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員工做不好,主管該怎麼教?少了兩個關鍵,說破嘴了也沒用!

2025-08-29 整理‧撰文 葉冠玟
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身為主管,看到員工做事的方式不對,或是無法達到你期待的標準時,心中是否會浮現「我自己來做還比較快」的想法,甚至很多時候,還會因為看不下去,忍不住插手介入員工手上的工作?

指導過上百家企業的管理顧問鳥原隆志指出,許多看起來「很忙」的主管,在他們稱為「主管」的工作中,其實大概有8成以上,都是能交給員工處理的事情。對此,他強調,「該提高效率、改善工作方式的,是部屬,不是主管。」

延伸閱讀:從會做事到會交辦!升上主管後,你要練習「只出一張嘴」

主管不能因為責任感強,就將員工做不好的事情全部攬到自己身上,而是應該在看到員工做不好時,盡到「糾正」員工錯誤的責任。

要讓員工做得好,主管必須先升級自己的教導力與帶人方式。《經理人》推出的「成為傑出主管的第一課」線上課及《新手主管實戰練習範本》模板,正是針對這樣的痛點設計,從回饋、交辦到提問訓練,手把手教你成為團隊信任的領導者。

換句話說,任務一樣交由員工完成,但主管要做的,絕對不是跳下去幫員工做,而是適時給予提醒及勸導,才是真正能幫助員工成長,進而讓組織運作更順暢的正確做法。

一次最多提出3個改善行為,同時說明職務的重要性

糾正員工時,主管首先要去想「這件事有沒有教過?教的內容員工是否能充分吸收?」以及「員工是否清楚了解正確的工作方式?」日本行為科學大師石田淳指出,員工會重複犯錯或工作不如預期,往往是因為主管一開始交代任務、教導的方式就錯了。

石田淳認為,許多主管在給予下屬指令或教導時,都犯了過度貪心的毛病,不是一次交代太多事情,就是希望員工能一次改善很多地方。但人的記憶力有限, 主管就算看到員工有很多不足之處,也要提醒自己每次最多只能提出3項具體的行為要求,不然只會讓要求變成不可能的任務,而主管則會永遠都覺得員工做不好。

舉例來說,若今天下屬是業務工作做不好,無論主管多想大幅提升員工的成交率,最多也只能要求對方先做到「每天要拜訪4個客戶」「跟著資深同仁學習打招呼的方式」「提前拿公司簡介給預計要合作的廠商」,等員工逐一改善後,再針對其他問題做提點。

此外,石田淳也提醒,主管在糾正錯誤行為的同時,不能只就部屬的工作內容做說明,也要告訴他工作的意義和在組織中扮演的角色,往後他才會知道在什麼時候該做什麼事,適時發揮功能。 就像棒教練在指導球選手時,只提醒他「做好防守工作」是遠遠不夠的,必須明確告知他守備範圍和其他選手的工作及功能,他才會清楚自己在團隊中該扮演什麼樣的角色,明白「為什麼自己需要做到這些」的重要意義。

延伸閱讀:能力強,帶不動團隊也枉然!兩張圖,帶你看清從「自己做」到「帶人完成」的盲點

透過提問引導員工找方法,比主管反覆示範更印象深刻

完整教過員工一遍後,員工還是抓不到訣竅時,該怎麼辦?《寫給經理的教科書》指出,此時,主管絕對不是反覆示範給部屬看,而是要施行「引導式管理」,透過提問,從員工的回答中導正其錯誤觀念或行為,引導他自主解決問題。

舉例來說,跟員工講過怎麼做的提案,卻遲遲沒有做出來,此時與其苦口婆心地從頭教起,倒不如從「你認為要把這個提案完成,該怎麼做比較好?」「要讓這件事成功,你認為得先做到什麼?」引導員工思考「如何做」「要注意什麼細節」「時程該怎麼規畫才來得及」,進而讓員工自己意識到事情的急迫性,如此一來,要員工學會自行調整做法就不是件難事了。

主管要做的,既不是成天花時間教育員工,更不是動不動就得幫員工擦屁股,而是為團隊定出方向,做好決策管理工作。但主管唯有省下這些說明、接爛攤子的時間,才有心力專注做更高階、更具價值的工作。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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