」
回到前面的情境，沒有生意就要看意義。從客戶身上賺不到錢的話，也有不賺錢的做法，如果他們真的可以提供有用的資源和人脈，合作也未嘗不可。
小故事．大啟示
不是每個商業決策都關乎生意，也不是每件事都一定要賺錢！
如果今天要做賺錢的事，就要有賺錢的預估和計畫；賠錢的事情，也不是不能做，而是要有賠錢的計畫，和我既然要賠錢，就要明確知道我能得到什麼，這樣評估決策才有依據。
都想抓在手上，決策容易失準！
做一件事，如果生意跟意義能兼顧那是最好不過，可是很多時候是做不到的。生意和意義，如果都想抓在手上，反而可能蒙蔽了決策者的雙眼，覺得做這件事情，雖然沒賺頭，但可以撈點江湖名聲；那件事雖然可以發揮的影響力不多，但多少有點錢賺。結果下去執行，勞心勞力，兩邊都沒做出成果。
太過貪心，兩邊都顧不到。
更糟的狀況可能是，太過貪心，一開始就擬錯方向。比如說，明明可以賺大錢的商品，卻因為又想要接觸不同市場，而選錯了行銷與定價策略；或者說想辦能發揮影響力的講座，又想要點蠅頭小利，結果反而失了名聲。
