公司要申請政府補助案，計畫該怎麼寫？談評委最在意的 5 件事

前陣子，朋友Ａ打給我，說他今天去拜訪某Ｂ公司，談合作過程中，Ｂ公司老闆一直強調他跟政府某些單位很熟，靠他可以拿到一些補助之類，問我是不是真的？

小心補助計畫蟑螂，別上當

身為一個曾擔任不少政府補助計畫的評委，同時自己也申請過不少計畫的廠商，我必須很客觀的告訴各位，只要具有下列說法，你肯定遇上騙子或補助計畫蟑螂：

A.只有跟我合作才能申請到補助
B.跟XXX簽合作備忘錄就能提高勝率
C.認識OOO長官或OOO教授比較容易過關

如果你老是申請政府補助計畫不過，要嘛你的申請性質可能不適合該計畫，要嘛你的計畫可能真的寫得很爛，又或者其實不錯但比其他人計畫略遜一籌，多半是如此。

因為補助計畫事實上是計畫與計畫之間競爭，而不是討好誰就能通過。每個計畫可能至少都 3～5 位評委在看，縱然一個人給你高分，其他人如果給的分數低，最後綜合起來可能還是無法通過。

我不敢說所有計畫都怎樣，但至少在我擔任的計畫評委過程中，從來沒感受到任何黑箱作業，也不會有長官施壓或護航要給誰過的問題，「從來沒有、從來沒有、從來沒有（很重要所以說三遍）」，就更不用說因為認識誰，或者一定跟誰合作就必然通過的道理。

我原本以為會騙人的只有一些三流的、名不見經傳的小顧問公司，沒想到近年來我聽到許多中大型公司，或者是在某些圈子有點名望的前輩，甚至是某些政府法人底下的單位，也會用這招唬弄中小企業老闆，這實在令人感到詫異。

每個人都說自己關係好，都說自己上達天聽，透過他們寫計畫能提高勝率，根本胡扯！

實績優不優，想法好不好，決定你的勝率

說實話，真的能通過，還是你自己公司本身過去實績優不優，以及你在計畫中提出來的想法好不好，行不行得通，能不能做到，終究還是那些現實問題與過去的表現，決定了評委相不相信你的這個計畫會做好。

畢竟，政府單位不希望補助給做假的公司，所以評委們也都會特別注意來申請的廠商是圓是扁，在我們討論的過程中，也會google這家公司的過去表現以及網路上查到的資料，以確保這家公司不是來騙取政府補助款去做假的事情。

我們評委之間經常都會有個共識：衷心希望這個補助款真的能幫到中小企業，但如果有什麼差錯，我們寧可接受廠商計畫做不好而失敗，也不能接受被廠商欺騙，或者藉由通過補助計畫的名義說政府支持他們公司，結果其實是用來欺騙社會大眾。

雖然挑戰很艱難，但這就是我參與的計畫評委過程中，大部分評委都在意的事。因此，如果你公司狀態不好，過去實績很糟糕，硬要找顧問公司或寫手幫你包裝，我的建議是大可不必了，還是先回歸本份，把公司問題改善再說，不要浪費時間與金錢去找槍手幫你寫計畫。

從評委角度，最注意的 5 件事

那有沒有過案率高的方式呢？站在評委角度看，我通常會注意幾件事：

1.公司過去實績與計畫申請內容相稱

舉個例子問問各位，如果你們公司資本額 200 萬，從事平面設計與商業攝影，結果你說要做一個電商平台，希望申請到 100 萬的補助去做，然後競爭分析拿 PCHome 跟蝦皮來講，你覺得如何？

如果你對電商平台有點基本認知，應該就能立刻判斷這是顯然不可行的。一方面補助款金額遠遠低於你能執行出來的成效，二方面這家公司只有攝影師跟設計師，說要做一個電商平台，過去實績根本就沒半毛錢關係，連個工程師都沒有，要評委怎麼相信你能做到？

2.你需要在誇張與務實之間找個平衡點

我沒辦法跟你說那個平衡點具體在哪裡，但我想說明的是，不是光吹牛把質化、量化績效說得比天高就能拿到補助，但也不要覺得我就是實在的人，所以什麼都寫簡單、做得到的，或是看起來不花什麼力氣也能完成，那給你補助款似乎也沒什麼意義。

