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玩具反斗城捲土重來!前高管要復活它,並以「新品牌」重新打天下

2019-10-16 12:53:13
Managertoday
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玩具反斗城(Toys "R" Us)要捲土重來了!經歷近一年半的破產重組後,玩具反斗城的前首席行銷長 Richard Barry 和多位前高管組建了一個新團隊,利用手中還保留著的玩具反斗城的子品牌 Babies R Us 、標誌性的長頸鹿形象等知識產權創立新品牌「Tru Kids」。

玩具反斗城(Toys "R" Us)要捲土重來了!

經歷近一年半的破產重組後,玩具反斗城的前首席行銷長理查 ‧ 貝瑞(Richard Barry)和多位前高管組建了一個新團隊,利用手中還保留著的玩具反斗城的子品牌 Babies R Us 、標誌性的長頸鹿形象等知識產權創立新品牌 「Tru Kids」。新總部位於紐澤西州的帕西帕尼,主要面向美國市場,計畫於 2019 年的假日購物季前開始正式營運。

「Tru Kids」要吸取玩具反斗城衰敗的教訓,以電子商務為主來推動業務的發展,同時也會開設實體門店,門市將以為消費者提供體驗和試用為主。 目前關於 Tru Kids 營運相關的訊息有限,尚不知是否會接手玩具反斗城還未處理完的門市。

但貝瑞表示,Tru Kids 店舖的面積將在 1 萬平方英尺(約 929 平方公尺),是玩具反斗城門市的 1/4 左右。除美國市場外,還會在亞洲、歐洲和印度開設 70 家門市,共將和合作夥伴在 30 個國家經營 900 家門市,預計年收入在 30 億美元。

由於玩具反斗城還未還清一些製造商和零售商的欠款,一些它的老客戶表示,他們會對和新品牌 Tru Kids 的合作持謹慎態度。

過去一年中,在美國整個玩具零售行業下滑的背景下,玩具反斗城的破產加劇了製造實體玩具公司的危機。

市場研究機構 NPD,在經歷了連續 4 年增長後,2018 年美國玩具銷量下滑了 2%,受影響較嚴重的玩具種類主要是毛絨玩具、積木類玩具等。塔吉特和沃爾瑪等連鎖零售商都於去年在店內增加了擺放玩具的貨架,但美國玩具貨架展示總數仍少於 2017 年。

對於玩具製造商來說,玩具反斗城不僅是主要的線下出貨渠道,也是在市場中投放新玩具試點的地方。玩具反斗城在美國有約 1000 家左右門市,現只有 35% 的門市被接手,接手這些門市的也不全是與玩具相關的公司。

另一方面,玩具反斗城破產清算後,大量的商品開始清貨處理或大打折扣,削弱了競爭對手公司的銷量和收入。美泰 2018 年的銷售額同比下降了 8% 至 45.1 億美元,其中有 6% 來自玩具反斗城破產清算的影響。孩之寶 2018 年的收入同比下降了 12% 至 45.8% 億美元,孩之寶在財報中表示業績下降主要是受到了匯率波動和玩具反斗城破產清算的影響。

零售商通過改頭換面再繼續經營的案例屢見不鮮。去年美國一家玩具零售商 FAO Schwarz 在關閉 3 年後,通過私人股權交易公司 ThreeSixty 進行重組後重新經營。玩具反斗城的亞洲業務也在去年 11 月進行了重組。

玩具反斗城亞洲的債權人和合作夥伴共組成了一個名為玩具反斗城泰姬集團的股權機構,共同收購玩具反斗城亞洲公司 85% 的股權,讓其與美國母公司完全分離,並繼續在亞洲進行市場擴張。

(本文出自好奇心日報,作者:張丹)