從全台最小做到全球前三！友嘉朱志洋的致勝心態：我從不列小目標

友嘉集團總裁朱志洋 30 歲左右創業，讓友嘉從全台最小、營收僅百萬的工具機廠，成長為全球第三大工具機集團，交出遍及 14 國、37 起併購案，與美日大廠合資 17 家企業的成績單。

談到旗下企業，他就像台人體電腦一樣，任何數字都清清楚楚，「我醒著就是想、就是看，一直在找方法，從來沒想過停下。」

Q：你 30 歲創業，歷經過失敗後又重新振作，愈挫愈勇的動力是什麼？

A：我有一種永遠也不滿足於現況的狼性。我有過不少失敗經驗，但是我不太會把這些放在心上，與其把時間花在懊悔，不如趕快去執行下個目標。

不要因為資源很少、認為自己發揮的平台有限，就不去嘗試。30 年前友嘉的營業額只有 100 萬元新台幣，在台灣工具機產業敬陪末座，但是現在台灣前十大工具機企業加起來的營收，也不到我們營收的一半，都是因為我會去追求不可能，我喜歡「天方夜譚」。

我不列小目標，因為太簡單的事情你很快就達成、一達成就會滿足。只走一小步，你與你的企業不會有翻天覆地的變化。

Q：你超過 70 歲了，不會累的原因是？

A：30 年前，我參加全球最大的歐洲工具機大展（簡稱 EMO 展），只有一個 3 坪大小的攤位、3 個人擺了 6 天，沒一個客人上門。那時最大的工具機廠商德國 DMG 廠商攤位就有 600 多坪，我像是侏儒在看巨人。

2017 年，我們在 EMO 展包下一個展館，展廳坪數 2026 坪。我們同步展示了 5 條工業 4.0 生產線，可以整合 4 個國家、9 間工廠，把一台電動車從無到有，包括電動加燃油，發動機與馬達加輪軸，整台一次做出來。世界第一大的工具機集團 DMG MORI 展出的是單機，我們是提出整廠整線的解決方案。這全世界都做不到，只有我們是獨一無二的。我真的為我們台灣爭一口氣。

我今年虛歲 72 歲，如果我追求的是個人財富，老實說我沒有動力鞭策自己。我身旁有跟著我二、三十年的老同事、友嘉全球有上萬名員工，再算上下游、經銷商、客戶，一間友嘉為全球帶來的經濟效應相當可觀，回想過往 30 年點滴，我沒想過停、也不會覺得累。

台積電創辦人張忠謀在 87 歲的時候退休，如果以他做為榜樣，我至少還可以再拚 15 年。

Q：友嘉未來成長的力道在哪裡？

A：物聯網（IOT）、AI（人工智慧）將會改變工具機的生態，全球工具機產業的競爭與發展，會走向大者恆大、強者恆強的狀態。假設工具機要做 AI、大數據分析，一年投入的金額是上億美元，台灣沒有一家公司可以負擔，但是我可以，我可以把這筆支出分攤到集團下所有公司，大家一起來做。

第二，不要說是工具機產業，就連台灣整個機械產業、電子產業在全球市場的布局，多半也只有在幾個國家製造銷售的經驗。友嘉靠著併購占了先天便宜，從研發、製造、銷售、服務到自有品牌，在全球十幾個國家裡都有我們。我們要做的是真正的國際化。

我的終極目標是把全球友嘉整理成一家公司，總部在台灣。這是我出生的地方，我要為它貢獻。