這個時代，一個人的收入和努力根本不成正比，只和一個人的 「不可替代性」 成正比。

我曾經聽過一個故事：

在辦公室裡，文案編輯囫圇地把一份都是錯別字的文案丟給了設計師，設計師看到文案，很生氣地問這位編輯：「你寫的都是錯別字，讓我怎麼作圖？」

編輯說：「大哥，你一個月就那麼點錢，老闆給多少錢，你做多少事不就行了嗎？何必認真？」

那位設計師啞口無言，但又覺得有道理，於是把這件事情講給我聽。他以為自己賺了點錢，卻忘記了胡亂做一件事情，還不如不做，耽誤了自己的時間，影響了自己能力的提升。

其實，這個世界所有善於算計的人，最終都把自己算進去了，根本得不償失。

我想起我當老師的時候，也有過這樣的同事，他告訴我：「你講一次課就這麼點錢，何必要好好備課呢？備課花那麼多時間又不算課時費，得不償失啊！」

我心想，你算得對，但我不這麼認為，因為，我認真備課，就相當於把我的課講了兩遍：一遍為了公司（我賺到了相應的報酬），一遍為了自己（我提高了自己的能力）。

這樣的思維模式十分重要。

久而久之，我把課愈講愈好，課就愈來愈多，學生愈來愈認同我，主管自然找到我，跟我說：「小李啊，你的講課能力增強了，我們討論後決定幫你調薪資。」

薪資，一定是隨著能力起伏的。

相反，那個同事早就離開了教師工作，因為他愈這麼想，愈消極怠工，能力愈沒什麼提高，到頭來反而浪費了時間。那時，我意識到一件很重要的事情：當你把一份時間賣給更多的人，把一份工作做得夠好，財富自由就變得容易了很多。

隨著課程的好評度愈來愈高，我的名聲也開始在圈子傳得愈來愈廣，許多公司提供我更多機會，並承諾更好的待遇。忽然，我有了議價權，可以小範圍決定自己的薪資了。古典老師曾經說過一句很經典的話：

「薪資的祕密不是月薪、年薪，而是時薪。」

那段時間，我的時薪開始上漲，我意識到這是第一階段能力提升的回報。主管為了平衡市場，怕我跳槽，提高我每小時的單價，我能夠以更高價售賣自己的時間了。

那年我 22 歲。

每個職場新人的第一個目的，就是從廉價出賣自己的時間，變成高價出賣自己的時間。當提高了自己「單位時間」的價值，也就成就了財務自由的第一步。

接下來，我們就要學會批發自己的時間了。

還是以講課為例，同樣是一門課，原來我們受到場地制約，一小時最多只能讓幾百個學生聽，現在隨著線上教育的發展，透過網路，課程可以提供幾千個甚至上萬個學生。

網路是偉大的，可以放大一件好事，但別忘了，當課講得很差勁的時候，也同樣會被放大，所以，「真才實學」很重要，這是第一步的事情。

好在，我終於可以批發自己的時間了。

收入高低取決於你是否有一技之長，是否在這個領域不可替代。這背後需要耐住的寂寞、忍受的孤獨那可就太多了：

你需要在別人玩的時候學習，在別人學習的時候也在學習；你要每天拿出兩三個小時磨練這一專長；你要學會在這個圈子裡請教高人……

最後，我們談談當一個人單位時間單價足夠高時，應該做什麼。要知道出賣時間永遠是划不來的，因為總有人願意購買你的時間，換句話說，沒有買虧的，只有賣虧的。

所以，當你有了一些收入和累積，就應該學會購買別人的時間。 這就是許多老闆正在做的，他們希望員工加班，希望員工不遲到、不早退，本質上，就是用錢去購買員工的時間。因為購買強者的時間，永遠是個划算的買賣。

但很多人不知道，依然在賤賣自己的時間，還抱怨著生活無聊、老闆小氣。包括那些在辦公室裡發呆的人，那些以為做事都是為了老闆的人，那些每天只期待午飯盼望下班的人……

這些人恐怕永遠不會財務自由，

因為當一個人有了時間概念，就會明白最值錢的其實是自己的時間。

懂得人這輩子最終目的就是不賤賣自己的時間時，他才能真正懂得，所謂踏踏實實地坐在辦公室裡卻什麼都沒做的人，恐怕失去的會更多。

（本文整理、摘錄自《你的努力要配得上你的野心》，今周刊出版）