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一上架就賣光!不靠實體店、網購平台,新款 Nike 球鞋是怎麼賣出的?

2019-10-23 05:03:45
Managertoday
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上週末美國職籃熱鬧地結束了明星賽系列表演,吸引大批民眾造訪洛杉磯。趁著這波籃球熱,Nike 也首度與社群平台 Snapchat 合作,透過此 App 來直接銷售新款 Jordan 聯名球鞋。

上週末美國職籃熱鬧地結束了明星賽系列表演,吸引大批民眾造訪洛杉磯。趁著這波籃球熱,Nike 也首度與社群平台 Snapchat 合作,透過此 App 來直接銷售新款 Jordan 聯名球鞋。

Nike 在這波活動透過 Snapchat 打造兩個銷售機會。第一是它的 AR 濾鏡,Nike 打造了麥可喬登(Michael Jordan)在 1988 年明星賽灌籃大賽的 AR 影像,作為用戶可以與朋友分享的動態濾鏡。濾鏡動畫的最後,喬登從 30 年前的裝扮改穿成今年的明星賽隊服以及新的一雙球鞋,那雙球鞋,就是今年 3 月會上市的 AJ III Tinker。

Nike透過Snapchat打造麥可喬登灌籃大賽濾鏡,再進一步結合球鞋販售。

第二個,是隨著場地活動發生的實體轉虛擬銷售機會。Nike 在明星賽系列活動後舉辦了一場賽後派對,派對場上的一個籃球板上印有一個特殊的 QR code。只要掃描此 QR code,就會把用戶帶到 Snapchat 店面中,讓他們直接購買這雙 AJ III Tinker 球鞋。不僅如此,當天購買,當天晚上 10 點半就會送達到府。

在演唱會開始 23 分鐘之後,所有準備的球鞋數量就全數銷售完畢。

Snapchat與Nike合作,搶先販售未上市的新版Jordan鞋款。

Snapchat 在本月初(2 月),開啟平台上的虛擬商店 Snap Store,透過電商 Shopify 的技術,讓用戶可以購買周邊商品。這次與 Nike 的合作,是 Snap Store 第一次像個電商一般販售第三方商品,也是 Nike 第一次與 Snapchat 合作銷售。

網路購買科技透過與實體活動氣氛結合,更有望增加即時的銷售機會。Snapchat 與 Nike 的合作,為業界寫下一個好的開始,透過這次成功,Snapchat 也可能會繼續拓展他們的電子商務應用例子,瓜分電商市場的部分利潤。

(資料來源 / Co.DesignTechCrunchRecode,本文出自數位時代