（本文出自《經理人月刊》2019 年 10 月號，封面故事：斷捨離）

「最新型電扇出了，好像可以換一支！」「家裡的藤椅有點舊，這組特價好划算！」小吳在大賣場，原本只是要買熟食，回過頭來才後悔，帶走一堆產品，明明不需要這幾項物品，卻因一時想要而衝動購物（impulse buy）。

習慣亂消費之下，除了信用卡帳單暴增，他的客廳多了好幾組盆栽，廚房有太多用不到的碗盤，浴室積存過剩的日用品，造成空間雜亂，自己也很困擾。即便如此，小吳很難戒斷，不解「為什麼我就是忍不住這麼愛買東西？」

廣告勾起購物衝動，只能滿足一時快感

購物欲人人皆有，小吳並非特例，有時因衝動而買的東西，回家後才發現其實沒那麼想要，或根本不需要。

真正有意義的購物，在於我們是否有意識自己到底為了什麼而買。

《精準購買》指出，時下企業主的宣傳，已從單純的介紹商品，轉換為強調象徵特色，只要提出某個具吸引力的觀點，就能說服閱聽眾埋單。

舉例來說，曾有某款巧克力醬，宣傳時跳過甜點、味道的方式，主打「豐富營養早餐的一部分」，打動每天做早餐的主婦，讓銷量增加了一倍。

另一方面，從行銷的角度來看，企業一定會呈現最好的一面，像是汽車廣告找最美、最帥的試乘員，拍出舒適、享受的畫面，讓你心動，製造購買後也能像廣告一樣的想像。

換言之，面對五花八門的促銷，消費者容易受到誘惑，分辨不出消費是因為需要，或只是想要、想試試看。所以，戒除盲目消費的第一步，就是提醒自己，購物很美好，但買了並不代表你會成為廣告中的樣子；或你真的非這個牌子、這個口味不可，還是你只是想要一罐搭配早餐、有營養的果醬？

假如地球上只剩你一人，你需要哪些東西？

拒絕不必要的消費誘惑，更進一步的做法是反問自己：我到底需要什麼？

英國實境節目《一無所有的生活》（Life Strippec Bare）邀請參加者赤裸的度過幾天，每天可以從自己的物品中，拿回一樣最重要的東西。其中一名受試者是擁有 31 套比基尼的設計師，但她最後說，「我只要我的床墊。」

這帶出了另一個重點，人們買的東西，很多是奢侈品，或許只是彰顯身分地位、向朋友展示「我過的很好」，但這些物品並非必要。因此《精準購買》建議，你可以問自己，「假如地球上只剩我一人，我需要哪些東西？」這時你思考該穿什麼、要哪些生活用品，都將是最真實的答案。

當然，現實生活並非世界末日，我們多少還是會受到旁人眼光影響。這種情況下，你可以建立一份清單，列出「不買哪些東西，我不會感到羞恥。」例如，不會因為孩子的衣服買的比別人少而沮喪、不會因沒有最時尚的產品而難過，並強調，「我很驕傲，能告訴小孩要惜福愛物的觀念。」

最後，考慮所有物品與你工作、生活的大小目標的相關性，作為是否購買的判斷。比如，當你想買沙發，是因為舊的沙發壞了，而沙發能提供你和親友交流，有助「與他人建立深厚關係」的目標，買完比較不會後悔。但如果你想換一台新電視，只因為某品牌有新的功能、新的設計，就應謹慎評估。

不消費的練習：數庫存、設限制、減少接觸管道

人都有欲望，單純告訴自己「不要買東西」，可能違背你的內在衝動。《不消費的一年》建議，從這 3 個小實驗練習，引導自己理性思考，擺脫揮霍習慣。

1. 記錄物品數量

清點並記錄你擁有的大部分物品，記下數量與庫存需求。

2. 設定購買規則

除了東西夠就少買，還要區分屬性，需要的才定期補充。

3. 取消訂閱廣告訊息

減少接收廣告的次數，降低接觸打折、特價等廣告宣傳機會。

資料來源：《不消費的一年》，遠流出版