從小，父母、師長就告訴我們要努力念書，考上好學校，畢業後才有好出路。到了職場上，多數人也抱持著努力工作、全神貫注投入的態度。不過，你或許沒想過，「太努力」的表現，不一定帶來好結果，甚至可能成為職涯路上的一顆絆腳石。

這並不代表要你偷懶，而是要用更 「聰明」 的方式工作。《馬基維利，請教我如何出人頭地》作者馬克．鮑威爾（Mark Powell）分析，沉浸於工作，只是完成一連串的基本任務，如果缺少一件關鍵業績、重要成果，並不能讓高層發現「你有多重要」，很難成為明星員工。

換句話說，有些人不懂如何挑選工作、凡事照單全收，雖然很認真，但到頭來，吃力不討好的專案計畫，全都攬在自己身上，沒辦法抽出時間，規畫必要的曝光或會面，在高階主管心目中自然沒什麼地位。 正確的做法是，安排好時間的優先順序，分辨在職業生涯中，哪些事情更有價值。

職場如宮庭般現實，你必須為自己彰顯價值

鮑威爾在書中提及，一家國際連鎖餐廳英國分公司的前總經理馬修，就看過員工「太少推銷自己」而受挫的例子。馬修回憶，當時有兩名業務代表想爭取升遷，A 業務個性內向，不會自吹自擂，但做事踏實，凡事都設想周到。

B 業務就不一樣了，他總會想辦法與高階主管「巧遇」，告訴他們最近做了什麼事，或是問主管，「我們考慮過某方案，這對我負責的區域來說合適嗎？」得到主管的意見後，又趕緊執行、再帶回總公司請益。

在績效評估階段，馬修偏好升遷 A 業務，理由是他工作努力、一定能完成所有目標，但考核團隊的其他主管都選擇 B 業務，只因為他積極、主動，常表現出自己所做的事，「其實 A 的實力比較好，但他在大家心中，只是一個面目模糊的人，我沒辦法說服其他同事。」馬修總結。

為了不讓自己成為「隱形人」，鮑威爾認為，可以運用厚黑學的觀念，適當地工於心計。比方說，寄出重要的 email 之前，要確認傳副本給高階主管；舉辦公司內部的例行性活動時，要想辦法凸顯趣味性，吸引高層注意力。

畢竟，出色的工作成果，往往容易被視為理所當然，你必須要說服別人「自己很重要」，因為沒有其他人會幫你做這件事。

做好工作只是基本，要適時察言觀色、推銷自己

另一個例子是任職於美國大型藥廠臨床試驗部門的馬丁。他負責讓新藥品通過美國食品藥物管理局（FDA）核准，從技術研發、蒐集藥品療效證據、向當局申請，需要大量時間與經驗。

對馬丁來說，每個申請案都花費他數年時間，必須埋首苦幹才能完成任務。但在主管眼裡，他們得到的訊息只是「申請案的進度」，以及「申請案最後有沒有通過」，不容易看見馬丁的努力，反而是藥品核准後，行銷部門大力推新品、讓產品爆紅，得到更多關注。

正因馬丁做的是高度專業化的工作，很容易讓自己成為企業的「忠僕」，沒有人看得出他其實也具備領導能力、可以擔任管理職。如果你是馬丁，即便公司認為沒有對應的主管職給你，你也該爭取「紙上升遷」（例如更資深的頭銜、微幅加薪），以凸顯對公司的重要性。同時，你可以訓練一位員工「取代」你的職務，再嘗試用自己的新職銜，打入更重要的核心團隊。

鮑威爾更提醒，努力完成基本任務的同時，還得多做一些「政治手段」。 以開會來說，同事、別的部門邀請你參加會議，就要審慎評估。如果對方只是要展現他們的成果，達成他們的最佳利益，就不一定要被拖進去這個會議。

但如果會議的主持人是你的死對頭，就當然要參與，才能知道他的計畫。或者會議是關於某項特殊專案計畫，且對你沒有好處，鮑威爾建議你要參加第一次討論，確保以後不會接下不必要的任務。因為，如果你不在場，很可能就被指定負責新專案。相對的，假設會議中有高階主管支持此專案，而他對你的晉升很有助益，反倒是一個發光發熱的契機，這時候當然要把握。

鮑威爾總結，職場就像宮庭，是一場零和遊戲。如果你要成功，就代表別人會失敗，而每個成功的經理人都很努力工作，因此努力工作並不能保證什麼， 關鍵要花點心思，用 20% 的時間思考如何提升職業生涯，而不只是拿來完成工作。