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經理人月刊 第 178 期,資料來源/Dcard,攝影/賀大新,整理/林庭安

「當時公司有點亂」Dcard 如何快速壯大?創辦人曝管理的難題與掙扎

2019-10-15 採訪‧撰文 盧廷羲、林庭安
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(本文出自《經理人月刊》2019 年 9 月號,封面故事:實戰 OKR

在過去,大學生想要知道感情、生活、學業、工作等面向的事情,都會上批踢踢實業坊(PTT)找答案。近幾年,討論的場域漸漸轉移至 Dcard。目前,Dcard 每月不重複訪客有 1500 萬人,每月瀏覽次數更達 15 億次。

然而,在 2017 年,Dcard的每月不重複訪客次數僅有 800 萬,這兩年,他們做了什麼讓自己快速壯大?

「當時員工數愈來愈多,公司有點混亂,只覺得大家一直在加班,但不知道原因。」Dcard 創辦人兼執行長林裕欽表示,當團隊只有 10 幾人時,每件事可以很快傳達、理解,但組織開始分層,任務傳達就容易產生落差

為了改善組織的管理方式,他開始找比較有效率的管理法,他知道市面上有套目標管理方法——目標與關鍵結果(OKR,Objectives and Key Results),卻不知成效如何。他決定從自身開始試驗,2017 年 4 月,開始執行自己的 OKR,設定生活更健康、了解更多管理知識等目標,有成效後,同年 10 月把 OKR 導入公司。

不清楚組織首要任務,各部門各做各的事

不過,一個人操作很容易,怎麼讓整個公司都用很困難。林裕欽表示,一開始大家會質疑公司執行 OKR 的決心,所以他們在導入前期做了很多內部溝通,像是一對一的 Q&A 釋疑,告訴大家目標怎麼設、關鍵結果怎麼執行,或分享其他公司的成功案例。

解決大家的疑問後,推動就相對順利。林裕欽指出,過去的公司願景、價值觀相對模糊,不僅會讓部門溝通不良,甚至會導致專案優先順序排不出來,「如果每個人的工作優先順序差很多,公司前進的速度就會慢。」有優先順序的公司會比較有力量,就算不用 OKR,公司也會朝一致的方向前進。

以 Dcard 的使命來說,是「讓每個人都找到共鳴」,今年的戰略(strategy,討論重點和優先處理方向)則是「年輕人都在 Dcard 上討論」,衍生出來的目標(Objective,近期聚焦的任務)就是「提升既有使用者的活躍度」。

員工懂得為工作排序,才能集中火力達標

Dcard 產品經理何威廷指出,當公司目標制定出來後,每個部門會用不同角度連接(參見圖表),「它解決大家對目標定義的不一致,讓員工發想自己還能為目標做什麼,把大家的力量集中在同一件事。」

舉例來說,提升使用者活躍度的做法很多,可能是增加影音功能,或是優化使用者介面。但改善介面是否會讓使用者增長?林裕欽舉例,假設是讓使用者更容易回應,就有可能;但如果只是單純換背景顏色,不一定有幫助,「以前沒有討論基準,不會有共識,現在,目標就是公司的共同價值觀。」

Dcard 人才營運經理彭睦潔指出,導入之前,如果大家不確定哪件事該先做,又都希望產品變更好,會花很多時間在討論什麼是「好」,先聚焦目標後,「現在討論相對有效率,爭執也比較少。」

如今,OKR 在 Dcard 已運行近兩年,大家都能評斷自己做的事是否對公司有幫助。有次,林裕欽把自己想做的事告訴員工,卻被對方以「這跟公司近期目標不符合」為由否決,由於是自己訂的目標,他也只能摸摸鼻子離開。

設定與公司使命相符的目標,必須不斷來回溝通

當 Dcard 團隊一起訂出最大的目標(大O)後,各個部門會思考如何訂出跟公司目標符合的目標(小O),「部門目標如何跟公司連結,都是討論出來的。」

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經理人月刊 第 178 期,攝影/賀大新

資料來源:Dcard

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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