商業 Business > 變革管理
feature picture
shutterstock

「沒有數位化,難接國際大單!」工廠轉型工業4.0,老闆們該留意的 5 大誤區

郭芝榕
2019-12-11
分享
收藏
已完成
已取消

過去這一年來,數位轉型已經成為各行各業 CEO 密集關注的議題。對台灣製造業 8 萬 7149 家工廠來說,數位轉型到底要該怎麼開始?要轉型成 AIoT 智慧工廠嗎?是否要追尋工業 4.0 的浪潮?工廠轉型工業 4.0 的五大誤區又是什麼?看看專家的建議。

談到智慧製造,高科技製造業相對跑得快,像是台積電、鴻海、聯發科等台灣領導廠商早已開始實現工業 4.0,研華科技、中光電等公司也紛紛以 AI 做企業策略轉型,迎向智慧製造。

根據凱捷研究院 2019 年的智慧工廠報告,2019 年全球企業投入智慧工廠的比率為 68%,比 2017 年的 43% 來得高出許多,預估至 2023 年智慧工廠每年可為全球經濟增加 1.5 兆至 2.2 兆美元 。

此外,在 PWC 2018 全球工業 4.0 調查中也指出,亞洲製造業正在引領數位化,19% 的亞洲製造業已達到數位冠軍的標準,而美洲製造業僅有 11%,歐洲、中東及非洲製造業僅有 5%。

然而,工廠要投入工業 4.0 嗎?AIoT 的趨勢下,工廠也要導入 AI 科技嗎?企業應該從何開始著手?哪些問題又是可以事先避免的呢?以下幾個要項,集結專家的國內外觀察,讓製造業在面臨消費需求少量多樣、工資高漲等嚴峻的市場考驗下,結合新興技術如 5G、物聯網、AI、大數據分析等,發展智慧自動化管理系統,加快數位轉型的腳步。

誤區1:數位轉型等於工業4.0

對許多沒有資源、二代接班的中小企業來說,當務之急是做生意、賣產品。數位轉型不代表要馬上投入工業 4.0,可先從數位化、流程改善、精算成本開始起步。

台灣微軟物聯網亞太創新中心總經理葉怡君表示,「若是沒有數位化,要接國際大廠的訂單真的很困難!」數位轉型不見得要從自動化開始,可以先用 ERP 系統做數位化,讓員工透過手機 App 安排生產流程,或是機械廠商可以在機器上外加感測器,透過雲端分析震動頻率,進而做到機台監控和設備維修警示。做好生產控制和可視性,就有機會接到更多國際訂單。

中小企業第一個要解決的問題是建立標準化流程,加強管理能力,然後,才能投入自動化,並非所有問題都要用工業 4.0 來解決。資誠創新諮詢公司董事長劉鏡清表示,「只要從研發和銷售流程抓一個問題點來解決,用很簡易的方法就能降低成本、增加效率,做出亮點之後,就會更有信心邁向數位轉型,不然永遠都在生存的惡性循環中。」

對台灣中小企業而言,關鍵是創新業務、增加營收、優化內部營運,成本計畫做得精準就能達到 80~90 分的效益,並且解決企業痛點。因此,SAP 卓越中心、大中華區數位平台與智慧技術解決方案總監向質彬認為,「企業在談數位轉型之前,必須重新審視企業的體質,不要為工業 4.0 而工業 4.0!」

誤區2:以為自動化就是智慧製造

由於台灣製造業的基礎建設完整,自動化比例也相當高,但自動化往往只能解決單一、獨立的流程,仍不夠「智慧」。智慧製造是在降低成本的前提下,全自動化完成產品製造,其中涵蓋數位平台、生產作業、供應鏈等都不能間斷。也就是說,過程中,完全不用輸入任何表單,就能直接把訂單轉成工單,打通製造流程中的 ERP、MES、QMS、PLM 等系統。

