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被高薪挖角是幸運,還是噩夢的開始?跳槽掌握一個原則,避免愈換愈後悔

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「Hi Kenny 好久不見了!最近好嗎?」電話另一端,傳來熟悉的聲音,霎時間反應不過來、聽不出來對方是誰,只是嗯嗯啊啊的應付著!

對方接著說:「Kenny, 我是 Robert 啦!我現在已經跟著我的前老闆加入了一個集團公司,有沒有興趣一起過來拚一下?」

Kenny 心裡想著:最近才覺得公司策略總是翻來覆去,搞得大家愈來愈難做,馬上就有一個新的機會找上門來,不禁有些心動⋯⋯。但是,冷靜的細細回想,這兩、三年來公司離職的幾個同事,換了新工作多數撐不過一、兩年就又轉換跑道,市場上的景氣似乎並沒有好到隨時隨地都可以另起爐灶,快速建立一個新的發展機會,自己真要冒這個風險嗎?

別因為不滿意現況而跳槽

許多資深工作者,因為中年轉職而落得晚景悽涼,不外乎兩種情況:一是被迫離開,另一種則是自己一時衝動,而這兩種都是在當事者缺乏充分準備下發生,因此最終結果多數是離職後每況愈下。

一時衝動離職是最不值得學的一個狀況,無論是企業或任何型態的組織,在運作過程中總會有不同節奏與策略變化,一時的高低起伏對個人而言都是正常的現象,作為組織中的一分子必須理解並以平常心面對,千萬不要因為順心如意就心高氣傲,更不需要因為短暫的不順遂或是壓力就萌生去意,畢竟一個巨大的成就都必須有深入且長期的投入才能夠獲致。

清楚自己的能力與最大價值

在決定自己是否應該轉換到下一個跑道之前,最重要的一件事就是清楚自己的能力與最大價值,特別是在盤點自己能力與價值時,應包括「顯性」與「隱性」兩大領域。顯性的部分例如:本職學能、工作經歷、專業證照等等。隱性部分則有:第二專長、學習履歷、人脈關係、產業影響力等。

特別是在隱性的能力與價值,因為,這些隱性的能力與價值並無法對於你的工作產生立即性的貢獻,所以,多數人鮮少認真的思考及努力去積累,也因此,當你在轉變工作時也只能在原有的領域中打轉,而自己的價值也會因為專業的限制而受限。

因此,不要因為自己的專業而自我設限,要勇於接受工作中給予自己的各種挑戰及新嘗試,並且不斷學習新的專業與知識,廣為經營自己與工作相關的人際關係,並且拓展在產業中的人脈以建立影響力。

掌握 USB 原則!接受更大挑戰,而不是另找舒適圈

跳槽的最大誘因除了薪酬成長之外,最應該深入思考,能否藉此得到更大的舞台,讓職涯獲得更大成長與成功。一個基本的 USB 評估原則供參考:

成長潛力(Up trend rule) :相較於既有的產業或企業,應該選擇轉進一個成長潛力更大的產業或企業,不要因為薪酬較高而忽略產業及企業的發展趨勢。

永續發展(Sustainable rule) :選擇轉進的產業與企業的永續性應高於既有的工作,除非你是加入新創公司,其商業模式過去未曾出現過,否則,轉職當然必須考慮工作的穩定發展。

發揮空間(Big arena rule) :當你要放棄原先累積的一切,轉進一個新的機會去重新開始,除了大環境及相對條件以外,更重要的當然就是自己可以發揮的空間是否變大了?扮演的角色重要性是否提高了?自主的權限是否提升了?這些最終當然也就決定了你的成就感,與學習機會是否也同步增加。

如果前述的 USB 原則評估過後,值得你轉職去接受挑戰,一個健全且積極的心態會決定這個決定最終能否成功,特別是:不要在轉換工作後還想著前一份工作有多麼駕輕就熟!過去的工作量及壓力都比較輕⋯⋯。每一份工作就是一個目標與承諾,一旦接受挑戰就要有全力以赴、使命必達的決心,唯有如此才能展現專業經理人的態度。

有人挖角也是一種口碑,但轉職頻繁會失根基

其實,在一個產業中會有同業或是跨業來挖角,某種程度代表自己在產業中有值得肯定的風評,因此,不必因為被挖角就覺得心煩意亂,或每次都要心猿意馬的陷入天人交戰,只要有清楚的職涯發展計畫,清楚知道自己的能力與價值,一旦好機會降臨,也就能夠即時掌握。

反之,若自己缺乏清楚的生涯規劃,也沒有積極發展自己的能力與價值,只是停滯在原有的能力水平不願提升,即使不斷轉換跑道,也只是徒勞無功,反而讓人覺得缺乏職場倫理與忠誠,就算有人挖角也未必是福。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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