年底考核想提加薪？先回答 6 個問題，開口才會更有勝算！

每次向上司提加薪時，你有幾成把握能通過？除了檢查前一次定下的幾個關鍵績效目標，看看有沒有達成之外，你還需要問問自己以下 6 個問題，找出答案就能更有信心通過加薪要求囉。

1. 我完成了哪些工作值得加薪？

想提加薪，得先有底氣，總不能向上司提出「我想加薪」後，就期待老闆幫你找出理由吧，所以先蒐集你過去一段時間的豐功偉業。要注意的是，如果你能提出在本職工作以外，多做了哪些任務與專案、協助其他同事或部門完成什麼項目，就更能體驗你的額外價值。

2. 上一次加薪是何時？

到底多久提一次加薪，才是最好的時間間隔？這端看是什麼情況，假如你半年前加過，之後又多承擔了新的業務和職責，那麼半年後要求更多酬勞就站得住腳。如果過去三年薪水都沒有變動，你可以提出以下論點：雖然你的職責並無改變，可是都把工作順利完成。為了應對物價飆漲的生活費用，請老闆考慮為你加薪。

3. 我的薪水被低估了嗎？

在你試著和老闆敘薪時，若有統計數據佐證你該獲得更多，將更加有利。請先蒐集一些市場研究或調查，看看你的收入是否與相同職位的人相當。常常你會發現，現在所拿的薪資並不比同行好，以此為基礎協商。

4. 我應該實際要求想要或更高的金額嗎？

談判最基本的原則，是永遠為彼此留有協商空間。如果直接提實際想獲得得工資，往往只會得到更低的數字。但是目標太高，又顯得貪得無厭。折衷方案是要求比滿意的數字略多一些，例如，你希望獲得 4 萬 8000 元，就要求 5 萬元的工資。

5. 除了加薪，我是否應該要求其他福利？

獲得金錢當然很好，但你在堅持加薪前，可以依照自己的狀況考慮增加福利。像是比起更高的薪資，你更希望獲得更多休息時間，那額外一周的帶薪假，可能比薪水多 2000 元來得吸引人。

6. 如果老闆拒絕加薪，該怎麼辦？

這就是為什麼在進行任何談話前，都需要有 B 計畫的原因。要求加薪失敗乃兵家常事，要是上司無論如何都不肯應允提高薪水的要求，你還可以要求其他福利，或者調整工作方式（例如增加遠距工作的日子），而不是這麼早就放棄為自己爭取利益。

資料來源／FastCompany