智慧製造的關鍵就在於產線之間能「溝通」,生產過程發生問題時,系統可以自動通知,並把生產作業切換到另一條產線,或是檢測ERP庫存,存貨不夠時由系統自動補貨。不只是做到 OT(營運技術)對 OT、M2M(機器對機器),而是所有的流程動作都要智慧化。

誤區3:盲目投入工業4.0

根據 PWC 2018 全球工業 4.0 調查,工業 4.0 是運用科技強化競爭,目的是達到工業互聯網企業或智慧企業,創造競爭優勢。它不僅是智慧工廠,還包括產品數位化、內部價值鏈數位整合(智慧製造)、企業間水平供應價值鏈數位整合、數位化服務及商業模式創新。

然而,企業在邁向工業 4.0 時,若缺乏整體而有競爭力的規劃,投入專案就難見成效。因此,企業得先思考當初決定數位轉型和投入工業 4.0 的目標,並盤點現有的資源,找到必須優先改善的問題或產線中的瓶頸,再依據目標設定不同階段里程碑。

台灣 IBM 全球企業諮詢服務事業群顧問協理余文指出,投入工業 4.0 要循序漸進,透過具體的里程碑找到明確的整合點,才不會迷失在新興技術中。也可參考別人的轉型架構,思考是否能擴散到整個工廠,並設置明確的檢核點,協助評估轉型的成效,才知道要用什麼技術、方法來解決問題。

不論是工業 4.0 或數位轉型,無非就是要增加營收、降低成本、提升效率、彈性製造、客戶服務等五大目標。其中牽涉組織內部文化的改變,在製造業往少量多樣的短鏈進化時,也可能進而改變商業模式。因此,需要由上到下,老闆帶頭投入工業 4.0,並建立明確數字目標,才不會在投入工業 4.0 的過程中迷失方向。

誤區4:以為人工智慧是萬靈丹

許多企業相繼引進物聯網設備,認為大量蒐集機器數據,就能做到大數據分析,或者交給專家就可以用 AI 找到新的商業機會。然而,企業投入智慧製造最常見的失敗原因,就是對 AI 有錯誤的期待。

清華大學工業工程與工程管理系教授廖崇碩表示,「AI沒辦法包山包海!每家企業遇到的問題都不同,若企業自身沒辦法清楚定義問題,也難以找到最適合的演算法;若沒有現場工程師配合,AI專案也很容易失敗。」

AI很「夢幻」,卻不見得適合所有中小企業。因為AI專案投入的成本高,很難在短時間內回收,也需要容錯試驗的空間。葉怡君提醒,要打造 AIoT 智慧工廠,關鍵在於「建立讓數字說話的企業文化」,她認為,「AI 不是神話,要推動組織文化轉向數據驅動,AI 才有用!」

誤區5:數位轉型就是買新設備、買新技術、買新系統

轉型工業 4.0 的過程,不能只追求最新的設備和技術,因為技術日新月益。數位轉型失敗的原因通常不在新技術,而是因為「人」。數位轉型的過程一定會對組織產生衝擊,關鍵在於公司是否打造了數位文化?公司員工是否具備工業 4.0 或智慧製造的新技能?

對於 AI、無人化工廠取代自身工作的恐懼,是人心的一大阻礙。事實上,無人化工廠的比例仍偏低,目前台灣製造業投入較多的工廠是智慧製造,以 AI 及數位化科技來解放雙手,輔助人類做決策,員工不再被重複性的工作綁住,但也代表人才技能必須轉型,學習新科技及維護新系統的能力。

變革的關鍵在於領導人的決心及凝聚共識的溝通能力。領導人指令不清楚、未清楚溝通轉型目標、員工工作加量不加價、員工兼職推動轉型、沒有隨著新專案而調整年度考核的標準,都是數位轉型最容易因為「人」而失敗的原因。

因此,在 AI 或數位人才難尋的同時,持續培訓員工數位製造的新能力,建立轉型成功的戰果及團隊的信心,將是企業成功數位轉型,邁向工業 4.0 的關鍵。

(本文出自未來商務產業焦點

繼續閱讀 變革管理
相關文章
商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案