根據 IDC 研究，今年第二季印度共出貨 3690 萬部智慧型手機，同比成長 9.9%，也一併打破往年第二季的銷售紀錄。其中小米以 1040 萬支拿下 28% 市占率，近兩年連續奪得最受印度人歡迎的手機品牌的頭銜。

過去一年來，智慧型手機銷售在全球迎來逆風，同比下降 2.3%。在擁有近 14 億人口的印度，智慧型手機市場才正要起飛，每季都有數千萬人購買其第一支智慧型手機這個的國家，可說與手機產業的衰退完全無緣。

在這全球成長最快速的手機市場，以小米為首的中國手機品牌正不斷攻城掠地， 前 5 名的手機品牌裡，除了第二名的 Samsung，其餘全來自中國 ，包括小米、Vivo、Oppo、Realme。在歐美叱吒風雲的蘋果，市占率不到 1%，完全打不進印度市場。

光是這幾家中國廠商加起來，就擁有高達 6 成市占率，若將市占較低的中國品牌，如華為等囊括進去，占比更接近 7 成。在印度手機市場，中國手機毫無疑問握有壓倒性的優勢。

這也讓人好奇，到底中國品牌手機，對印度民眾有什麼無法抗拒的魅力？這些中國手機廠商，又依靠哪些手段，搶食印度手機市場大餅？

1.在地化做得好，手機賣到飽

為適應印度市場，小米在系統的改良上下了很大的功夫。小米策略合作資深 VP 王翔表示，他們為印度民眾設計一款獨特的作業系統，配備當地人所需的鐵路卡（Indian Railway card），以及各種便利功能。

考慮印度不可靠的供電基礎設施，小米重新設計充電器，更不容易因電壓不穩定而故障，提高其安全性；由於印度天候炎熱，小米手機也採用能夠避免過熱的特殊鍍膜。

且因為印度人喜歡看電影，小米就為手機多設計一個記憶卡插槽，試圖從各個角度滿足當地民眾需求。

身為印度第 4 大手機品牌的 Oppo，起初直接在印度銷售與中國相同的手機，結果成效並不理想。痛定思痛過後，該公司找來尼爾森等研調公司合作，對當地市場進行通盤調查。

最終，他們得出印度年輕人「很愛自拍」的結論，並決定以此為切入點，陸續推出強調自拍功能的手機，成功造就如今的市場地位。

在開發過程中，他們逐漸認識印度用戶對於自拍功能的獨特需求，例如有別於東亞對於白皙的追求，印度人不喜歡美白效果，更中意呈現他們原本膚色；男性用戶想要鬍鬚被拍得清晰；印度女性額間的吉祥痣往往會被一般濾鏡給功能過濾掉等，Oppo 便據此一步步客製化最符合印度的自拍功能。

另外，Oppo 還針對當地特有的排燈節，推出過一款專為其客製化的手機，在地化上無所不用其極。

2.在當地大舉設廠，自許「印度製造」

現任印度總理納倫德拉．莫迪視「印度製造」為重中之重，沒有在印度設廠的手機品牌，都會被課徵非常高的稅額，很難在市場中生存。

蘋果就是最典型的一個失敗例子。由於在印度沒有製造工廠，被課重稅的 iPhone 售價甚至比美國本土還高，結果反映在不到 1% 的市占率，完全打不進印度市場。

今年 4 月起，蘋果才開始在印度嘗試生產 iPhone，由於 iPhone 組裝遠較 Android 手機困難，當時的報導指出，印度工人還需要相當的時間學習、改進。

為了在地化生產手機，截至目前為止，小米已在印度設立 7 座製造廠，並聲稱超過 95% 在印度銷售的手機都是當地製造。

銷量排名第 3 的 Vivo 也在印度大舉設廠，去年 12 月時，該品牌投資 5.6 億美元於當地擴建廠房，預計完工後每年將生產 5000 萬支手機；Oppo 目前也在印度大諾伊達設有工廠，近日更宣布要在 2020 年將產能提升一倍，不僅為印度市場製造，更要外銷南亞、中東、非洲等市場。

除了避免被課重稅外，這些品牌也廣肆宣傳「印度製造」，透過創造在地工作機會為核心，企圖塑造其深入當地、親民的品牌形象。小米的新聞稿中就曾表示，他們為印度女性創造數萬個就業機會。

3.重新定義「中國產品」

延續上述的品牌形象，不知道在你眼裡，中國品牌、中國產品有怎樣的含意與象徵？在中國品牌極力的渲染下，印度人心目中的中國手機，可謂時尚與創新的代名詞。

透過與體育、娛樂的結合，Oppo 將之定調為一款年輕、充滿活力又時尚的手機品牌。他們請來寶萊塢女星代言，並發表一款為她客製化的手機；同時也與印度國家板球隊合作，融合兩者推出相關的行銷策略。

小米也持續將創新結合進產品內，為其塑造出新穎、科技的形象，好比說，小米推出全球首款全螢幕 Mix 系列手機，今年 6 月更展示螢幕下鏡頭技術，將創新深根於品牌形象之中。

4.低價就是王道

低廉的售價永遠是吸引消費者，最簡單粗暴的手段。根據估計，本季印度銷出的智慧型手機中，約 78% 售價低於 200 美元。不過隨著經濟成長，成長最快速的反倒是 200 至 300 美元區間，同比上升 105.2%。

產品一向以 CP 值著稱的小米，憑借實惠的價格成為印度市場的霸主，其紅米 6A 與紅米 Note 7 Pro 是當地手機市場銷售最好的款式；Vivo 價格親民的 Y91 手機，同樣名列銷售榜的前 5 名內，帶動該品牌第二季 31.6% 的同比成長。

小米在大約 5 年前進入印度市場，並在 2017 年底成功篡位，取代三星成為當地市占率最高的手機品牌。

身為全球出貨量最高的手機品牌，三星在印度市場落居下風，歸咎於其中、低價位手機 Galaxy J 在當地表現不佳；相對地，小米則奉行薄利多銷的策略，以不到 5% 的獲利率，以及款式豐富的低價位（ 200 美元以下）手機一口咬掉這塊大餅。

最終，雖然三星擊敗 Micromax、Intex 等在地品牌，卻被新加入市場的中國品牌瓜分市占，甚至丟掉第一名的寶座；不過，三星也從屢屢失敗中習得經驗，本季藉由 Galaxy A 系列手機的亮眼銷售，以及 Galaxy J、Galaxy 的降價促銷方案，順利拉近與小米之間的市占差距。

隨著三星再次迎頭趕上，小米與三星間的競爭，最後鹿死誰手或許還很難說，但中國品牌手機掌握過半印度手機市場的現象，仍將持續下去。

（本文出自數位時代）

資料來源：TechCrunch、IDC、Pandaily、Android Central