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面對主管,有交情 ≠ 要還人情!碰到讓你「有苦難言」的老闆怎麼辦?

2018-08-07 整理‧撰文 陳彥丞
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(本文出自《經理人月刊》2018 年 8月號,特別企畫:管理你的「壞」主管

就在準備下班的前 10 分鐘,主管打電話來,拜託你留下來搞定他明天要交的預算書,否則他就等著要開天窗。好不容易處理完預算內容,他又提議要一起去吃宵夜,然而你一露出為難的表情,他的臉也跟著垮下來。

你發現,他平常的確是願意聽下屬說話的主管,但你們的交情,卻成為了綁架你的繩索,總是無法拒絕他的任何要求。

不想被否定,用你最重視的事施壓

當你的主管為了滿足自我需求,以彼此或你重視的關係為籌碼,讓你無法拒絕他的要求時,你其實已經深陷情緒勒索當中了。

不過,要留心的是,有些情緒勒索型的貓型主管,不一定會明顯對你不利,例如以績效評估或不予加薪為要脅,而是轉以情感為訴求,試圖勾起你的恐懼、責任感或是罪惡感,讓你難以拒絕他的請求。

但為什麼他們會這麼做?《情緒勒索》解釋,由於這些勒索者通常難以忍受他人的拒絕,甚至會解讀為對個人的否定。像是你不想接下額外的工作時,他就會把這件事情,視為你瞧不起他主管的權威,所以想要逼迫你服從,排解他的挫折感。

有時候這些貓型主管,不只是利用你和他之間的關係。《別讓混蛋老闆綁架你》指出,有一種類型的主管,最初相處起來會十分和善,甚至願意傾聽你工作以外的煩惱。

然而這些私人的祕密,會成為他要求你的把柄,舉例來說,他常常會關心你的生活,聽你吐苦水,也給你建議。結果卻在檢討工作成果的會議上時,公開指責你讓私生活影響到工作績效,所以為了負責,你應該要自己想辦法趕上,像是多留下來加班,達成公司的目標。

面對要脅時,可以用拖延減輕壓力

如果這位貓型主管,經常用你們之間的信任關係逼你就範時,你必須要理解你們的交情,不應該是委曲求全的理由《心理界限》提到,碰到以破壞關係為藉口的要求時,你應該冷靜思考,答應之後自己會開心還是疲累,以此當做界限,判斷是否要滿足需求。

面對不合理要求時,停下腳步也是有效的解法。假設一位主管在你想離職時,用過去的提拔作為理由,告訴你:「公司栽培你這麼久,你現在說要離職,一點都不覺得愧疚?」這時候,你不一定當下就要回應。

你可以表現出認為他的說法很重要,並提議需要時間想想,像是「感謝您過去的幫助,也認為留下來之後,您一定會繼續給予支持,但職涯是很重要的決定,請容我好好思考。」

這樣就能夠暫時脫離當下的情境,減緩對方施加的壓力,即使你確定他會對你好,也是在「自願」的情況下,決定繼續留在這間公司。

另外,發現對方喜歡用你的私事,做為勒索把柄時,則要立刻停止透露個人訊息《老鳥不告訴妳的事》提醒,妳當然能和主管維持友好,但不要將私生活通通說出來,評斷標準可以是「我想讓主管的主管也知道這件事嗎?」

最後,你擔心對方還是窮追不捨,想找你談心、知道對他有利的資訊時,《上司是麻吉,工作更順利》建議,假設知道主管通常會在什麼時候提出要求,可以提前向他提到工作很忙、晚上已有約等,間接讓他知道自己不會答應,也能維持一定的友好關係。

不要跟著對方的情緒走,用提問避免回答是非題

由於貓型主管的動機,其中之一是對拒絕的忍受度很低,因此如果你強硬回擊,搞不好會直接面臨他的怒火,或動用上司的權力對付你。所以,可以採用「非防禦性」的字眼,搭配「提問」的方式回覆,降低他們的警戒

1. 非防禦性字眼:降低情緒用語,專注在需求

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經理人月刊第165期

2. 提問回答:以提問的形式,表現想要解決問題的態度

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經理人月刊第165期
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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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