Managertoday 經理人

為何 iPhone XS 沒 128GB 版?蘋果翻倍利潤的定價策略,算給你聽

2019-11-14 07:07:52
Managertoday
https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2018-09/img-1537946647-35067@900.jpg
上周五新 iPhone 正式發售,雖然 Apple Store 外的排隊盛況不再,「直播取貨的自媒體比黃牛還多」,但據分析師郭明錤透露新 iPhone 的出貨量依然相當高,其中最受歡迎的機型為 256GB 版本的 iPhone XS Max。

上周五新 iPhone 正式發售,雖然 Apple Store 外的排隊盛況不再,「直播取貨的自媒體比黃牛還多」,但據分析師郭明錤透露新 iPhone 的出貨量依然相當高,其中最受歡迎的機型為 256GB 版本的 iPhone XS Max。

這或許是蘋果的高定價策略又一次成功的預兆,新 iPhone 跳過 128GB 直接把記憶體上限提升到 512GB,與其說這是順應了手機記憶體不斷擴大的潮流,不如說是一種銷售策略,迫使用戶購買超過實際需求的記憶體容量

為什麼蘋果這麼急切把 ROM 容量提高?最近彭博社一篇文章分析:

記憶體空間實際上是 iPhone 中最賺錢的部分,是蘋果利潤增長的關鍵所在

據市場調研機構 IHS Markit 分析師 Wayne Lam 的資料,蘋果的快閃記憶體成本約為 25 美分 / GB,但消費者為此支付的價格則為 78 美分 / GB。

彭博社分析,以新 iPhone XS 為例,64GB 版本的快閃記憶體成本為 23.68 美元,而 256GB 和 512GB 的快閃記憶體成本分別為 66.24 美元和 132.48 美元 ,但是 256GB 版和 512GB 的售價卻比 64GB 高出 150 美元和 350 美元。

這種價格槓桿無疑能給蘋果帶來更多的收入,每部 512GB 的 iPhone XS 就能讓蘋果多比 64GB 版多賺 241 美元,可以為蘋果多帶來 100 多億收入。

儘管快閃記憶體和記憶體晶片在 iPhone 中的成本占比不小,僅次於 OLED 螢幕、機身材料及鏡頭模組。但根據 InSpectrum Tech 的資料,iPhone 所用的 Nand 快閃記憶體元件價格已經降到了一年前的一半,因此蘋果通過大記憶體來制定的高定價策略的效果就更加明顯了。

雖然不少人認為 128GB 是目前最合適的手機記憶體容量,但如果想購買新 iPhone 就不得不接受更高溢價的記憶體版本,其實蘋果這也不是第一次採取這種定價策略了,並且屢試不爽。

2014 年發布的 iPhone 6,也是跳過當時 Android 機最常見的 32GB 記憶體,直接從 16GB 跳到 64GB,多花 12 美元的成本就能增加 100 美元的收入 ,而下一年的 iPhone 6S 推出半年之後也砍掉了 64GB 版本,接下來的 iPhone7 同樣直接跳過 64GB 來到 128GB 了。

由此可見,

iPhone 在記憶體空間上總是比市場上多走一步,當使用者開始有更大容量需求時,蘋果大都會選擇多跨兩個台階。蘋果能以 12% 的市場份額獲取智慧型手機市場超過 90% 的利潤,這種定價策略功不可沒

此外隨著 iPhone 的記憶體容量大幅增加,也意味使用者需要備份的資料更多,這將促進 iCloud 的服務收入增加,因為購買 512GB 版 iPhone 的用戶想要雲備份手機,必須每月多花 10 美元購買 2TB 的 iCloud 空間。(iCloud 只有 5GB、50GB、200GB 和 2TB 四種容量可選)

這也是蘋果為什麼敢把一部手機的價格賣到了 5 位數的原因之一。從 2016 年第一季度開始,iPhone 銷量同比增長就出現大幅放緩甚至倒退。上一財季 iPhone 銷量 4130 萬,僅比去年同期的 4102.6 萬部增長 1%。

不過雖然 iPhone 銷量增長緩慢,但蘋果的淨利潤卻能實現兩位數的增長,在 iPhone 仍然貢獻大半收入的情況下,只能提高 iPhone 的平均銷售價格了。

根據蘋果上一季度的財報,iPhone 平均銷售價格(ASP),從去年同期的 606 美元漲到了現在的 724 美元,漲了有 100 多美元。在 iPhone 銷量逐漸到達天花板後,蘋果開始通過賣更貴的手機來保持利潤增長。

至於怎麼才能在用盡可能低的成本將 iPhone 賣得更貴,增加記憶體容量是個最高效的方法,因為像 Face ID 這種大幅度的更新,意味著內部不少元件結構都要跟著調整,而換一塊 ROM 晶片則要簡單得多了。

猜猜看,蘋果什麼時候會砍掉 256GB 版本呢?

(本文出自愛范兒,作者:李超凡)