（本文出自《經理人月刊》2019 年 9 月號，特別企畫：三國用人學）

進公司 3 個多月，你喜歡工作內容，主管也很願意教，只是有件事一直困擾著你：有個資深前輩對你不太友善，常常挑你的錯誤。雖然他的意見並不是無中生有，對你也有幫助，但他的態度讓你不解，也會影響你的工作心情，該怎麼樣才能化解雙方關係呢？

老子曾在《道德經》提及：「強大處下，柔弱處上。」當你知道他在公司的地位比自己高，乾脆順著他的高姿態。就如同三國時代曹操底下的謀士程昱，他曾以 700 人的兵力，抵抗袁紹的 10 萬大軍。他不是以力取勝，而是智取，用手邊既有的資源，跟對方打心理戰。

讓別人看不上眼，避過鋒頭才有後路

在《三國演義》中，曹操、孫權與劉備都各有一群謀士，曹操的謀士無論是質或量，都是三者第一。曹操曾評論程昱「機深智遠，雖蕭何、陳平不及也。」

當時，漢末最強大的諸侯袁紹也想爭權，他發動大規模攻勢，想和曹營決一死戰，首當其衝的，是防守在鄄（音同倦）城的程昱。然而，兩者兵力懸殊，雖然袁紹不至於投入所有兵力攻打，但只要撥一小部分，就足以摧毀鄄城。

曹操感於情況危急，打算增兵兩千前往助守，卻被程昱拒絕。他解釋，袁紹看見敵方兵力薄弱，自認所向無敵，一定看不上眼，反而不會來攻，「如果增加守城士兵，他經過時就會來攻擊，那時，我軍必然不是對手，反而會平白犧牲士兵和增援部隊。」

事後證明，程昱的判斷是對的，袁紹聽到鄄城士兵很少，決定略過。晚清四大名臣之一曾國藩曾說：「凡用兵之道，本強而故示敵以弱者，多勝；本弱而故示敵以強者，多敗。」也就是說，當弱勢的一方虛張聲勢，只會激發對手鬥志，提高對方警覺，反而讓局勢對自己不利。

從程昱的故事回推前面場景，假設前輩有意無意揶揄公司的新人， 這時候新人最不該做的就是反駁他，跟他硬碰硬 。有時候，展現自己弱勢、無害的一面，反而能讓對方覺得你沒有威脅，不再找你麻煩。

低調行事可以讓你在自己能力不足時不引起衝突，接下來就要向杜畿學習如何累積資源，待時機成熟，再一舉反攻。

以退為進展現誠意，待時機成熟再行動

河東在三國時期是重要的戰略據點，曹操擔心河東失守，便任命杜畿為新任的河東太守。但當時，叛軍衛固、范先派了數千兵截斷渡口，想阻止杜畿過河赴任。曹操本想派兵討伐，被擋了下來，「河東並非人人想作亂，若加以進逼，順民慌亂無主，必定投向衛固陣營，」杜畿向他保證：「我只要在郡中待上一個月，就能穩定局面。」

於是，杜畿單槍匹馬來到河東郡，不僅毫不在乎對方的下馬威，更賦予兩人重責大任，「今後大事還得仰仗你們共同商議。」

這段話既灌迷湯，又確實阻擋兩人專權。在取得兩人信任後，杜畿開始施以分化計。

當衛固想大舉徵兵之時，他先建議採募兵方式，待成效不彰他再進一步勸說：「顧念家庭是人之常情，各級將領和所屬文官，可以分別遣散回家，需要時再徵召他們即可。」

如此一來，兩人的核心黨羽便被調度開來，同時他也暗中經營支持自己的官員。不久之後，有支變民部隊攻入河東，衛固想藉機謀反，但因為人馬都散落在外，加上各縣城都皆已歸附杜畿，最後失敗收場。

程昱和杜畿，都是看似退縮柔弱，但實則以退為進。在職場上，以弱示人有機會避掉紛爭與危機，而在尚未成為眾矢之的前，漸漸累積實力，等到時機成熟，就是你能反制的時刻了。