3.多數計畫是鼓勵你創新而不是追逐潮流

這意思是說，你申請的補助款要能對你既有的營運項目有幫助，不管是可以更有效率、成本更低、賺更多錢、擴大營運規模等...都是政府所樂見的。

然而很多團隊似乎沒搞懂，以為「創新」就是要做很新潮的事，於是，我看過一個做販賣機的廠商，硬要把 AI、大數據、區塊鏈等...時下最夯的名詞全部冠上去，被評委問到技術細節與商業模式的連結性卻講不出所以然，最後當然是被打槍。

4.包裝可以，但不要過度包裝

我知道很多中小企業都不會寫或沒時間寫計畫，於是找顧問公司當槍手，雖然這未必是政府樂見的事，但我個人比較持平去看，若有人能輔導你把計畫寫好，我覺得不是什麼壞事，當然費用的部分划不划算就看你怎麼談。

計畫要不要包裝？某種程度還是需要的。雖然我沒有具體的數據，不過按照經驗來說，通常計畫書寫的七零八落，簡報檔案邏輯不對或缺乏系統性，甚至連基本美觀度都沒有，往往來現場簡報的時候就是容易被淘汰的廠商。

因為，對計畫書都不慎重的廠商，通常簡報態度也是可有可無或者隨隨便便，這自然不容易受到評委青睞。

現實層面來說，評委看了一整天的計畫，其實已經很累了，同時，跟你競爭的廠商非常多，如果你不在簡報上用點心，讓人覺得你的條理清晰且有說服力，你絕對很容易落入淘汰的組別裡。

但要切記，不是簡報做漂亮就好，重點還是你的實際內容，因為也是有企業本末倒置，包裝的很華麗但內容空洞，出局也是必然的。

5.補助款不是你的主要金流，還要有其他配套

這裡有兩個認知的誤區希望申請計畫的團隊要記得：
第一，政府補助款通常無法作為常態性的金流，甚至可能顛倒是你得先墊錢，因此如果你是覺得可以拿政府的錢來撐，最後你會發現反而讓自己陷入更辛苦的狀態。

第二，從總體經濟角度看，為什麼政府補助款通常是 1:1 的合作方式（註：自籌款 50%，補助款 50%），就是因為政府希望引導的經濟發展是帶有「乘數效果」的，同時要你自己也能負起責任來，找到其他財源來執行計畫，而不是靠拿補助款「賺錢」。

所以，身為評委如果我發現你的財務狀況不佳，還要拿政府補助，我通常會遲疑到底要給你錢還是不給你錢，因為給你錢很可能會加速你的金流壓力，最後「愛之而害之」，可能就會因此選了其他較為穩健的團隊計畫。

我知道很多團隊是因為缺錢才會想到拿政府補助，但邏輯上這個出發點本來就是錯的。

絕對不要因為缺錢去拿政府計劃，政府計畫是給你做研發、搞創新的，不是給你填錢坑。如果你的金流已經很辛苦，拿到政府補助後其實不會更輕鬆，反過來真的很可能會壓垮你的日常業務，這點很多沒申請過計畫的團隊都不知道。

因此不要刻意在計畫上裝窮、裝可憐，覺得這樣評委會給你錢，重點真的不是你缺不缺錢，而是內容好不好。更重要的是，你要讓評委感覺你對這個案子是真心想投入，自己也有充分的準備，即使是沒拿到計畫補助也要做，要讓評委感覺你有這樣的準備與決心，比較容易獲得青睞。

這年頭創業很幸福，一堆孵化器、加速器單位在拼死命幫你找資源，又有很多政府補助計畫協助你。問說創業環境有沒有改善，我的感受是有明顯進步的，然而關於補助的事，過不過的了還是要靠你自己。

錦上添花還是雪中送炭？

無論如何，補助計畫或多或少都帶一點錦上添花的概念，至少不會是雪中送炭。

是因為你做得很好，想做更好，所以政府支持你；而不是我過很慘，我很糟糕，所以來跟政府要錢。

你需要先對政府補助計畫有正確的認知，這樣去申請的時候才不會有錯誤期待。在當評委的現場，經常也是有遇到廠商不理性的對嗆情況，覺得評委不懂，覺得評委刁難，覺得評委不尊重他，這我已經見怪不怪，但與評委相互為難是沒有意義的，反而加深了惡感，讓人更不想支持你。

評委不是萬能，無法對每個領域都深入認識，縱然難免也是有一些真的不懂但又愛挑剔廠商的評委沒錯，不過那在我參與的許多計畫中畢竟是少數，切莫為了一時之氣而影響了你的分數。

希望這個分享能對想申請補助計畫的團隊一點幫助。

（本文出自大倫物語）