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升上主管職頭 3 個月最惶恐!釐清 4 種路徑,領導帶人更快上手

2019-05-14 整理‧撰文 張玉琦
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剛畢業的茱莉‧卓(Julie Zhuo)加入一家新創公司做產品設計,公司成長飛快,某天老闆對她說,「我需要一位新主管,看妳跟所有人都處得好,很適合這個職位,妳覺得如何?」

當時她 25 歲,認為當主管就是「開會」和「升遷」(且後者的意義遠大於前者),於是她沒想太多就答應了。之後,她發現同事態度丕變,除此之外,她還必須考核工作能力跟自己不相上下的同事。

卓加入的公司是 Facebook,如今她是產品設計部門副總,帶領比之前大百倍、千倍的團隊,負責全球 20 億用戶按下藍色f標誌後的體驗。大約 4 年前,她開始將當主管的體會發表在部落格上,後來集結出版了《一個主管的誕生》(暫譯,英文書名為《The Making of a Manager》)。

從第一線轉到管理階層,調整心態應對改變

市面上教管理帶人的書不少,許多出自公司執行長,或是領導力教練之手,理論和實作兼備,只是有道理之餘,有時也覺得離現實有點距離。原因是大部分的主管都不是 CEO 或管理顧問,不僅有自己要執行的工作,同時要帶領小團隊達成目標。

這也是作者寫作的初心:寫給新手主管。

卓的部門牆上貼著一句玩笑的標語「度日如周」(Every day feels like a week.),也許就是新手主管的寫照,太多事情要處理,開不完的會、解決不完的問題。

不過,在被工作淹沒前,經理人首先應該要認知 「這不是你的主要任務」。

卓曾向她當時的主管 Facebook 前產品長克里斯‧考克斯(Chris Cox)詢問如何衡量經理人的表現,考克斯說很簡單,其一是成果,主管有沒有帶領團隊創造價值;其二是團隊的能力與滿意度,主管在用人育才上的表現。

換句話說,日常工作固然要做好,不過,主管最該做的事是:幫助一群在一起工作的人,得到更好的成果。 如此你才能夠在主管之路上持續學習成長,而不是精疲力盡卻沒把力氣放對地方。

4 種主管路徑,難處、帶人眉角都不同

針對剛上任的主管最惶恐的頭 3 個月,作者依照晉升方式與團隊性質區分出 4 種主管路徑:

  • 學徒:團隊成長,老闆指派你接手部分管理職務。
  • 先驅:你是創始人,負責招募成員組成團隊。
  • 新老闆:管理一個原本就存在的團隊。
  • 接班人:老闆卸任,由你接替他的工作。

1.學徒是最「平坦」的道路

因為原本的主管還未完全放手,你可以向他請教,得到更多指導。而且你本來就是團隊的其中一員,清楚團隊的優點和弱項,可以更快上手。

要注意的地方是,你和同事相處的方式會跟以往不太一樣。比如說你要分配工作、指點工作方式,這些話題有時令你難以啟齒,卻不可避免。 另外,同事對待你的態度也會跟以往不太一樣,隨著關係改變,有些話他們可能選擇不對你說。

2.先驅是團隊的創始元老

責任就是把你會的技能教給部屬。你也有權力挑選成員與制定規則,把團隊打造成你要的樣子。

不過,與此同時,你可能會遇到人手短缺、不知找誰討論的狀況。作者建議,可向其他更成熟的部門主管請教,比如在 Facebook 工程師部門一定比設計部門大,你遇到的問題,工程師主管可能過去也遇過。要提醒的是, 因為過去什麼事都是自己來,主管更要有意識地離開第一線的工作,把心力放在管理。

3.新老闆像局外人,是優點也是限制

如果你成為一個既有團隊的新老闆,通常表示你已有管理經驗。你最大的優勢就是你有一段磨合期,所以你要盡量打出「新手牌」,多發問多徵詢意見,犯點錯也沒關係,同事大多樂意幫助你上軌道。另一個好處是,這是重新來過的好時機,對你或同事都是重新建立關係、重新被評價的機會。

新老闆就像局外人,是優點也是限制,因為這個團隊大概已有既定的工作方式,你要適應需要時間,更別說你想要改變。此時 ,你能做的是了解一下過去認定的優秀標準為何、決策如何制定。 另外,你也需要和新團隊建立關係,你可以大方承認自己是個局外人,先分享自己的失敗經驗,拉近彼此距離。

4.接班人有前人壓力,給自己多點彈性

最後一種轉變路徑是接班人,和學徒相似,差別在於,你直接當上部門主管,突增的工作量也許會讓你喘不過氣來,而且你可能會有必須跟之前的老闆做得一樣好的壓力, 這時你可能要給自己一點彈性,不要急著一步到位,多尋求同事的協助。

走在主管之路上,你常會覺得自己像個名不符實的騙子。原因是旁人向你尋求解答的機會多了,難免會有困惑的時候,以及你常常必須去做不曾做過的事情,導致很多時候會冒出「我可能不適任」的念頭。

永遠記得,管理能力不是天生,你必須誠實面對自己,盡可能地尋求回饋讓自己更好。將其他經理人視為導師,且在低潮時鼓勵自己,在每一次經歷中成長,走上這條沒有終點卻能收穫滿滿的路。

(本文取材自《The Making of a Manager》,Portfolio 出版。)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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