靠玩玩具年賺 6.8 億台幣！7 歲男童如何登上 YouTuber 收入冠軍？

《富比世》雜誌公布 2018 年 YouTuber 收入榜單，今年的第一名是年僅 7 歲的萊恩（Ryan），在 2017 年 6 月到 2018 年 6 月之間，共賺進 2200 萬美元（約新台幣 6.8 億元）。

事實上去年萊恩在《富比世》的榜單中，只以 1100 萬美元（約新台幣 3.4 億元）的收入排名第 8，短短一年的時間躍升第一名，收入更是翻倍，7 歲的他是怎麼做到的？

搶攻兒童市場，推薦商品往往搶購一空

「我很有娛樂性，而且很有趣。」這是萊恩最近接受《NBC》專訪時替自己下的註解，他的頻道「萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）」創立於 2015 年，目前擁有 1745 萬名追蹤者，頻道自創立以來共累積 260 億次觀看次數。

之所以會開始拍影片，是因為萊恩本身就很喜歡看玩具評測影片，萊恩的媽媽說：「有一天他問我，這麼多小朋友在 YouTube 上，為什麼我沒有？所以我們決定要這麼做，接著我們到玩具店買他喜歡的玩具，一切都從這裡開始。」

被他介紹過的玩具，立刻被搶購一空

「萊恩玩具評論」的主力觀眾群是小學生，跟許多專業講解消費商品的開箱創作者相比，萊恩的頻道通常是滿滿的歡笑與興奮的尖叫，別看他只有 7 歲，憑著對玩具滿滿的熱情，只要是被萊恩介紹過的玩具，往往立刻被搶購一空。

萊恩父母曾在受訪時分享，他們平均每天更新一部影片，通常一次會錄製 2～3 支影片的量，以每周工作 2～3 天這樣的頻率運作，通常會選在周末拍攝，強調盡量不去影響到萊恩日常生活作息，萊恩媽媽甚至辭去高中數學老師的工作，在家裡陪著萊恩，當起全職 YouTuber 媽媽，萊恩在學校上課時，媽媽就在家中負責剪輯。

兒童 YouTuber 是一塊非常特殊的市場，YouTube 官方曾分析收看習慣差異，表示孩子在觀看這類玩具開箱影片，停留的時間比起成人都還要長久，給 3 歲小孩一台 iPad，他們絕對會看完整部，不論是對 YouTube 或是玩具商來說，都是非常樂見的。玩具評論網站 TTPM 執行長 Jim Silver 談到，現在玩具商贊助這類影片已經相當普遍，「孩子之間彼此產生共鳴，當孩子在家看這麼多影片，對銷售是很有效的。」

業配不是主要收入，看別人玩玩具也是一種滿足

根據《富比世》雜誌，2017 年公布的 YouTuber 收入排行榜，萊恩的「萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）」頻道排名第 8，共賺進 1100 萬美元（約新台幣 3.4 億元）收入，這個數字甚至比美國總統的年薪還要多；經過又一年的努力，今年（2018）頻道的收入幾乎翻了一倍，來到 2200 萬美元（約新台幣 6.8 億元），萊恩在榜上的名次也從第 8 名衝上第一名寶座。

年僅 7 歲靠著玩玩具衝上收入冠軍？

進一步分析萊恩的收入結構，約有 2100 萬美元（約新台幣 6.5 億元）也就是幾乎大部分的收入，都是來自影片播放前的廣告分潤，只要影片觀賞人次增加，自然收入也會直線上升。

而剩下的 100 萬美元，則是來是廠商贊助的業配內容。 根據《富比世》說法，業配收入會這麼低，是因為萊恩或是他的家人沒有接太多商業合作，主要原因是頻道觀眾不是衝動購物的類型。 更精確來說，媒體的演進也影響現在孩子娛樂的管道，比起自己買玩具來玩，有時看看著平板中的陌生人玩玩具，反而更能讓孩子開心滿足。

「開箱影片可以替代想要擁有某項東西的慾望，尤其是對難以得到的物品更是如此，」旗下有多名開箱網紅的 Bottle Rocket Management 公司執行長 Chas Lacaillade 分析：「如果得不到，用虛擬的方式看別人玩也是很不錯的。」

今年 10 月，更傳出萊恩頻道上的內容會在 Hulu 以及亞馬遜（Amazon）上架，比起 YouTube Kids App 目前每周 1100 萬的活躍用戶來說，勢必能開拓更多觀眾；同時，萊恩也在今年 8 月推出自有品牌「萊恩的世界（Ryan’s World）」，在沃爾瑪（Walmart）全美 2500 多家實體門市和官網，販售獨家玩具以及服飾，不過《富比世》是以 2017 年 6 月到 2018 年 6 月這個區間計算收入，可想而知萊恩的收入應該更可觀。

萊恩玩具評論（Ryan ToysReview）小檔案

萊恩（Ryan）年紀： 7 歲
頻道成立： 2015 年
頻道訂閱數： 1730 萬
頻道收入： 《富比世》2018 YouTuber 收入排行第一，過去一年共賺進 2200 萬美元（約新台幣 6.8 億元）。

（本文出自數位時代）