（本文出自《經理人月刊》2017年12月號：給創造未來的經理人）

今年 4 月，HBO Asia 與公共電視、新加坡稜聚傳播（IFA，InFocus Asia）共同製作的電視劇《通靈少女》，破公視歷年戲劇收視新高，在台灣的收視率高達 4.61。

這部戲劇也開創台灣影視的另一種可能，它不僅是 HBO 首次與其他品牌掛名合製，更是破例讓 HBO 以非英語（中文、台語）發音，在 23 國同步放送。

促成合作的背後推手，是常年位居幕後的公視國際部經理施悅文。她表示，過去大家與國際接軌的方式，通常是引進國外影片、影集，但公視想做的是「外銷」，把台灣的人才、作品推廣出去。

影視外銷 3 步驟：參展、國際合製、自創題材

讓影視作品與國際接軌，公視採緩步推進，卻穩扎穩打地拓展管道。第一步，先將作品翻譯成英文，出國參展；第二步，透過國際合製節目，讓國內與國外技術銜接，達到技術轉移的效果；第三階段，則是自創題材、主動找國際團隊合作。

《通靈》就是循著 3 階段而成的結果，它的前身是公視學生劇展作品《神算》，內容描述一位靈媒少女的生活故事。當初到不同國家參展，不斷被問及：「靈媒後來怎麼了？」施悅文表示，國際影展就如同小型市調，各國的戲劇總監一定程度地代表該國觀眾，他們對題材有興趣，就代表它是有潛力國際化的文本。

2015 年，她在 IFA 的朋友得知 HBO 想要拍攝與「鬼魂」相關的影集時，在影展被讚譽「明明在拍靈異相關的故事，卻不用任何特效」的年輕導演陳和榆，馬上浮現眼前。於是，在撰寫提案書時，她強力推薦陳和榆，最終獲得 HBO 認同。

不過，第一次與 HBO 合作，就找只拍過一部 30 分鐘短片的學生導演，風險不大嗎？「我認為人才不是看年齡，而是潛質，」施悅文表示，陳和榆事前做非常多功課，幾乎台灣所有靈媒他都訪問過了，加上看他談吐，知道他很會詮釋「人性」，這幾乎是所有戲劇的根本。

讓影片發揮最好的效果，拍攝時要把觀眾放在心上

找到適合的導演、爭取到千載難逢的合作機會，真正的難題卻還在後頭。施悅文解釋，由於 HBO 是商業品牌，對影片製作的邏輯跟公視不太一樣，

「每個團隊都有堅持的地方，團隊合作就是互相學習、妥協的過程。」

站在公視的角度，它必須兼顧創作自由與市場；但 HBO 卻不一定如此，它必須把整個亞洲市場的喜好、各國影片播放的限制都納入考量。

舉例來說，HBO 其實不希望影集有台語發音，所以發音問題一直困擾著他們。最後他們以理說服，站在戲劇「真實性」的觀點上，靈媒不可能講國語，「所有的溝通協調，都是為了讓影片發揮到最好的效果。」

合作過程除了妥協也有學習。施悅文解釋，台灣習慣邊寫劇本邊拍片，但 HBO 卻相反，他們了解亞洲觀眾共同喜歡的元素，哪一集該牽手、哪一集該接吻，都先設想好，才會引起共鳴。

甚至，考量會到影集有可能拍成續集，他們還特地把所有出現、未出現的角色背景、未來狀況都交代清楚，替其他可能的衍伸性拍攝鋪好出路。

施悅文表示，HBO 在設計劇本時，會刻意放入觀眾喜歡的元素，這是台灣影視從業員必須思考的事，

「如果要擁抱更多的收視，就要有所改變，倒也不是要限制創作者，而是把觀眾放在心上。」

《通靈》的成功，是台灣影視人才與國際接軌的敲門磚，讓其他國際頻道更認識台灣團隊、想找台灣團隊合作。網飛（Netflix）即將推出的首部華語電視劇《擺渡身》，就是找上台灣編劇、公視學生劇展出身的馬來西亞導演合作，證明這種跨國合作的方式，讓台灣影視人才更容易被外界看見。

2017 年百大 MVP經理人：公視國際部經理施悅文

經理人舉辦「台灣年度MVP經理人」遴選，一次選出100位績效卓越的專業經理人及工作者，為他們的優異表現致上敬意。