小米手環在摩曼頓買得到！從3C門市跨往運動用品通路，小米的理由是什麼？

小米手環 3 新上市，這次不只在小米自己的電商通路販售，台灣小米總經理李佳峰特意宣告，這次獨家合作的實體通路夥伴摩曼頓，將在全台 45 家門市獨賣。

這是繼 2018 年 2 月，全國電子獨賣小米家電類商品、形成策略聯盟之後，宣布合作的第二家通路品牌。再者，小米位於台北市信義區的旗艦店，也即將在 9 月中旬開幕，積極佈局實體通路。

小米這次攜手合作的對象摩曼頓，是全台最大的運動用品通路，在台經營超過 30 年、擁有 220 間門市，40 多萬會員。摩曼頓副總經理謝鼎亨以「全新頁章」形容與小米的合作，並強調摩曼頓將更積極發展穿戴式裝置、戶外運動與生活系列產品，小米手環 3 將於 45 家店銷售，銷售點遍布全台，宜、花、東。

宣布與小米合作的前一日，摩曼頓才與宏碁攜手要在台北和台中各設一間 eSport 店中店，跳脫以往「電競只在科技、3C 商場才買得到」的思維，於店裡設有「電競區」「智慧穿戴區」及「MR 體感腳踏車區」，從電競滑鼠、智慧佛珠到體感遊戲一應俱全，展現從單純的運動用品通路向外延伸的企圖心。這次與小米結盟，也是新策略布局的重要一步。

回過頭來再看小米的通路布局，李佳峰表示，這次選擇摩曼頓的合作策略有以下 3 個特點：

1. 新的通路，只賣消費者需求最高的產品

這次登台的手環與手錶，其實都與摩曼頓訴求的「穿戴式裝置、戶外運動與生活系列」的產品策略契合，但小米卻只上了手環，令人不禁好奇，既然談成新通路，為何不將所有新商品都一次推出，讓通路效益最大化呢？

李佳峰指出，要在一個新通路上賣產品，可不只是把東西擺到架上這麼簡單而已。在新通路銷售一款商品，後端的人員培訓、商品展示與介紹，都得花很大工夫，「如果一口氣上很多商品，對顧客體驗來說是不合適的。」

因此小米寧可第一次先把需求量最大的商品放到顧客面前，「把所有事情做好，隨時都可以進第二款、第三款，未來包括生活類商品，任何延伸商品到摩曼頓販售都是有可能的。」

2. 合作雙方都有讓利共識，創造合作機會

「小米的定價策略無法滿足每個商場的需求，」這次只上 45 家摩曼頓通路，是因為剔除了抽成較高的百貨門市，「我沒有辦法賣高價格，自然無法讓夥伴負擔（高抽成）。」

李佳峰坦言，台灣有許多 3C 家電通路想與小米合作，「但我們還有一些結構性的問題（低利潤），所以雙方要有一些讓利，但我們可以從合作中得到效益，消費者會進店、喜歡上我們彼此。」 當知道合作不是全然為了獲利的時候，合作業主才會形成共識，產生合作機會。

3. 不僅僅是銷售，雙方合作必須緊密

「我們一直在徵求通路，」李佳峰直言，「但我們的合作，不僅僅是你來幫我賣一個東西而已。」

以這次與摩曼頓合作為例，從人員訓練到現場布置，再到後續的行銷活動，兩個品牌都釋出誠意，「在小米的社群中，你可以拿到摩曼頓的折價券、到摩曼頓消費，你可以拿到小米的折價券。」雖然聽起來只是互給優惠，但其實在行銷策略上，是讓不同的消費族群各自認識新品牌，創造「摩曼頓的消費者再次踏進小米，小米的消費者刻意到摩曼頓消費」的可能。

這樣一來，雙方不僅能夠快速獲取彼此消費者的輪廓與面貌，也可以進一步知道接下來假設要上新商品，會有誰有興趣、什麼樣的活動適合新來的消費者，達成雙贏。